Exibir anúncios PPC pode ser lucrativo-ou pode ser uma perda de tempo.

O que faz a diferença?

Muito disso tem a ver com o texto do seu anúncio.

Escrevendo um ótimo texto para anúncios PPC é mais complicado do que pode parecer à primeira vista.

Plataformas como o Google Ads oferecem uma quantidade limitada de espaço para chamar a atenção do usuário, fazê-lo se interessar por sua oferta e incentivá-lo a clicar.

Infelizmente, não existe uma fórmula vencedora para escrever o anúncio PPC perfeito (e se houvesse, todos o estariam usando).

Mas existem muitas práticas recomendadas que você pode seguir para fazer sua cópia do anúncio mais forte.

Aqui estão 10 dicas que você pode aplicar no próximo anúncio que escrever.

1. Saiba o que seu mercado-alvo deseja

Muitas empresas abordam a redação de anúncios falando sobre si mesmas. Isso é uma coisa natural de se fazer e, afinal, você é um especialista no que torna sua empresa excelente.

Mas, na verdade, é o oposto do que você deveria estar fazendo.

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Os clientes procuram você porque precisam de algo, não porque estão curiosos sobre sua empresa.

A melhor maneira de chamar a atenção de seu público-alvo é mostrar a eles que você entende e pode consertar-os problemas deles.

Antes de começar a escrever, faça este exercício: coloque-se no lugar do cliente ideal.

Pense no tipo de problema que ele está enfrentando e imagine como eles procurariam uma solução.

Em seguida, escreva o texto do seu anúncio como uma resposta às necessidades e hábitos de pesquisa do cliente imaginário.

2. Aborde o seu público

Use as palavras”você”e”seu”em seus anúncios.

Falar para o seu público faz com que eles se sintam importantes.

Isso cria o sentir que sua empresa é pessoal-você deseja criar um relacionamento amigável e útil com os clientes imediatamente.

3. Use gatilhos emocionais para tirar vantagem

Qual é a pior coisa que um anúncio pode ser?

Se você disse chato , está certo.

Um anúncio PPC incorreto é completamente impossível de lembrar.

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Pode ser inofensivo e até bem elaborado, mas se ninguém se sente intrigado ou comovido o suficiente para clicar nele, por que se preocupar em publicá-lo?

Você pode evitar o destino de anúncios enfadonhos escolhendo suas palavras e fazendo seu público sentir algo.

Se você sabe o que seu mercado-alvo quer, isso não deve ser muito difícil.

Concentre-se no núcleo problema ou desejo que atrai os clientes até você e pense em algumas maneiras de enfatizar a emoção contida nele.

Sentimentos negativos podem ser estímulos melhores do que os positivos, pois as pessoas são motivadas a evitar a dor, não tenha medo de alavancar a ansiedade, a raiva ou o FOMO de seu público (medo de perder).

Algumas emoções mais positivas que você pode usar para gerar resultados incluem esperança, alívio e a sensação de ser amado ou admirado por outros.

4. Use números, marcas registradas e marcas registradas (™, ®)

Se você quiser chamar mais atenção para seus anúncios, tente adicionar um ou dois números.

Os números e as estatísticas têm um jeito de chamar a atenção das pessoas e comprovadamente aumentar a CTR.

Uma maneira de usar números é nomear o preço do seu produto ou anunciar uma venda.

Você também pode tentar apresentar uma estatística numérica sobre sua empresa, como o número de clientes que você ajudou.

Use números exatos em vez de números redondos, pois as pessoas tendem a confiar mais nos números exatos.

Junto com os números, utilizando a TM e as marcas de registro, especialmente nas campanhas de sua marca, permitem ao usuário que você é a fonte oficial de informações.

Isso o ajudará a obter uma vantagem sobre o anúncio do concorrente.

5. Remova objeções

A maioria das pessoas precisa ser um pouco convincente antes de clicar em um anúncio ou fazer uma compra.

