L’amministratore delegato di AMD, la dott.ssa Lisa Su, presenta al Financial Analyst Day 2020. La dott.ssa Su e lei la decisione del team di passare ai processori a 7 nm è uno dei pochi colpi da maestro del processo decisionale nel mondo aziendale di oggi.
AMD sta avviando un nuovo programma solo su invito per i partner aziendali che vendono sistemi commerciali che includono”incentivi di volume sconti”. Due leader partner confrontano il programma con ciò che Intel offre attualmente, ma affermano che l’attenzione di AMD è molto più ampia e molto più”aggressiva”. AMD intende investire in queste organizzazioni partner uniche per avere successo attraverso la crescita del business. A sua volta, AMD ricompenserà quelle aziende per la loro crescita grazie ad AMD e al nuovo programma.
AMD offre sconti CPU a rivenditori specifici che soddisfano i criteri di crescita dell’azienda con il suo programma di partner”aggressivo”solo su invito
Come indicato nel titolo, i partner AMD sono VAR, un rivenditore a valore aggiunto che aggiunge funzionalità o servizi ai prodotti esistenti e li rivende agli utenti finali come una nuova creazione integrata o soluzioni complete.
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Rivista di computer online CNR ha parlato con Terry Richardson, un veterano di Hewlett Packard Enterprises e Chief Channel Officer del Nord America per AMD. Richardson ha spiegato alla rivista online che questo nuovo programma è uno dei numerosi vantaggi che AMD intende offrire, a partire dal primo 2022. Questo piano di vantaggi esclusivi per i partner include personal computer che utilizzano i processori Ryzen e i server che utilizzano i processori EPYC di AMD, inclusi OEM come Dell Technologies, HPE e Lenovo.
Richardson continua a precisare che il i vantaggi e gli sconti che i partner riceveranno includono anche formazione, supporto alle vendite e al marketing da parte di AMD per istruire i rivenditori sulle principali differenze tra il loro prodotto e i loro concorrenti, come Intel.
Se lo desiderano. capire davvero e prendersi il tempo necessario non solo per capire la differenziazione di AMD, ma anche per iniziare a posizionarla in modo aggressivo, poi c’è una ricompensa.
— una dichiarazione di Richardson a CRN
Gli sconti che AMD prevede di offrire riguarderanno una singola CPU zione, il che significa che se un partner vende più CPU di un altro, potrebbe quindi essere inserito nei livelli Elite ed Executive di AMD del programma di incentivi. Le vendite saranno determinate dalle vendite annuali di ciascuna azienda di sistemi basati su processori AMD. La formazione e gli sconti che ciascuna azienda può ricevere aumenteranno per tutti i processori inclusi nel conteggio dei core, posizionandoli più in alto nello stack.
Quando abbiamo presentato il programma e gli sconti proposti per il 2022 per il cliente e server, il feedback dei membri del comitato consultivo è stato che sono molto, molto competitivi e molto interessanti.
La cosa interessante di ciò che i partner dicono sugli sconti volumetrici di AMD per le CPU è che sono sempre più alti di quanto Intel offra ai propri partner. Rob Schaeffer, Presidente e COO di CBT con sede a Orange, in California, e che in precedenza ha operato nel team di Terry Richardson presso HPE, commenta:
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È un altro strumento nella borsa degli attrezzi del venditore che lo aiuta a competere e vincere per l’attività dei clienti. Ovviamente devi avere la relazione di fiducia. Devi continuare a portare il meglio della tecnologia che risponda alle esigenze del cliente. E poi devi farlo a un prezzo competitivo. Quindi, con gli sconti, è un altro strumento che il team di assistenza al cliente ha a disposizione che può sfruttare.
I programmi di sconti possono aumentare i profitti per le aziende che generalmente registrano margini di vendita ridotti con i sistemi. Con le CPU di AMD che sono state significativamente competitive nelle offerte di Intel negli ultimi anni, gli sconti offerti per addolcire un potenziale partner diventano ancora più allettanti.
Ogni posto in cui puoi aumentare la redditività, sia a il livello dell’azienda, o il livello del rappresentante [di vendita], fa una grande differenza e quando lo combini con un vantaggio tecnologico, è un vantaggio per tutti.
I vantaggi di questi sconti offerti da AMD variano a seconda dell’azienda. Tuttavia, gli sconti possono potenzialmente utilizzarli per investire nell’assunzione di più membri del personale e nell’istruzione superiore per i dipendenti di un’azienda partner.
Abbiamo più ingegneri che venditori e continueremo a mantenere tale rapporto, quindi il contributo alla nostra redditività aiuta davvero.
AMD offrirà anche fondi per lo sviluppo del mercato e programmi di marketing in collaborazione con AMD e l’ingresso a tecnologi e dirigenti dell’azienda.
Ci offre una community speciale e una connessione speciale con AMD, e in particolare, con i suoi dirigenti e con i suoi tecnici, che ci aiuta a stare al passo con la curva, quindi è di fondamentale importanza.
Terry Richardson osserva che AMD sta spingendo per raggiungere un indice considerevole di partner sottodimensionati attraverso i canali di distribuzione dell’azienda.
Vogliamo il maggior numero di fornitori di soluzioni incentrate sui data center o sui clienti possibile essere a conoscenza di AMD e interessati a vendere AMD soluzioni ai propri clienti. Quindi siamo molto aggressivi con i nostri distributori e parte del programma per loro è quello di aiutarci a portare le capacità di messaggistica di AMD a quel lunghissimo elenco di VAR in Nord America.
La presentazione del nuovo programma di incentivi per i partner di AMD arriva più di un anno dopo che l’amministratore delegato di AMD Lisa Su ha dichiarato a CRN per la sua storia di copertina di dicembre 2020 che il produttore di chip sta restringendo l’attenzione dell’azienda su partner specifici, che considerava la”più grande esperienza di apprendimento dell’organizzazione”.
Ora, AMD ha assunto Richardson per guidare il programma e il precedente dirigente di Tech Data Marty Bauerlein per guidare il lato VAR dell’azienda.
Richardson ha affermato che il programma, isolato dal programma del canale di fornitura di AMD, ha affermato che il programma mondiale sta iniziando con alcuni dei più grandi fornitori di VAR e accordi pubblici in Nord America. Dei circa 500 complici assoluti del programma in tutto il mondo, circa un quarto si trova in Nord America, come indicato da Richardson.
Fonte: CRN
