Dyrektor generalny AMD, dr Lisa Su, prezentująca podczas Financial Analyst day 2020. Dr Su i jej Decyzja zespołu o przejściu do procesorów 7 nm jest jednym z niewielu mistrzowskich posunięć w podejmowaniu decyzji w dzisiejszym świecie korporacji.
AMD inicjuje nowy program tylko na zaproszenie dla partnerów firmowych, którzy sprzedają systemy komercyjne, które obejmują „motywację ilościową” rabaty”. Dwóch liderów w dziedzinie partnerstwa porównuje program do tego, co obecnie oferuje Intel, ale wspomina, że AMD skupia się na znacznie większym i znacznie bardziej „agresywnym”. AMD zamierza zainwestować w te wyjątkowe organizacje partnerskie, aby odnieść sukces poprzez rozwój biznesu. Z kolei AMD nagrodzi te firmy za ich rozwój przez AMD i nowy program.
AMD zapewnia rabaty na procesory określonym odsprzedawcom spełniającym kryteria wzrostu firmy dzięki „agresywnemu” programowi partnerskiemu dostępnemu tylko na zaproszenie
h2>
Jak stwierdzono w nagłówku, partnerzy AMD to sprzedawcy VAR — sprzedawca z wartością dodaną, który dodaje funkcje lub usługi do istniejących produktów i odsprzedaje je użytkownikom końcowym jako nowsze zintegrowane dzieło lub pełne rozwiązania.
Cena GPU Gotówka luty 2022: NVIDIA GTX 1060 wreszcie poniżej 200 USD, GTX 1080 Ti za 557 USD
Internetowy magazyn komputerowy CNR rozmawiali z Terrym Richardsonem, weteranem Hewlett Packard Enterprises i dyrektorem ds. kanałów w Ameryce Północnej AMD. Richardson wyjaśnił magazynowi internetowemu, że ten nowy program jest jedną z kilku korzyści, jakie AMD planuje zaoferować, początek pierwszego 2022 roku. Ten ekskluzywny plan korzyści dla partnerów obejmuje komputery osobiste wykorzystujące procesory Ryzen i serwery wykorzystujące procesory AMD EPYC, w tym producentów OEM, takich jak Dell Technologies, HPE i Lenovo.
Richardson nadal szczegółowo wyjaśnia, że korzyści i rabaty, które otrzymają partnerzy, obejmują również szkolenia, sprzedaż i wsparcie marketingowe od AMD, aby edukować tych sprzedawców na temat głównych różnic między ich produktem a konkurentami, takimi jak Intel.
Jeśli wybiorą aby naprawdę zrozumieć i poświęcić czas, aby nie tylko zrozumieć zróżnicowanie AMD, ale także zacząć agresywnie je pozycjonować, to jest nagroda.
— oświadczenie Richardsona dla CRN
Rabaty, które AMD planuje oferować, będą dotyczyć konkretnego procesora datowanie, co oznacza, że jeśli partner sprzeda więcej procesorów niż inny, może zostać umieszczony na poziomach Elite i Executive programu motywacyjnego AMD. Sprzedaż będzie określana na podstawie rocznej sprzedaży systemów opartych na procesorach AMD przez każdą firmę. Szkolenie i rabaty, które każda firma może otrzymać, wzrosną dla każdego z procesorów objętych liczbą rdzeni, umieszczając je wyżej w stosie.
Kiedy przedstawiliśmy program i proponowane rabaty na 2022 r. dla klienta i serwera, opinie członków rady doradczej były bardzo, bardzo konkurencyjne i bardzo atrakcyjne.
Ciekawe w tym, co partnerzy mówią o rabatach wolumetrycznych AMD na procesory, jest to, że są one coraz wyższe niż Intel oferuje swoim partnerom. Rob Schaeffer, prezes i dyrektor ds. operacyjnych w Orange w Kalifornii CBT, który wcześniej pracował w zespole Terry’ego Richardsona w HPE, zauważa:
Chipsety Intel z serii 700 do procesorów Raptor Lake 13. generacji z ulepszonym PCIe Gen 4 linie i porty USB 3.2 Gen 2×2
To jeszcze jedno narzędzie w torbie narzędziowej sprzedawcy, które pomaga im konkurować i wygrywać dla klientów. Musisz oczywiście mieć zaufany związek. Musisz nadal dostarczać najlepszą technologię, która odpowiada wymaganiom klienta. A potem musisz to zrobić w konkurencyjnej cenie. Tak więc w przypadku rabatów jest to jeszcze jedno narzędzie, które zespół mający kontakt z klientem ma do swojej dyspozycji, które może wykorzystać.
Programy rabatowe mogą zwiększyć zyski przedsiębiorstw, które na ogół mają do czynienia z niskimi marżami sprzedaży dzięki systemom. Ponieważ procesory AMD były znacząco konkurencyjne w ofercie Intela w ciągu ostatnich kilku lat, rabaty oferowane w celu osłodzenia potencjalnego partnera stają się jeszcze bardziej kuszące.
Każde miejsce, w którym można zwiększyć rentowność, zarówno w poziom firmy lub poziom przedstawiciela [sprzedaży] robi dużą różnicę, a kiedy połączysz to z przewagą technologiczną, jest to korzystne dla wszystkich.
Korzyści z te rabaty oferowane przez AMD różnią się w zależności od firmy. Mimo to rabaty mogą potencjalnie wykorzystać je do zainwestowania w zatrudnienie większej liczby pracowników i dalszej edukacji pracowników firmy partnerskiej.
Mamy więcej inżynierów niż sprzedawców i będziemy kontynuować ten stosunek, aby wkład w naszą rentowność naprawdę pomógł.
AMD będzie również oferować fundusze na rozwój rynku i programy marketingowe we współpracy z AMD oraz wejście do technologów i kadry kierowniczej w firmie.
Daje nam to specjalną społeczność i specjalne połączenie z AMD, a w szczególności z ich kadrą kierowniczą i ich technologami, co pomaga nam wyprzedzać konkurencję, co jest niezwykle ważne.
Terry Richardson zauważa, że AMD dąży do osiągnięcia znacznego wskaźnika niewymiarowych partnerów za pośrednictwem kanałów dystrybucji firmy.
Chcemy jak największej liczby dostawców rozwiązań skoncentrowanych na centrach danych lub klientach być świadomym AMD i zainteresowanym sprzedażą AMD rozwiązania dla swoich klientów. Dlatego jesteśmy bardzo agresywni w stosunku do naszych dystrybutorów, a częścią programu dla nich jest pomoc w dodaniu możliwości przesyłania wiadomości AMD do tej bardzo długiej listy VAR w Ameryce Północnej.
Prezentacja nowego programu motywacyjnego dla partnerów AMD pojawia się ponad rok po tym, jak dyrektor generalna AMD, Lisa Su, powiedziała CRN na okładce z grudnia 2020 r., że producent chipów zawęża koncentrację firmy na konkretnych partnerach, co uważa za „największe doświadczenie edukacyjne”.
Teraz AMD zatrudniło Richardsona do kierowania programem, a byłego dyrektora Tech Data, Marty’ego Bauerleina, do kierowania stroną VAR.
Richardson powiedział, że program, odizolowany od programu kanałów dostaw AMD, powiedział, że ogólnoświatowy program zaczyna się od niektórych z największych dostawców VAR i publicznych aranżacji w Ameryce Północnej. Spośród około 500 absolutnych wspólników programu na całym świecie, mniej więcej jedna czwarta znajduje się w Ameryce Północnej, jak wskazał Richardson.
Źródło: CRN
