Vocês oferecem serviços de SEO?
Como faço para que meu site seja encontrado no Google? O que você recomenda para SEO?
Se você é um web designer ou desenvolvedor, seus clientes provavelmente já fizeram essas perguntas (e mais) sobre otimização de mecanismos de pesquisa.
Para expandir seus negócios, seu cliente precisa de um ótimo site e de tráfego de qualidade para esse site. A visibilidade de um site no Google é fundamental.
Você pode ter tentado resolver esse problema para seus clientes no passado:
- Oferecendo serviços de SEO apenas para descobrir que você não tem experiência ou não foi capaz de fornecer valor suficiente.
- Instalando um plugin de SEO e passando as coisas para o seu cliente, apenas para descobrir que o cliente ficou sobrecarregado e contratou outra pessoa.
- Parceria com uma empresa de SEO apenas para que sejam caros-ou pior, não respondam.
Em última análise, essas tentativas de criar uma solução falharam.
Por que oferecer serviços de SEO?
Existem muitos motivos pelos quais você deve oferecer serviços de SEO em sua agência.
Você pode:
- Manter relacionamentos mantendo contato com seus clientes continuamente.
- Resolva um problema. Seus clientes precisam ser encontrados no Google e você pode ajudar.
- Conquiste novos negócios . Quando você provar seus recursos de SEO, ganhará mais novos negócios.
- Capitalize com o que você já está fazendo. Velocidade do site, ótimas experiências do usuário, conteúdo valioso e relevante… parece familiar? Então você já está fazendo SEO!
- Aumente sua receita recorrente. O melhor desempenho de SEO é contínuo.
Ajudaremos você a aprender como oferecer serviços de SEO de alto valor e, assim, aumentar seus negócios. Vamos dividir a oferta de serviços de SEO em quatro categorias: embalagem, preço, argumento de venda e processo.
Serviços de SEO de embalagem
Nosso objetivo com a embalagem é criar um modelo que seguimos consistentemente. Isso permite automação e escalabilidade na entrega de seus serviços. Existem três maneiras comuns de vender SEO-por hora, como um projeto único, e por mês.
Nossa abordagem favorita é oferecer um contrato mensal. O SEO evolui, assim como o negócio do seu cliente. Com um pacote mensal, você pode criar um progresso constante e continuar a evoluir com o tempo. A previsibilidade do esforço constante envolvido na entrega de serviços mensais de SEO significa resultados contínuos para seus clientes, e você construirá parcerias de longo prazo ao longo do caminho.
O processo de entrega de serviços mensais de SEO inclui três componentes:
- Comunicação -Defina seus serviços além da concorrência, comunicando-se de forma clara e consistente.
- Reporting -Forneça ao seu cliente um relatório de progresso mensal.
- Item de ação s-são as tarefas que você realiza a cada mês para aumentar continuamente os resultados.
Em nossas opções de pacotes mensais, criamos três níveis de serviço:
- Conscientização -Para quem está começando com SEO.
- Ação -Para quem busca resultados.
- Acelerador -Para quem deseja obter os resultados do próximo ano este ano.
O nível certo para qualquer cliente depende de muitos fatores, incluindo orçamento, cenário competitivo exclusivo e muito mais. Detalhar claramente o que está incluído em cada camada pode ajudar a auto-seleção do cliente em potencial.
Aqui está um exemplo de uma matriz de nível mensal:
| Conscientização | Ação | Acelerativa | |
| Relatórios | ✔ | ✔ | ✔ |
| Comunicação | 1 ligação por trimestre | 1 chamada por mês | 2 chamadas por mês |
| SEO técnico | ✔ | ✔ | ✔ |
| Conteúdo | Estratégia | Estratégia + 1 nova postagem/página a cada mês | Estratégia + 2 novas postagens/páginas a cada mês |
| On-Site SEO | ✔ | ✔ | ✔ |
| SEO fora do local | Estratégia | Estratégia + Pesquisa Local | Estratégia + Pesquisa Local + Criação de Link |
Preços de serviços de SEO
Uma estrutura de preços comum para serviços de SEO é vender uma parcela mensal de tempo. Por exemplo, seu pacote pequeno pode incluir 5 horas/mês, o médio pode incluir 10 horas/mês e o grande pode incluir 20 horas/mês.
