Roblox Investor Day จัดขึ้นในวันที่ 15 กันยายน และในขณะที่บริษัทแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการดึงดูดผู้ชมที่มีอายุมากกว่าที่มีรายได้ใช้แล้วทิ้งที่สูงกว่า นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าบริษัทวางแผนที่จะเปลี่ยนบริษัทเพื่อให้ผู้คนใช้จ่ายเงินบนแพลตฟอร์มมากขึ้นอย่างไร
เนื่องจากสถานะเป็นบริษัทมหาชน เกมแซนด์บ็อกซ์คือ ภายใต้แรงกดดันของนักลงทุนเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัทให้กับผู้ถือหุ้น ในขณะที่การระบาดใหญ่ของ COVID-19 กระตุ้นการมีส่วนร่วมและการใช้จ่ายภายใน Roblox บริษัทเพิ่งล้มเหลวในการเข้าถึงการคาดการณ์เกี่ยวกับตัวชี้วัดที่สำคัญ ซึ่งส่งผลกระทบในทางลบต่อราคาหุ้นของบริษัทและส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุน
Roblox ได้กำไรจากการขายการสมัครสมาชิกระดับพรีเมียมและการตัดเนื้อหาดิจิทัลที่ขายและแจกจ่ายบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ยังช่วยให้นักพัฒนาสามารถสร้างรายได้จากเกมของตนผ่านของตกแต่งในเกมและรายการอื่นๆ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นของสะสมและบัตรผ่านเกม เป็นผลให้นักพัฒนาจำนวนมากได้รวมเอากล่องของขวัญและกลไกการจ่ายเพื่อชนะไว้ในเกมของพวกเขา ซึ่งบางคนพบว่ามีประเด็นด้านจริยธรรม แม้ว่านักพัฒนาจะได้กำไร แต่ Roblox ก็ลดระดับลงอย่างมากถึงขนาดที่แม้แต่หนึ่งใน ผู้พัฒนาเกมที่โดดเด่นที่สุดของ Roblox บ่นเรื่องอัตราของบริษัท Roblox ยังทำเงินด้วยการอนุญาตให้นักพัฒนาเกมโฆษณาเกมของพวกเขาบนแพลตฟอร์ม
อย่างไรก็ตาม ในช่วง Roblox Investor Day บริษัทได้แบ่งปันวิสัยทัศน์สำหรับสร้างรายได้จากผู้ใช้มากยิ่งขึ้น นอกเหนือจากการเคลื่อนไหวที่ชัดเจนในการเพิ่มรายได้โดยการมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่มีอายุมากกว่า Roblox ยังเปิดเผยกลยุทธ์การสร้างรายได้อื่นๆ ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลกำไรของบริษัท
Roblox โน้มน้าวโฆษณาที่สมจริงซึ่งเกี่ยวข้องกับ การขายป้ายโฆษณาในเกมและพอร์ทัลที่นำผู้เล่นไปสู่ประสบการณ์เฉพาะของแบรนด์ ในฐานะกลยุทธ์การสร้างรายได้ วิธีนี้จะช่วยให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถออกแบบป้ายโฆษณาเสมือนจริงภายในสภาพแวดล้อมเกมและขายโฆษณาบิลบอร์ดในเกมของตน ซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถเสนอราคาได้ เช่นเดียวกับที่พวกเขาทำบน Google หรือ Facebook อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และเป็นการยากที่จะบอกว่าจะเปิดประตูสู่แนวทางปฏิบัติด้านโฆษณาที่มีคุณภาพต่ำหรือสแปมในบางเกมหรือไม่
