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Di Colin Levy, Direttore di Lawful e Evangelista presso Malbek.
Se oggi dovessi cercare la”soluzione CLM”di Google, potresti essere un po’confuso dai vantaggi. Il gruppo Malbek è normalmente il primo ad ammettere che il mercato CLM è affollato e una persona che lascia perplessi. I giocatori sono molti, alcune delle valutazioni per alcuni fornitori super sostanziali e un mix di giocatori di lunga data e tipi aggiuntivi più recenti dei giorni nostri che hanno un nuovo, molto caldo affronta i problemi dell’affare così tanti di noi hanno professionisti in giro gli ultimi due da molto tempo.
Quindi come fai a separare il segnale dai suoni quando sei alla ricerca di una soluzione CLM?
Ecco 3 migliori tecniche per assistere te e la tua azienda nella ricerca e nella scelta del rimedio CLM adatto a te.
Il valore n. 1 di misurazione rispetto al calcolo del prezzo
I fondi sono spesso Uno dei maggiori limiti per qualsiasi azienda del settore per una nuova risposta aziendale.
Semplicemente per questo motivo, alcune parti interessate iniziano esplorando i prezzi medi e l’addebito totale. Propongo di affrontarlo in un modo distinto.
Invece di concentrarti sui costi e sugli addebiti da solo, enfatizza il ROI. Qual è la spesa per impegnarsi molto poco rispetto alla ricompensa e al ritorno a lungo termine sull’investimento nel futuro tuo e della tua azienda.
Considera l’ultimo punto del nostro sistema economico come esempio. Diverse organizzazioni si stanno già preparando per i tagli al budget di spesa e la ristrutturazione di risorse utili. Quindi incorporare 1 fattore in più per il record di innovazione tecnologica in questo momento potrebbe sembrare fuori portata. Tuttavia, un rimedio CLM è una delle poche risorse che può essenzialmente aiutarti a determinare dove i guadagni sono attualmente in fase di erosione e possibilmente recuperati.
Inizia stabilendo un business case per la tua risoluzione CLM che risolva i problemi successivi:
A quali iniziative aziendali sarà utile una risoluzione CLM? Quali processi e lavori dispendiosi in termini di tempo sostituirà? Chi sarà influenzato positivamente dall’automazione di questi compiti? Come misureremo il beneficio del CLM? (Tempo di ciclo del contratto, perdita di reddito e così via.)
La realtà è che ovunque ci sia un desiderio persuasivo, c’è quasi generalmente un budget di spesa per questo, specialmente quando ci sono prove che il software aiuterà la tua azienda a fare molto di più senza la necessità di aumentare l’organico.
Valutazione del settore n. 2 rispetto alla convalida degli acquirenti
Sembra che ci sia sempre una nuova organizzazione tecnologica legale ottenere molti più finanziamenti e i fornitori di CLM non fanno eccezione.
Per molto tempo, il clamore del settore e le valutazioni alle stelle hanno influenzato l’acquisizione di conclusioni del software per computer.
Molte persone ritengono che”Li ho trovati nelle informazioni. Sembra che stiano ricevendo un sacco di investimenti, quindi dovrebbero essere i più efficaci! Adatto?”Non proprio.
Permettimi di analizzare ciò che una valutazione indica seriamente.
Una valutazione è semplicemente una stima del valore di un’azienda. E troppo normalmente, le organizzazioni che pubblicizzano il loro status di unicorno non stanno offrendo ai loro consumatori e alle persone ciò che sicuramente conta per loro: la convalida del consumatore.
In questo articolo sono una manciata di strategie su cui puoi studiare la gratificazione dei consumatori nel corso del tuo processo di raccolta CLM:
– Chiedi e ordina un riferimento al cliente, contatta (o numerose chiamate) in modo da poter parlare con veri acquirenti della loro esperienza pratica.
– Studia le valutazioni delle persone e cerca badge o certificazioni che convalidino i punti di forza di una soluzione.
– Osserva e leggi i consigli dei clienti e gli studi sulle circostanze per avere un’idea della varietà di problemi che sono stati risolti con quell’alternativa unica.
Certamente, un’alternativa CLM potrebbe essere desiderabile per gli investitori, ma assicurati di ascoltare anche quanto è importante per gli acquirenti è stata creata anche la guida. L’essenziale è trovare la risorsa adatta alle tue esigenze.
#3 Intuitivo vs. Collaborativo
Molti rimedi sono spiegati come intuitivi.
Questo non è affatto un dettaglio indesiderabile, ma è tempo per tutti noi di riconoscere che una soluzione che è solo intuitiva sta eseguendo il minimo indispensabile. Quando la classifica CLM doveva iniziare con la produzione, l’amministrazione degli accordi ricadeva principalmente sulle squadre autorizzate. Attualmente, molti sanno che la gestione dei contratti è uno sport di squadra e praticamente ogni singolo personale all’interno di un’organizzazione interagisce con i contratti a un certo punto della giornata lavorativa.
Non importa se si tratta di vendite lorde o richieste redigere un nuovo contratto per spostare un affare tramite la pipeline, un capo approvvigionamento che gestisce gli accordi con i fornitori e analizza i sborsamenti, o un capo finanziario che controlla i pagamenti puntuali e i miglioramenti dei prezzi, senza dubbio i contratti sono alla base di così tanto su come un l’azienda opera.
Mentre cerchi la fantastica opzione CLM, continua a mantenere la collaborazione in primo piano.
Questa risposta CLM alleggerirà l’onere di gestione degli accordi per l’ufficio legale? Accelererà la velocità degli accordi e i processi di redazione dei contratti per i profitti? Supporterà gli appalti nella standardizzazione degli accordi con i fornitori? Monitorerà le funzioni e gli obblighi significativi e informerà gli stakeholder corretti? Si combinerà perfettamente con gli attuali metodi delle piccole imprese? Apporterà miglioramenti alla visibilità degli accordi tra i gruppi?
In un consumatore, per iniziare con la terra, sono necessarie unità intuitive. La collaborazione e in particolare i programmi che consentono una più stretta collaborazione uniscono l’organizzazione, e questo è solo un dettaglio che avrà un enorme impatto nel rafforzamento delle procedure di amministrazione degli accordi.
Pronti a scegliere il prossimo passo del tuo percorso CLM ma non sono positivo il punto di partenza?
Procurati Valutazione del valore CLM. Ti chiederà un paio di domande sugli uomini e le donne, sui processi e sulla tecnologia coinvolti nella gestione degli accordi nella tua azienda. Le tue risposte porteranno a un rapporto personalizzato inviato di routine che offrirà elementi vitali da considerare e metodi utili per iniziare.
[ Artificial Lawyer è orgoglioso di presentarti questo articolo sponsorizzato sulla leadership del pensiero di Malbek. ]
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