CEO AMD Dr. Lisa Su memberikan presentasi di hari Analis Keuangan 2020. Dr. Su dan dia keputusan tim untuk langsung beralih ke prosesor 7nm adalah salah satu dari sedikit masterstroke pengambilan keputusan di dunia korporat saat ini.
AMD memulai program khusus undangan baru untuk mitra perusahaan yang menjual sistem komersial yang mencakup”insentif volume rabat.”Dua pemimpin mitra membandingkan program tersebut dengan apa yang ditawarkan Intel saat ini tetapi menyebutkan bahwa fokus AMD jauh lebih besar dan jauh lebih”agresif”. AMD bermaksud untuk berinvestasi dalam organisasi mitra yang unik ini untuk berhasil melalui pertumbuhan bisnis. Pada gilirannya, AMD akan memberi penghargaan kepada perusahaan-perusahaan tersebut untuk pertumbuhan mereka dengan AMD dan program baru.
AMD memberikan potongan harga CPU kepada pengecer tertentu yang memenuhi kriteria perusahaan untuk pertumbuhan dengan program mitra khusus undangan yang “agresif”
Seperti yang dinyatakan dalam judul, mitra AMD adalah VAR—pengecer bernilai tambah yang menambahkan fitur atau layanan ke produk yang ada dan menjualnya kembali kepada pengguna akhir sebagai kreasi terintegrasi yang lebih baru atau solusi lengkap.
Harga GPU Tunai Februari 2022: NVIDIA GTX 1060 Akhirnya Di Bawah $200, GTX 1080 Ti Seharga $557
Majalah komputer online CNR berbicara dengan Terry Richardson, veteran Hewlett Packard Enterprises dan Chief Channel Officer Amerika Utara untuk AMD. Richardson menjelaskan kepada majalah online bahwa program baru ini adalah salah satu dari beberapa manfaat yang ditawarkan AMD, mulai tahun 2022 pertama. Paket manfaat eksklusif untuk mitra ini mencakup komputer pribadi yang menggunakan prosesor Ryzen dan server yang menggunakan prosesor EPYC AMD, termasuk OEM seperti Dell Technologies, HPE, dan Lenovo.
Richardson terus merinci bahwa manfaat dan potongan harga yang akan diterima mitra juga mencakup pelatihan, penjualan, dan dukungan pemasaran dari AMD untuk mendidik pengecer tersebut tentang perbedaan utama antara produk mereka dan pesaing mereka, seperti Intel.
Jika mereka mau untuk benar-benar memahami dan meluangkan waktu untuk tidak hanya memahami diferensiasi AMD tetapi mulai memposisikannya secara agresif, maka ada hadiahnya.
— pernyataan dari Richardson kepada CRN
Rabat yang akan ditawarkan oleh AMD akan diberikan pada masing-masing sumber CPU dation, artinya jika mitra menjual lebih banyak CPU daripada yang lain, mereka kemudian dapat ditempatkan di tingkat Elite dan Eksekutif AMD dari program insentif. Penjualan akan ditentukan oleh penjualan tahunan masing-masing perusahaan dari sistem berbasis prosesor AMD. Pelatihan dan rabat yang dapat diterima setiap perusahaan akan meningkat untuk setiap prosesor yang disertakan dalam hitungan inti, menempatkan mereka lebih tinggi di tumpukan.
Saat kami mempresentasikan program dan rabat yang diusulkan tahun 2022 untuk klien dan server, umpan balik dari anggota dewan penasihat adalah sangat, sangat kompetitif dan sangat menarik.
