Jared Polites a partner a Rarestone Capital-nál, egy aktív Web3-alapnál, marketing ággal (Rarestone Labs). 2020 óta a Rarestone élen jár a DeFi-protokollokba, az NFT drop-okba és a Web3-infrastruktúra-játékokba való befektetés és marketing terén. Mivel az iparág folyamatosan változik, szerettük volna utolérni Jaredet, hogy meglássuk, mi változott az elmúlt ciklus óta, és hogyan pozícionálhatják a projektek a legjobban a sikert a marketingről való gondolkodás során.
Mi az. néhány tippet kínálhat a marketingtervet felépítő projektekhez?
Illetékesek: A hagyományos technológiai felhasználók megszerzéséhez hasonlóan a projekteknek hatékony kommunikációs stratégiát kell kiépíteniük, amely megvitatja, milyen értéket nyújtanak, és hogyan hat közvetlenül a felhasználókra és közösségek. Először is, a kulcs a következetesség. A „lopakodás” egy wild card-stratégia, amelyet már korán fel lehet használni, hogy lendületet vegyen, de az ütemterv előrehaladtával nem lehet a középpontban állni. A túlkommunikáció kontra alulkommunikáció az én tanácsom. Különösen azért, mert a figyelem csökken, és a közösség tagjai máshol keresik az érdeklődésüket, ha nem tudják pontosan, mi történik és mikor.
Másodszor, győződjön meg arról, hogy legalább egy marketinges van a csapatában. Egyszerűen hangzik, de számos olyan fejlesztőcsapatot találunk, akik az utolsó pillanatig elhanyagolják a marketinget. Ilyen helyzetekben teljesen rendben van az ügynökségek kiszervezése, de szükség van egy belső kapcsolattartóra, amely segít az egyes tevékenységek koordinálásában és felülvizsgálatában. Még egy fiatalabb is jól van. Elterjedt tévhit, hogy egy elég jó termék önmagát is piacra dobja, de az iparág egyre zsúfoltabb, és egyre gyorsabban mozog – ki kell tűnni a tömegből.
Mi változott 2017 óta. hogyan kell a projekteknek értékesíteniük magukat?
Udvariasok: A közösségek, a felhasználók és még a spekulánsok is kifinomultabbak, és bizonyos mértékig megbocsáthatatlanok. A rövid távú összpontosított taktikák, amelyeket az elmúlt ciklusban gyakran tapasztaltak, most gyorsan lelepleződnek, ha károsak egy projektre. Például van egy közelmúltbeli trend, amely megkérdőjelezi a tét hosszú távú hatását. A gyakran szükséges korai fázisú stratégiának tekintik, amely segít jutalmazni az elkötelezett, hosszú távú felhasználókat (és erőteljes közösségi bejelentést tesz lehetővé), az iparági szereplők most megkérdőjelezik a tét fenntarthatóságát. A kockáztatás csak egy trükk a pozitív árpálya fenntartására és az eladási nyomás csökkentésére, vagy valóban a közösségről szól?
Ezek a kérdések és dilemmák, amelyeket a projekteknek meg kell kérdőjelezniük egy átfogó marketingstratégia kidolgozásakor.
Melyek azok a gyakori buktatók, amelyeket a vállalatok önmaguk marketingjével kapcsolatban tapasztal?
Udvariasok: Sokan nem hosszú távúak összpontosított. Győződjön meg arról, hogy marketingstratégiája összhangban van a hosszú távú elképzeléseivel és ütemtervével. Például azt látom, hogy az alapítók elragadtatják a feltűnő marketingkampányokat, amelyek károsak egy projekt hosszú távú jelképes egészségére. A nagylelkű kibocsátások miatt az érdeklődés korán megugrik, majd alábbhagy, ahogy a közösség tagjai továbblépnek a következő fényes tárgyhoz. E folyamat során fel kell mérnie, hogy egy marketingkampánynak milyen kockázatot kell hordoznia, és miért. Ezen ismeretek nélkül mindössze egy rossz piaci visszaesésre lenne szükség ahhoz, hogy minden lendületet megszüntessünk, és esetleg olyan helyzetet hozzunk létre, amelyből nem lehet kilábalni.
