Главный исполнительный директор AMD д-р Лиза Су выступает на Дне финансового аналитика 2020. Д-р Су и ее решение команды перейти на 7-нанометровые процессоры — один из немногих мастерских решений в современном корпоративном мире.
AMD запускает новую программу только по приглашению для партнеров компании, которые продают коммерческие системы, включающие скидки». Два лидера-партнера сравнивают эту программу с тем, что в настоящее время предлагает Intel, но отмечают, что цель AMD гораздо шире и гораздо более «агрессивна». AMD намерена инвестировать в эти уникальные партнерские организации, чтобы добиться успеха за счет роста бизнеса. В свою очередь, AMD вознаградит эти компании за их рост с помощью AMD и новой программы.
AMD предоставляет скидки на процессоры определенным реселлерам, отвечающим критериям роста компании, с помощью своей «агрессивной» партнерской программы только по приглашению
h2>
Как указано в заголовке, партнеры AMD являются VAR — реселлерами с добавленной стоимостью, которые добавляют функции или услуги к существующим продуктам и перепродают их конечным пользователям в виде более новой интегрированной разработки или полных решений.
Наличная цена графического процессора в феврале 2022 г.: NVIDIA GTX 1060 наконец-то стала дешевле 200 долларов, GTX 1080 Ti стала дешевле 557 долларов
Интернет-журнал о компьютерах CNR побеседовал с Терри Ричардсоном, ветераном Hewlett Packard Enterprises и директором по продажам в Северной Америке для драм. Ричардсон объяснил онлайн-журналу, что эта новая программа является одним из нескольких преимуществ, которые планирует предложить AMD. начиная с первого 2022 года. Этот план эксклюзивных преимуществ для партнеров включает персональные компьютеры с процессорами Ryzen и серверы с процессорами AMD EPYC, включая OEM-производителей, таких как Dell Technologies, HPE и Lenovo.
Ричардсон продолжает подробно рассказывать, что преимущества и скидки, которые получат партнеры, также включают в себя обучение, продажи и маркетинговую поддержку от AMD для информирования этих реселлеров об основных различиях между их продуктами и их продуктами конкурентов, таких как Intel.
Если они выберут действительно понять и потратить время, чтобы не только понять отличия AMD, но и начать агрессивно позиционировать их, тогда будет награда.
— заявление Ричардсона в CRN
Скидки, которые AMD планирует предложить, будут на отдельные процессоры. Это означает, что если партнер продает больше процессоров, чем другой, они могут быть помещены в уровни Elite и Executive программы поощрения AMD. Объем продаж будет определяться годовым объемом продаж каждой компанией систем на базе процессоров AMD. Обучение и скидки, которые может получить каждая компания, будут увеличиваться для любого из процессоров, включенных в число ядер, что поставит их выше в стеке.
Когда мы представили программу и предлагаемые скидки на 2022 год для клиента и сервера, по отзывам членов консультативного совета, они очень, очень конкурентоспособны и очень привлекательны.
Что интересно в том, что партнеры говорят об объемных скидках AMD на процессоры, так это то, что они все чаще выше, чем Intel предлагает своим партнерам. Роб Шеффер (Rob Schaeffer), президент и главный операционный директор компании CBT Orange, расположенной в Калифорнии, ранее работавший в команде Терри Ричардсона в HPE, отмечает:
Наборы микросхем Intel серии 700 для процессоров Raptor Lake 13-го поколения будут поддерживать повышенный уровень PCIe Gen. 4 канала и порты USB 3.2 Gen 2×2
Это еще один инструмент в арсенале продавца, который помогает ему конкурировать и побеждать в бизнесе клиентов. Очевидно, у вас должны быть доверительные отношения. Вы должны продолжать использовать лучшие технологии, отвечающие требованиям клиентов. И тогда вам нужно сделать это по конкурентоспособной цене. Таким образом, скидки — это еще один инструмент, которым команда, работающая с клиентами, может воспользоваться.
Программы скидок могут увеличить прибыль предприятий, которые, как правило, демонстрируют низкую прибыль от продаж с помощью систем. Поскольку процессоры AMD в течение последних нескольких лет значительно конкурировали с предложениями Intel, скидки, предлагаемые для привлечения потенциального партнера, становятся еще более заманчивыми.
Любое место, где вы можете увеличить прибыль, либо в на уровне компании или на уровне [торговых представителей] это имеет большое значение, и когда вы сочетаете это с технологическим преимуществом, это беспроигрышный вариант для всех.
Преимущества эти скидки, предлагаемые AMD, различаются в зависимости от компании. Тем не менее, скидки потенциально могут быть использованы для инвестирования в найм большего количества сотрудников и дальнейшее обучение сотрудников компании-партнера.
У нас больше инженеров, чем продавцов, и мы продолжим это соотношение, так что вклад в нашу прибыльность действительно помогает.
AMD также предложит средства для развития рынка и маркетинговых программ совместно с AMD и входа на рынок для технологов и руководителей компании.
Это дает нам особое сообщество и особую связь с AMD и, в частности, с их руководителями и их технологами, что помогает нам оставаться на шаг впереди, так что это очень важно.
Терри Ричардсон отмечает, что AMD прилагает усилия к тому, чтобы создать значительный список партнеров небольшого размера через каналы сбыта компании.
Нам нужно как можно больше поставщиков решений, ориентированных на центры обработки данных или клиентов. насколько это возможно, будучи осведомленным об AMD и заинтересованным в продаже AMD решения своим клиентам. Поэтому мы очень агрессивны с нашими дистрибьюторами, и часть программы для них состоит в том, чтобы помочь нам донести возможности обмена сообщениями AMD до очень длинного списка VAR в Северной Америке.
Презентация новой программы поощрения партнеров AMD происходит более чем через год после того, как генеральный директор AMD Лиза Су сообщила CRN в своем репортаже в декабре 2020 года, что производитель чипов сужает фокус компании на конкретных партнерах, которые она считает «самым большим опытом обучения» организации.
Теперь AMD наняла Ричардсона, чтобы возглавить программу, и предыдущего руководителя Tech Data Марти Бауэрляйна, чтобы возглавить часть бизнеса VAR.
Ричардсон сказал, что программа, изолированная от программы каналов поставок AMD, сказал, что всемирная программа начинается с некоторых из крупнейших VAR и поставщиков государственных услуг в Северной Америке. По словам Ричардсона, из примерно 500 абсолютных сообщников программы по всему миру примерно четверть находится в Северной Америке.
Источник: CRN