Yang menarik dari apa yang dikatakan mitra tentang rabat volumetrik AMD untuk CPU adalah bahwa mereka semakin tinggi daripada yang ditawarkan Intel kepada mitra mereka. Rob Schaeffer, Presiden dan COO di Orange, CBT yang berbasis di California, dan yang sebelumnya mengoperasikan tim Terry Richardson di HPE, berkomentar:
Chipset Intel 700-Series Untuk CPU Raptor Lake Generasi ke-13 Untuk Menampilkan Peningkatan PCIe Gen 4 Jalur & Port USB 3.2 Gen 2×2
Ini adalah satu lagi alat dalam tas alat tenaga penjual yang membantu mereka bersaing dan memenangkan bisnis pelanggan. Anda harus jelas memiliki hubungan tepercaya. Anda harus terus menghadirkan teknologi terbaik yang menjawab kebutuhan pelanggan. Dan kemudian Anda perlu melakukannya dengan harga yang kompetitif. Jadi dengan rabat, ini adalah satu lagi alat yang dapat dimanfaatkan oleh tim yang menghadapi pelanggan yang dapat mereka manfaatkan.
Program rabat dapat meningkatkan keuntungan bagi perusahaan yang umumnya menyaksikan margin penjualan yang sempit dengan sistem. Dengan CPU AMD yang sangat kompetitif dalam penawaran Intel selama beberapa tahun terakhir, rabat yang ditawarkan untuk mempermanis mitra potensial menjadi lebih menarik.
Di mana pun Anda dapat meningkatkan profitabilitas, baik di tingkat perusahaan, atau tingkat perwakilan [penjualan], itu membuat perbedaan besar, dan ketika Anda menggabungkannya dengan keunggulan teknologi, itu adalah win-win untuk semua orang.
Manfaat dari rabat yang ditawarkan oleh AMD bervariasi per perusahaan. Namun, rabat berpotensi dapat digunakan untuk berinvestasi dalam mempekerjakan lebih banyak anggota staf dan pendidikan lebih lanjut bagi karyawan perusahaan mitra.
Kami memiliki lebih banyak insinyur daripada tenaga penjualan, dan kami akan melanjutkan rasio itu, sehingga kontribusi terhadap profitabilitas kami sangat membantu.
AMD juga akan menawarkan dana untuk pengembangan pasar dan program pemasaran dalam hubungannya dengan AMD dan masuk ke teknologi dan eksekutif di perusahaan.
Ini memberi kami komunitas khusus dan koneksi khusus ke AMD, dan khususnya, kepada eksekutif mereka, dan teknologi mereka, yang membantu kami tetap terdepan, jadi itu sangat penting.
Terry Richardson mencatat bahwa AMD mendorong untuk mencapai indeks yang cukup besar dari mitra berukuran kecil melalui saluran distribusi perusahaan.
Kami menginginkan sebanyak mungkin penyedia solusi yang berfokus pada pusat data atau klien mungkin mengetahui AMD dan tertarik untuk menjual AMD solusi kepada pelanggan mereka. Jadi kami sangat agresif dengan distributor kami, dan bagian dari program untuk mereka adalah membantu kami membawa kemampuan pengiriman pesan AMD ke daftar VAR yang sangat panjang di Amerika Utara.
Presentasi program insentif mitra baru AMD datang lebih dari setahun setelah CEO AMD Lisa Su mengatakan kepada CRN untuk cerita sampul Desember 2020 bahwa pembuat chip mempersempit fokus perusahaan pada mitra tertentu, yang ia anggap sebagai”pengalaman pembelajaran terbesar”organisasi.
Kini, AMD telah mempekerjakan Richardson untuk mempelopori program dan mantan eksekutif Tech Data Marty Bauerlein untuk memimpin sisi bisnis VAR.
Richardson mengatakan program tersebut, terpisah dari program saluran pasokan AMD, mengatakan program di seluruh dunia dimulai dengan beberapa VAR terbesar dan pemasok pengaturan publik di Amerika Utara. Dari sekitar 500 kaki tangan mutlak dalam program di seluruh dunia, kira-kira seperempat berada di Amerika Utara, seperti yang ditunjukkan oleh Richardson.
Sumber: CRN