O renascimento do mercado de criptomoedas, que começou em meados do ano passado, levou à criação de dezenas de projetos de inicialização de blockchain e criptomoedas. No entanto, apenas 10% desses recém-chegados sobreviverão e uma porcentagem ainda menor conseguirá empatar durante seus primeiros 2-3 anos de existência. Provavelmente menos de um punhado se tornará unicórnio. Esses números são esperados, já que a maioria das startups entra no mercado sem a noção de concretizar uma ideia de negócio, mas puramente para colher retornos rápidos sobre o investimento. Discutimos as abordagens que as startups podem adotar para se tornarem verdadeiramente bem-sucedidas, bem como por que o mercado filtra todos, exceto alguns poucos, com Alexander Mamasidikov, cofundador da MinePlex CrossFi Banking .
<✓Q: Alexander, o mercado de criptomoedas continua bastante competitivo hoje. Como os novos projetos podem se posicionar para se destacar de seus concorrentes no mercado?
R: O principal objetivo de qualquer projeto é ajudar as pessoas a resolver um problema que é relevante para eles, não para provar o quão bacana você é ou mostrar o quanto você quer ganhar dinheiro no mercado.
É necessário conhecer profundamente o seu público-alvo e ter certeza da qualidade do projeto. Então você fará progresso. Você precisa se comunicar ativamente com seu público, potencial e real, em várias redes sociais e plataformas de destino. Você precisa entender onde seus clientes estão se comunicando no momento. A interação com seu público potencial é a chave para o sucesso.
P: Quais ferramentas de marketing as empresas de criptografia devem usar e quais ferramentas definitivamente não são adequadas devido às especificidades do mercado?
R: O marketing é um processo constante de atrair atenção e manter um diálogo com seus clientes. Você cria uma hipótese, a testa, avalia e prossegue para criar uma nova. Nenhuma ferramenta funcionará imediatamente, com 100% de garantia. É uma questão de buscar constantemente novas abordagens e trabalhar com seu público-alvo diariamente. Os profissionais de marketing se deparam com tarefas muito interessantes ao considerar as características específicas do mercado de criptografia. Na minha opinião, para comercializar produtos fintech, que muitas pessoas não entendem, é essencial ensinar os usuários a manejar esses novos instrumentos financeiros com competência. Os profissionais de marketing também devem levar em consideração as atitudes preconcebidas de investidores, autoridades e usuários em relação a esses produtos.
Identificar corretamente seu público-alvo é o primeiro passo para qualquer projeto. Entre as ferramentas de marketing necessárias, vou citar análises e configurações de SEO competentes. As redes sociais são atualmente o meio mais eficaz para se comunicar diretamente com os usuários. Eles se tornam seus guias para o mundo dos usuários. O marketing por email é outra ferramenta eficaz. Também é importante conquistar a confiança e a lealdade de seu público. É para isso que servem os podcasts e influenciadores.
Devido às especificidades do mercado e sua regulamentação (ou, melhor, à falta dela), surgem dúvidas sobre com quais plataformas trabalhar. Além disso, o marketing ocorre principalmente no espaço digital, que é onde vive a nova geração de usuários de criptografia.
P: A publicidade de criptomoedas ainda é amplamente proibida, embora estejamos vendo essa situação aliviar um pouco agora. Por exemplo, o Google suavizou sua política de publicidade para empresas de criptografia. E ainda, a maioria usa métodos de promoção cinza. Conte-nos mais sobre isso?
R: Os métodos de promoção de cinza são uma faca de dois gumes. Eles podem elevar um projeto ao topo ou transformá-lo em uma farsa. Isso inclui várias visualizações falsas, links duvidosos, classificações excessivamente infladas, spam, excesso de palavras-chave e violações de direitos autorais. São esses métodos desonestos que afastam os usuários. Eu não vejo sentido neles. Obter uma compreensão clara do seu público e trabalhar para atender às suas necessidades são os principais métodos para promover projetos.
P: Quão eficaz é o marketing de influenciadores hoje, visto que os tweets de alguns especialistas podem literalmente levar a boom ou queda do mercado?
R: No momento, o marketing de influência é a ferramenta mais eficaz para promover produtos complexos. Isso porque as pessoas confiam mais nas explicações feitas por especialistas que acompanham há muito tempo do que nas fornecidas por especialistas desconhecidos. A confiança é um fator crítico quando as pessoas estão selecionando produtos, então você precisa escolher o formador de opinião com quem planeja trabalhar com muito cuidado.
P: Você acha que o fenômeno Shiba Inu apareceu principalmente devido a marketing e relações públicas eficazes ou você o considera um símbolo de alta qualidade? Como o projeto conseguiu promover sua moeda tão bem que as bolsas mais populares começaram a listá-la apenas alguns dias depois de chegar ao mercado?
A: Não acho que seja marketing. Este é um bom exemplo de Hacking de Crescimento adequado. Os profissionais de marketing por trás da moeda estão ativamente experimentando no campo da informação, fornecendo conteúdo que visa um determinado segmento do público. O projeto tinha um objetivo específico-superar a capitalização da DogeCoin-e começou a se mover em direção a ele usando todos os meios possíveis.
No entanto, na minha opinião, as moedas meme são produtos especulativos projetados para ganhar dinheiro aqui e agora. Como dizem os especialistas, esta não é uma tendência financeira, mas sim social.
P: Você acredita em marketing de projetos criptográficos e ICOs sem financiamento? Quanto custará uma campanha publicitária eficaz para um projeto de criptografia?
R: Não há uma resposta definitiva aqui. Cada situação é individual. Existem projetos que foram lançados sem dinheiro, apenas com base no entusiasmo selvagem. Muitos projetos como este tiveram sucesso. Tudo depende sobre o que o projeto é construído, quem está por trás dele e como a estratégia é desenvolvida.
P: Você pode nos dar suas cinco principais dicas para startups de criptografia que estão apenas entrando o mercado e não sabe como se promover?
A : Se um projeto está apenas entrando no mercado, eu aconselho você a reanalisar seu público-alvo e certifique-se de que seu projeto trate do problema principal deles. Sinta seu público.
Crie uma equipe incrível. Esta é a sua família para o projeto. Se você tiver especialistas altamente qualificados com quem compartilha confiança e compreensão, alcançará qualquer objetivo.
Crie um white paper forte. Esta é a base do projeto de criptografia, que será acessado por milhares de seus usuários em potencial. Deve ser facilmente compreensível e claro.
Crie uma estratégia de marketing e promoção. A estratégia certa permitirá que você alcance todos os membros de seu público-alvo. Crie um site legal, desenvolva um plano de publicação de mídia, comece seu próprio blog, etc. Experimente e não seja obsessivo: sempre deixe espaço para mudanças… em tudo.
Entre no mercado com um produto pronto para uso produto, pois é muito difícil atrair investidores para apenas uma ideia bonita. Eu diria que é quase irreal.
Transforme seus clientes em fãs. Quando você passa uma chama para as pessoas com uma tocha, elas a levam adiante.
