Você não adoraria encontrar uma maneira fácil de adicionar mais de 40 leads qualificados à sua lista de contatos todos os dias? O Shotkit usou o OptinMonster para fazer exatamente isso depois de tentar (sem sucesso) aumentar sua lista com outras ferramentas de geração de leads. Vejamos como o Shotkit aumentou seus leads exponencialmente com a mesma quantidade de tráfego.
Conheça o Shotkit
Shotkit oferece uma espiada dentro das bolsas das câmeras dos melhores fotógrafos do mundo. Apresenta análises de fotografia, inspiração e conselhos para fotógrafos de todos os níveis.
O objetivo do Shotkit é inspirar, ensinar e apoiar fotógrafos em todo o mundo para que se tornem melhores na arte e nos negócios.
Eles exibem portfólios de fotógrafos profissionais, fornecem aos usuários”guias de equipamentos”educacionais e analisam os equipamentos fotográficos mais recentes para oferecer a você as melhores ofertas possíveis.
Antes de usar o OptinMonster, o Shotkit usava o ThriveLeads há anos. Mas havia algumas coisas com as quais eles não estavam satisfeitos, incluindo:
- Recursos de relatórios ausentes
- Formulários de edição problemáticos
- pop-ups não confiáveis
- E mais…
Na época, eles recebiam entre 30 e 60 inscrições de e-mail por dia. Em seguida, eles começaram a experimentar com outras plataformas antes de se estabelecerem no OptinMonster. Em suas próprias palavras, aqui está o que o Shotkit tinha a dizer:
“Tentamos algumas outras soluções de plug-in WP para encontrar algo mais confiável e mais fácil de implementar novos designs rapidamente, mas descobrimos que todos tinham problemas. Nosso objetivo era aumentar nossa lista de e-mail e aumentar as conversões de produtos específicos que estávamos promovendo, especialmente com pop-ups de saída.
Também queríamos experimentar mais opções Sim/Não e iniciar testes A/B rapidamente. Temos a sorte de ter muito tráfego, então podemos realizar testes A/B com rapidez e eficiência. Os modelos que a OM oferece também são melhores do que a concorrência.
Outro problema que encontramos com os produtos de adesão da concorrência foi que as telas móveis (responsivas) sempre foram duvidosas! Eles nunca funcionavam corretamente e editar os modelos padrão era irritante. OM resolveu tudo isso. ”
Depois de testar vários concorrentes, o Shotkit finalmente pousou no OptinMonster e não olhou para trás desde então. Como resultado, eles relatam ter velocidades de site mais rápidas, mais conversões de e-mail e vendas mais altas.
Agora eles conseguem mais de 100 novas inscrições de e-mail por dia, o que é um aumento de 60% nas conversões ou mais de 40 leads adicionados por dia .
Mark Condon é o fotógrafo por trás do Shotkit e também tem seu próprio negócio de fotografia, Gold Hat Photography . Ele nos contou um pouco mais sobre como o Shotkit usa o OptinMonster para crescimento.
Como o ShotKit usa o OptinMonster
O Shotkit obtém muito tráfego para seu site. Mas, como o site é principalmente monetizado por meio do marketing de afiliados, o tráfego não é suficiente. Eles também precisam de conversões.
É por isso que Mark se concentra em combinar a poderosa tecnologia Exit-Intent® da OptinMonster com um ímã de liderança como um cupom.
Agora, você pode estar se perguntando: “Os pop-ups de intenção de saída ainda funcionam?” E Mark realmente se fez a mesma pergunta antes de chegar a uma conclusão:
“Mostrar cupons, vendas, descontos [e outras campanhas] com intenção de saída pode soar como uma tática de marketing nojenta, mas é benéfico para o visitante -ele está visitando seu comentário porque eles estão interessados no produto, e sem algo estourando’em sua cara’, eles podem perder a oferta… Eu considero o pop de saída como um lembrete final, caso o visitante não tenha visto primeiro tempo. ”
E o palpite de Mark sobre como os pop-ups de intenção de saída melhoram a experiência do usuário (UX) não estava apenas 100% certo; também levou a conversões mais altas para o Shotkit.
Aqui está um exemplo de um pop-up de intenção de saída que ele criou para obter um desconto em um poderoso software de edição de fotos:
Esta campanha atualmente tem uma taxa de conversão de 5,57% , bem acima da maioria dos padrões de ativação de e-mail.