Faça algumas objeções comuns ao seu serviço ou pontos de venda e resolva-as preventivamente no texto do anúncio.

Se você remover as desculpas do público para não clicar antes mesmo de pensar neles, eles se sentirão imediatamente mais à vontade com o seu negócio-e mais propensos a aceitá-lo oferta.

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6. Use todo o seu espaço

O Google Ads oferece três títulos de 30 caracteres mais duas descrições de 90 caracteres.

Maximize o poder do seu anúncio juntando todas as informações que puder neste espaço.

Se você tiver poucos caracteres, veja se consegue encontrar um ou dois detalhes extras para incluir.

Não se esqueça do URL de visualização e das extensões de anúncio..

Seu URL de visualização não precisa corresponder ao URL real que seus visitantes irão acessar-seu objetivo é mostrar às pessoas para que tipo de página elas serão direcionadas, criando assim um URL personalizado que incluir suas palavras-chave é uma jogada inteligente.

As extensões de anúncio podem ser outra forma valiosa de obter mais espaço nos resultados da pesquisa.

Não dependa delas para transmitir sua mensagem, no entanto , já que o Google não pode garantir que suas extensões serão exibidas sempre que seu anúncio for veiculado.

7. Enfatize o que faz você se destacar

Torne seu anúncio mais intrigante ao se diferenciar de seus concorrentes.

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Você não tem muito espaço para apresentar sua proposta de venda exclusiva para o seu público, então tente destilá-lo em um kernel poderoso que fará os leitores quererem saber mais.

Algumas perguntas úteis para se fazer incluem:

  • O que sua empresa se sai melhor ou diferente de qualquer outra empresa no setor?
  • Você já ganhou algum prêmio?
  • Você está realizando alguma venda ou fazendo alguma oferta especial?
  • O que há de único na imagem da sua marca?

8. Vá para o local

As pessoas gostam e confiam nas empresas locais do que nas grandes corporações nacionais sem rosto.

Enfatize sua localização em seus anúncios para dar às pessoas uma primeira impressão acessível de sua empresa.

Você também não precisa operar em um único local para exibir uma imagem de empresa local.

Se você tiver vários locais, crie campanhas PPC separadas para serem veiculadas em diferentes áreas geográficas e use termos específicos baseados em localização para cada campanha.

Além disso, use números de telefone locais em vez de um número 800 em seus anúncios.

9. Use frases de chamariz fortes e criativas

A frase “Ligue agora” realmente faz você sentir algum senso de urgência?

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Provavelmente não.

Em vez de recorrer a clichês desgastados para seus apelos à ação, invente algo que seja um pouco mais conhecido para o seu público.

Você já sabe o que eles querem, então destaque isso em sua chamada para a ação.

Comece sua frase de chamariz com um verbo forte também-algo como”Get”,”Save”,”Build”,”Download”ou”Join”.

10. Divida teste seus anúncios PPC com frequência

O teste regular é uma das maneiras mais seguras de fazer melhorias reais em seus anúncios.

Quanto mais dados você coleta, mais padrões você começa identificar e melhor você poderá ajustar sua estratégia de anúncio.

A intuição pode estar muito longe do que funcionará em publicidade, por isso é extremamente importante basear suas decisões em dados em vez de suposições.

Algumas idéias para testes de divisão que você pode tentar incluem:

  • Colocar sua frase de chamariz em locais diferentes.
  • Comparar diferentes frases de chamariz.
  • Experimentar diferentes números e estatísticas em seus anúncios.
  • Tentar diferentes URLs de visualização.
  • Destacar diferentes benefícios de seu produto ou serviço.

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O Takeaway

Escrever anúncios PPC eficazes é mais uma arte do que uma ciência.

Até mesmo os profissionais de marketing com talento para escrever palavras às vezes se deparam com o bloqueio do escritor ao tentar encontrar o texto do anúncio perfeito.

A boa notícia?

Com paciência, prática e testes, você começará a escrever anúncios PPC com mais rapidez e facilidade-e obterá resultados reais com eles.

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