Depois de chamar a atenção de clientes em potencial em seu topo do funil e meio do marketing de funil , chegou a hora para fechar o negócio com as táticas de marketing do fundo do funil. Neste estágio, seus principais focos são:
- Promova o processo de tomada de decisão
- Convença os compradores de que seu produto ou serviço é a melhor escolha
Nesse estágio, seu grupo de clientes em potencial é consideravelmente menor do que no topo do funil, mas eles estão significativamente mais qualificados para se tornarem clientes. Você os conduziu em uma jornada pelos estágios anteriores de consciência, interesse e consideração. Agora, esses compradores em potencial completarão a jornada nos estágios de intenção, avaliação e-idealmente-compra.
Vamos restringir a aparência do marketing de funil e, em seguida, explorar algumas das táticas que você pode aplicar para aproveitar ao máximo seus clientes em potencial bem nutridos.
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O que é marketing de fundo de funil?
É o processo de marketing para um público restrito e altamente qualificado para nutrir o processo de tomada de decisão e persuadir os compradores a comprar um produto ou serviço. Nesse estágio, os clientes B2B geralmente trabalham com um representante de vendas na extremidade inferior do funil, enquanto os clientes B2C nunca podem interagir com um para concluir uma transação.
Cinco táticas de marketing do fundo do funil para explorar
O conteúdo da parte inferior do funil é diferente do conteúdo usado nas fases anteriores do funil. Em vez de usá-lo para construir confiança, você aproveitará o conteúdo para converter clientes em potencial em clientes. Sua meta é usar o marketing do funil para destacar produtos ou serviços mais diretamente, o que você pode fazer usando essas táticas.
Estudos de caso
Quando você usa estudos de caso na extremidade inferior do funil, é importante lembrar que esses materiais devem apoiar o estímulo e a persuasão finais necessários neste estágio. Por exemplo, você pode apresentar estudos de caso sobre como outras empresas estão implementando seu produto ou serviço e categorizá-los para que os clientes em potencial possam comparar como as organizações em seu setor alcançaram o sucesso.
Postagens do blog
As postagens do blog são excelentes ferramentas para o marketing em estágio final, onde você pode comunicar os principais recursos sobre um produto ou responder a perguntas de implementação. Você também pode desenvolver suas postagens para buyer personas específicas, para que seu conteúdo de é altamente relevante e personalizado. Depois de desenvolver esse conteúdo, você pode distribuí-lo por e-mail, mídia social, comunidades de usuários ou CRM.
Infográficos
Usar infográficos para se comunicar com clientes em potencial é uma base valiosa da tática de marketing de funil. Você pode apresentar histórias de clientes para reforçar as mensagens do marketing de funil superior e intermediário e convencer os compradores de que seu produto ou serviço é a escolha certa. Você também pode incorporar dados interessantes para mostrar o valor em um formato empolgante.
Publicidade paga
Estabelecer um orçamento para publicidade paga na extremidade inferior do funil é um movimento inteligente e estratégico. Os anúncios pagos permitem que você faça remarketing para clientes que você sabe que interagiram com sua empresa e expressaram interesse. Considerando que os dados de terceiros estão ficando mais difíceis de aproveitar, convém confiar nos dados de terceiros, como suas próprias listas de endereços de e-mail.
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Códigos promocionais
Depois que seu público for reduzido nesta extremidade do funil, você poderá persuadir alguns deles a converter oferecendo códigos promocionais. Por exemplo, se você sabe que seu cliente em potencial visitou seu site e adicionou um item ao carrinho sem comprar, poderá obter a venda enviando a ele um e-mail com um código de desconto.
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