Mas ele usa outros tipos de campanha para chamar a atenção do público também. Ele tem uma campanha em tela cheia que oferece um brinde aos usuários. Esta começa como uma campanha Sim/Não:
Quando os usuários clicam em Sim , eles são direcionados a um formulário de inscrição por e-mail:
Esta campanha está atualmente convertendo 5,77% das pessoas que a veem.
O que tem sido tão divertido em assistir Mark usar o OptinMonster é ver quantas campanhas de alta conversão ele foi capaz de criar em tão pouco tempo.
Este pop-up de intenção de saída simples, por exemplo, converte em mais de 21% :
Estes são apenas alguns dos exemplos retirados do Shotkit, mas existem muitos outros. Alguns fatores que influenciam o sucesso de Mark incluem:
- Teste A/B consistente
- Criação de duas versões de campanhas: uma para desktop e outra para celular
- Saber o que seu público-alvo deseja (descontos no equipamento fotográfico favorito)
E, claro, os poderosos recursos do OptinMonster junto com seu construtor fácil de usar. Na verdade, aqui está a experiência de Mark com a edição de campanhas no OptinMonster:
“Não sou um designer, mas‘ design ’todos os modelos OM porque é a forma mais rápida de implementar mudanças. Além disso, os modelos básicos fornecem um bom ponto de partida para fazer pequenas edições. Observação lateral: nossa opção”mais feia”atualmente tem o melhor desempenho! (não inclui nenhuma imagem ou gráficos bonitos…) ”
Em apenas alguns meses, o Shotkit criou dezenas de campanhas optin de todos os tipos (pop-ups, barras flutuantes, tapetes de boas-vindas em tela cheia e assim por diante), trazendo a ele toneladas de novos leads todos os dias.
Pela nossa última estimativa, Shotkit teve 32 campanhas com taxas de conversão de 5% ou mais .
Resultados
Como resultado do uso do OptinMonster, Mark relatou os seguintes resultados:
- Velocidades de site mais rápidas
- Mais de 40 novos leads se inscrevendo todos os dias
Nenhum dos resultados deve ser surpreendente. Como o OptinMonster é um serviço autônomo, ele não depende do seu plano de hospedagem compartilhada para funcionar.
Em outras palavras, OptinMonster não usará nenhuma largura de banda ou recursos de seu site para exibir suas campanhas. Além disso, quaisquer scripts adicionados ao seu site são mínimos. Isso leva a tempos de carregamento muito mais rápidos e mantém a velocidade do seu site alta.
Quanto à geração de novos leads, isso também é esperado. Embora seja impossível dizer com certeza, a equipe de Mark pensa mais em seu tráfego ao ver as campanhas OptinMonster do que ao usar um serviço concorrente mesmo com as mesmas regras de exibição configuradas . Nas próprias palavras de Mark:
“É difícil medir, mas temos a sensação de que, ao mudar para o OM, nossos formulários são exibidos para mais pessoas do que com o software optin anterior, apesar de ter as mesmas opções de exibição.”
Este é um bom lembrete de que qualquer ferramenta de geração de leads que você usa não precisa apenas funcionar; ela precisa funcionar de maneira confiável .
E depois de lidar com muitos serviços não confiáveis, o Shotkit ficou feliz em descobrir que o OptinMonster resolve seus problemas.
Resumo
O Shotkit recorreu ao OptinMonster porque eles sentiram que estavam deixando as conversões em cima da mesa. Acontece que eles estavam certos.
Depois de usar o OptinMonster por alguns meses, o Shotkit aumentou a velocidade do site e adicionou mais de 40 novos leads todos os dias (ou seja, aproximadamente 1.200 novos leads por mês, segundo estimativas conservadoras).
Agora, eles têm mais de 30 campanhas com uma taxa de conversão de 5% ou mais, algumas das quais com conversão de até 21%. Mas no final do dia, Mark conseguiu resumir melhor sua experiência com o OptinMonster quando disse:
Eu segurei a mudança para OptinMonster por um longo tempo, inicialmente por causa do preço premium, mas principalmente porque eu estava com preguiça de fazer uma grande mudança!
Escusado será dizer que estou a chutar a mim mesmo porque esperei tanto tempo-o custo aumentado mais do que se pagou, e a mudança não foi tão dolorosa quanto eu esperava. As inscrições de e-mail estão altas, assim como as conversões. Dá cá mais cinco, OptinMonster!
Mark Condon, proprietário, Shotkit.com
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