Você está se perguntando se os benefícios do marketing por e-mail valem o tempo e o esforço?
O marketing por email é uma das melhores maneiras de se comunicar com os clientes, compartilhar informações da empresa e gerar receita passiva.
E embora a maioria dos provedores de serviço de e-mail (ESPs) agora venha com muitas ferramentas de automação, o marketing por e-mail ainda pode exigir paciência, trabalho árduo e um pequeno investimento financeiro inicial. O que nos leva de volta à mesma pergunta:
“O marketing por e-mail vale todo o tempo e esforço?”
Então, hoje, vamos responder a essa pergunta com um sonoro SIM. E no final deste artigo, achamos que você concordará.
Porque vamos compartilhar 13 benefícios inegáveis do marketing por e-mail que o tornam um dos melhores recursos para o crescimento do seu negócio.
Antes de falarmos sobre os benefícios do marketing por e-mail, no entanto, vamos começar analisando a melhor maneira de aumentar sua lista de e-mails.
Como construir sua lista de e-mail do zero
Muitos profissionais de marketing sabem que o marketing por e-mail é incrivelmente eficaz. Ainda assim, eles enfrentam outro problema: nenhum dos benefícios se aplica a eles se não tiverem uma lista de e-mail robusta para trabalhar.
É por isso que o melhor lugar para começar esta conversa é mostrar como é fácil aumentar sua lista em primeiro lugar. Você só precisa da ferramenta certa.
E é aí que entra OptinMonster :
OptinMonster é a melhor ferramenta do mercado para aumentar sua lista de e-mail. Ele não só vem com todas as ferramentas e recursos avançados que você deseja em um software de geração de leads, mas é incrivelmente fácil de usar.
Na verdade, você não precisa de nenhum conhecimento de codificação ou “habilidades tecnológicas” para construir belas campanhas em questão de minutos. Mas agora, você pode estar se perguntando, “como o OptinMonster aumenta minha lista de e-mail?”
O OptinMonster permite que você crie poderosas “campanhas de optin”. Essas são mensagens que você mostra ao seu público, geralmente com algum tipo de lead magnet e um apelo à ação (CTA).
Novamente, você não precisa de nenhuma experiência profissional para criar essas campanhas. O OptinMonster vem com mais de 50 modelos predefinidos para economizar horas no processo de design.
Além disso, essas campanhas são muito fáceis de modificar e personalizar de acordo com a voz, o estilo e o público de sua marca com seu criador de arrastar e soltar.
A partir daí, você usaria as regras de segmentação e acionamento do OptinMonster para garantir que essas campanhas sejam vistas pelas pessoas certas no momento certo na jornada do cliente.
Esse nível de personalização aumenta as conversões e obtém mais assinantes em menos tempo.
Essas campanhas de optin são incrivelmente eficazes. A empresa de fitness Crossrope conseguiu explodir sua lista de e-mail em 900% com um pop-up de intenção de saída simples.
E o blogueiro da Internet Adam Enfroy conseguiu usar o OptinMonster para aumentar sua lista de e-mail para mais de 11.000 assinantes em apenas 1 ano .
Você pode experimentar o mesmo enorme sucesso começando hoje. Basta clicar abaixo para se inscrever em sua conta OptinMonster 100% livre de riscos:
Você sabe que aumentar sua lista com o OptinMonster é fácil, mas ainda não tem certeza se vale a pena? Vamos mergulhar em nossa lista dos principais benefícios do marketing por e-mail.
Benefícios do marketing por e-mail
Como este é um guia tão detalhado, pensamos em torná-lo um pouco mais fácil para você. Sinta-se à vontade para usar o índice para navegar até o benefício de marketing por e-mail em que você está mais interessado:
- Conecte-se com um público constante de leads quentes
- Promova conteúdo instantaneamente (e melhore o SEO)
- Economize dinheiro evitando anúncios pagos
- Criar receita passiva
- Automatizar tudo
- Nutrir leva à redução da taxa de desligamento
- Colete dados por meio de pesquisas com clientes
- Colete depoimentos e críticas para prova social
- Mantenha 100% de controle sobre seu público
- Personalize sua mensagem com segmentação
- Refine as taxas de abertura com teste A/B
- Abra as linhas de comunicação com seu público
- Comece imediatamente (independentemente do estágio da sua empresa)
Caso contrário, vamos começar do início com nosso primeiro benefício do marketing por e-mail.