O preço baseado em horas de esforço pode ser um bom lugar para começar; em última análise, porém, queremos precificar os serviços de SEO com base no valor.
Seu valor excede sua taxa horária. Você já conhece o negócio/público de seu cliente, então pode identificar quais ações terão maior impacto e então entregar. No final do dia, seu cliente em potencial precisa entender como seu valor excede seu preço.
Com preços baseados em valor, o preço certo depende de qual setor você está atendendo. Aqui está um exemplo:
| Local Business | Viagem | Seguro | |
| Concorrência local e baixo gasto. | Alguns grandes jogadores e médio gasto. | Altamente competitivo e alto gasto. | |
| Conscientização | $ 300/mês | $ 500/mês | $ 1.500/mês |
| Ação | $625/mo | $1.250/mo | $ 2.500/mês |
| Aceleradora | $ 1.250/mês | US $ 2.500/mês | US $ 5.000/mês +++ |
Pitching Serviços de SEO
Ao apresentar os serviços de SEO, é crucial focar em fazer as perguntas certas-e realmente ouvir as respostas.
Aqui estão duas perguntas obrigatórias:
- “Como você abordou o SEO no passado?” Ouça com atenção e você aprenderá como o SEO é importante para seu cliente, quanta experiência ele tem, quais problemas eles já enfrentaram, quais expectativas eles têm e muito mais.
- “Como seria sua empresa se o Google começasse a enviar duas vezes mais tráfego do que hoje?” Isso muda a dinâmica da sua conversa. Você não está mais vendendo serviços de SEO; você está vendendo o futuro da empresa. Reconheça que seu cliente em potencial tem objetivos maiores do que mais tráfego de SEO e explique a ele como o SEO pode levá-los até lá.
Processo para entrega de serviços de SEO
Para escalar sua oferta, você precisa seguir um processo consistente. Este processo pode ser dividido em três fases:
- Onboarding -um ótimo processo de onboarding reafirma a decisão de seu cliente de trabalhar com você. Ele prepara o cenário para meses (senão anos) de parceria. A integração em SEO inclui a configuração do Google Analytics, o Google Search Console e o Google Meu Negócio. Mas o que é ainda mais importante é explicar gentilmente ao seu cliente como o SEO funciona para que ele se sinta confortável com seu roteiro.
- Foundation -A seguir, criamos uma base sólida de SEO. Isso significa concluir tarefas fundamentais como pesquisa de palavras-chave, escrever títulos de páginas otimizados e descrições meta, criar/enviar mapas de sites XML e planejamento de conteúdo. Uma base sólida irá garantir que seu cliente tenha uma base sólida no caminho para o sucesso a longo prazo.
- Execução e evolução -esta é a melhor parte ! Nesta fase, cumprimos a estratégia mensal criando novo conteúdo, incentivando a criação de links de alta qualidade ou avaliações e muito mais. Começaremos a desenvolver nossa abordagem com base nos resultados do cliente e em quaisquer novas mudanças no cenário do mecanismo de pesquisa.
Ao começar a oferecer serviços de SEO, você criará seu próprio processo e aprenderá ao longo do caminho. Se você quiser contornar a abordagem de tentativa e erro, considere ser guiado por Pathfinder SEO .
No Pathfinder, nós fornecemos a você um negócio de SEO em uma caixa. Compartilhamos nossos processos, que vêm de mais de 10 anos de experiência trabalhando com milhares de sites. Fornecemos todas as ferramentas e recursos de que você precisa. E a melhor parte é o treinamento 1: 1-você se reunirá com seu treinador a cada mês para discutir seu progresso e se certificar de que está no caminho certo.
Encerrando
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