บริษัทเปิดเผยว่ามีแผนที่จะปรับแต่งสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในหน้าแรกตามความชอบของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ยังแชร์ด้วยว่ามีแผนที่จะรวมข้อมูลเกี่ยวกับการใช้จ่ายของผู้เล่น Robux ทั้งใน ค้นพบประสบการณ์ เช่นเดียวกับรายการ Avatar Shop แม้ว่าความตั้งใจเบื้องหลังนี้อาจไร้เดียงสา แต่ดูเหมือนว่าบริษัทอาจพยายามไล่ตาม “ปลาวาฬ” ปลาวาฬเป็นผู้เล่นที่ใช้เงินเป็นจำนวนมากในเกมเมื่อเทียบกับเพื่อนของพวกเขา สำหรับวิดีโอเกมหลายๆ เกม วาฬเหล่านี้สร้างรายได้จากเกมในสัดส่วนที่สูงอย่างไม่สมส่วนเมื่อเทียบกับผู้เล่นโดยเฉลี่ย โชคไม่ดีที่ในบางกรณี วาฬถูกดึงเข้ามาโดยกลไกล๊อตบ็อกซ์ที่เหมือนการพนันของเกม ซึ่งหมายความว่าพวกมันยังอ่อนไหวต่อการใช้จ่ายมากกว่าที่พวกเขาสามารถจ่ายได้จริง Roblox สามารถโฆษณาเกมที่มีไอเท็มราคาแพงให้กับวาฬเหล่านั้นโดยไม่คำนึงถึงความเป็นอยู่ที่ดี
ผู้เล่น Roblox หลายคนเป็นเด็ก ซึ่งสนับสนุนแนวคิดที่ว่ากลยุทธ์การสร้างรายได้นี้อาจก่อให้เกิดปัญหาได้ ในขณะที่บริษัทกำลังดำเนินการแบ่งกลุ่มฐานผู้เล่นระหว่างผู้เล่นอายุ 13 ปีขึ้นไปกับผู้ที่อายุน้อยกว่า เป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าสิ่งนี้จะได้ผลหรือไม่ เนื่องจาก Roblox พยายามดิ้นรนเพื่อขจัดภาพลักษณ์ว่าเป็นเกมสำหรับเด็ก
สุดท้าย วิธีการสร้างรายได้อีกวิธีหนึ่งเกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่ใช้ Roblox เป็นเครื่องมือทางการตลาด ในขณะที่แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Gucci และ Tommy Hilfiger กำลังหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมบน Roblox อยู่แล้ว การนำเสนอ Roblox Investor Day ได้แสดงให้เห็นวิสัยทัศน์ของ แบรนด์หลักที่มีกลยุทธ์ Roblox เช่นเดียวกับที่พวกเขาอาจมีกลยุทธ์ Facebook, Instagram หรือ TikTok
แม้ว่าจะเป็นแผนที่ทะเยอทะยาน แต่ก็ยากที่จะจินตนาการถึง metaverse ที่เสียหายจากการโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและการตลาดของแบรนด์ในหน้าของคุณ หากไม่ตรวจสอบ บริษัทอาจเสี่ยงต่อการถูกขับเคลื่อนด้วยผลกำไรจนละเลยสิ่งที่ทำให้ฐานผู้ใช้ติดงอมแงม ประวัติของ Roblox ในการสนับสนุนเกมแบบจ่ายต่อการชนะและกล่องของขวัญ หมายความว่ามันอาจเสี่ยงที่จะยอมให้บริษัทต่างๆ มีอิสระในแนวทางการตลาดมากเกินไป บางทีอาจนำไปสู่แนวทางปฏิบัติที่เป็นอันตรายด้วยซ้ำ มันไม่ชัดเจนว่าผู้ชมเกมที่มีอายุมากกว่าที่เดิมพันที่นี่จะเปิดรับประเภทของโฆษณาที่ Roblox ปรารถนาจะติดตามหรือไม่
แม้ว่ากลยุทธ์จะประสบความสำเร็จในท้ายที่สุด แต่อาจต้องแลกมาด้วยการรับผิด แม้ว่า Diablo Immortal ซึ่งเป็นเกมที่มีให้สำหรับทั้งบนพีซีและแพลตฟอร์มมือถือ ต้องเผชิญกับฟันเฟืองจากกลไกลกล่อง แต่บริษัทแม่ Activision Blizzard ยังคงมีรายได้มหาศาลจากเกมนี้
โดยไม่คำนึงถึงอนาคต Roblox ควรระมัดระวังในการเลือกจัดการกับโฆษณาและการตลาดสำหรับแบรนด์ บางทีอาจจะต้องหาวิธีเสนอไอเท็มอวาตาร์ฟรีต่อไป เช่น ไอเท็มที่ผู้เล่นสามารถรับได้จากรายการรหัสโปรโมชั่น Roblox ของเราในเดือนกันยายน ไม่ชัดเจนว่าผู้เล่นจะเห็นแนวทางปฏิบัติโฆษณาเหล่านี้ในเกม Roblox ที่ดีที่สุดในปี 2022 ได้เร็วเพียงใด แต่หากคุณต้องการฟังเพลงในเกมของคุณ อย่าลืมไปที่รายการรหัสเพลง Roblox ของเราในเดือนกันยายนเพื่อเข้าถึงเพลงฮิต จากศิลปินที่คุณชื่นชอบ