1. Conecte-se com um público constante de leads calorosos
Começaremos esta lista com um dos maiores benefícios do marketing por e-mail: você está sempre conectado com um público de leads calorosos.
Mais do que qualquer outra plataforma, o e-mail permite que você fique em contato constante com seu público. Mesmo com a mídia social, você não pode ter certeza de que seu público se envolverá com a plataforma que você usa todos os dias.
Se você tem uma presença forte no Instagram, por exemplo, você pode construir um público fiel nessa plataforma. Mas todos esses usuários também distribuem seu tempo por outros canais como Facebook, LinkedIn, Twitter e mais de 65 outras redes sociais plataformas de mídia no mercado .
Mas você sabe qual canal todas essas pessoas usam todos os dias? Email.
Isso significa que o aumento da sua lista lhe dará acesso direto a clientes potenciais todos os dias. Isso nos leva ao nosso próximo benefício de marketing por e-mail…
2. Promova conteúdo instantaneamente (e melhore o SEO)
Como acabamos de ver, marketing por e-mail significa ter contato direto com clientes potenciais que mostraram interesse em seu site, marca ou nicho.
Isso significa que eles são as pessoas perfeitas para compartilhar novos conteúdos.
Por meio de suas campanhas de marketing por e-mail, você pode promover novos conteúdos e trazer as pessoas de volta ao seu site. Ao fazer isso, você aumentará as visualizações de página e as sessões de usuário, que são todos sinais positivos para mecanismos de pesquisa como o Google.
Esse tráfego instantâneo pode ser apenas o impulso de que você precisa para aumentar a classificação do seu conteúdo.
Como resultado, você verá o tráfego orgânico crescer e terá a oportunidade de adicionar ainda mais leads à sua lista de contatos. Com o tempo, sua estratégia de marketing por e-mail e marketing de conteúdo podem trabalhar juntas para fortalecer o SEO do seu site e aproximá-lo do seu público-alvo.
Depois que as pessoas acessam seu site, por que não dar um passo adiante com o OptinMonster?
Você pode criar campanhas para redirecionar usuários a postagens ou páginas de alta conversão. Aqui está um exemplo de como seria uma campanha de redirecionamento:
Agora, seu e-mail direcionou as pessoas ao seu site, e suas campanhas de adesão funcionam para mantê-las lá.
Isso aumenta ainda mais as visualizações de página e sessões de usuário, o que apenas fortalece seus esforços de SEO.
3. Economize dinheiro evitando anúncios pagos
Outro benefício do marketing por e-mail é que ele é mais acessível do que outras estratégias de marketing. A maioria dos provedores de serviço de e-mail (ESPs) permite que você comece gratuitamente, então você não terá nenhum custo inicial para armazenar sua lista e enviar uma quantidade limitada de e-mails.
Então, conforme você escala, muitas dessas mesmas ferramentas custam menos de US $ 30/mês. E com uma ferramenta de geração de leads como OptinMonster, você está olhando para preços que começam em apenas $ 9/mês .
Quando você compara esses custos mínimos com a exibição de anúncios em plataformas como Google ou Facebook, não é difícil ver quanto você pode economizar. Especialmente quando você está apenas começando.
Em vez de gastar centenas (ou milhares) de dólares testando anúncios para encontrar seu público ideal, você pode usar o marketing por e-mail para saber mais sobre o que seus clientes gostam ou não gostam.
Depois, você pode usar a lista que construiu para criar um avatar do cliente para ajudar a orientar sua estratégia de anúncios pagos conforme mais receita entra.
A questão é que a barreira de entrada para o marketing por e-mail é muito menor, mas ainda oferece um alto retorno do investimento (ROI).
4. Criar receita passiva
Quando falamos sobre o ROI do marketing por e-mail, é estatisticamente uma de suas melhores opções. A estatística mais comum tornou-se amplamente conhecida: para cada US $ 1 gasto em marketing por e-mail, US $ 44 são ganhos em troca .
Mas como as pessoas estão ganhando esse dinheiro com marketing por e-mail?
Depois de aumentar sua lista para um tamanho bastante substancial (digamos, mais de 1000 contatos), você pode começar a construir uma campanha de e-mail automatizada.
Nessas campanhas, você desejará cultivar o relacionamento, compartilhar algum conteúdo legal e, é claro, contar às pessoas sobre seus produtos incríveis.
Então, digamos que você promova um produto e ele custe US $ 99.
Você envia uma campanha automática por e-mail para promover este produto. Dos 1.000 assinantes que você tem, apenas 7 pessoas compram sua oferta.
Embora esta seja apenas uma pequena porcentagem do seu público, lembre-se: isso ainda é US $ 700 de UMA campanha com uma lista bastante pequena.
Mas aqui está a parte legal. Todo o trabalho árduo de escrever os e-mails e colocar pessoas em sua série automatizada já foi feito.
Agora, conforme novos assinantes entram, você pode esperar que uma pequena porcentagem deles compre seus produtos também.
Com o tempo, isso leva a toneladas de receita passiva, especialmente à medida que você continua a adicionar à sua série de e-mails e a criar novos produtos para promover.
5. Automatizar tudo
No último benefício do marketing por e-mail, abordamos a ideia de automação. Mas vamos dar uma olhada mais de perto no que isso pode significar para você.
Como dissemos antes, a maioria dos ESPs vem com ferramentas que permitem ligar tudo no piloto automático. Daremos a você um exemplo do que queremos dizer.
Você já sabe que pode automatizar suas campanhas de e-mail. Assim, à medida que novas pessoas entram na sua lista, elas recebem e-mails programados regularmente.
E, novamente, você pode contar com uma certa porcentagem da receita passiva a ser gerada à medida que adiciona mais pessoas à sua lista.
Mas existem outras áreas em que a automação entra em jogo.
Se estiver usando o OptinMonster, por exemplo, você poderá integrar sua ferramenta de criação de lista diretamente com o ESP. A maioria desses ESPs se integra selecionando uma opção em um menu suspenso e inserindo uma chave de API:
Isso significa que todos os seus novos leads do OptinMonster irão automaticamente para sua lista de e-mail.
Você pode até classificar seu público em diferentes categorias (chamadas de “segmentação”) usando tags.
Isso significa que, depois de configurar suas campanhas de optin, todos os seus novos leads irão exatamente para onde você deseja. Então, em suas campanhas de e-mail, você pode redirecionar os usuários para páginas de destino e páginas de produtos para impulsionar as vendas.
Depois de configurar este sistema, tudo funcionará por conta própria. Tudo o que você precisa fazer é sentar e observar os novos leads (e lucros) surgindo.
6. Cultivar leva à redução da taxa de rotatividade
Um grande problema no mundo do comércio eletrônico é algo chamado “taxa de rotatividade”. Este é o número de empresas existentes que saem da sua empresa. Na maioria das vezes, eles nunca voltam.
Embora isso seja mais comum no mundo SaaS, existe até certo ponto em todos os campos.
Imagine que você tem uma loja online onde vende sapatos. Um cliente entrou na sua lista de mala direta e acabou comprando um par.
Ao contrário de uma empresa de SaaS, essa pessoa não pagará uma assinatura mensal ou anual pelo seu produto. Mas você ainda gostaria que eles voltassem à sua loja em 6 meses, quando precisassem de um novo par.
Independentemente do tipo de negócio em que você está, você precisa de um sistema para nutrir o relacionamento que você construiu com os clientes.
O marketing por email é a melhor solução para isso.
Com campanhas por e-mail, você pode mostrar aos clientes o quanto você os valoriza. Você faz isso compartilhando ótimo conteúdo, as melhores ofertas promocionais e outros e-mails não promocionais que melhorarão a experiência com sua marca.
Mais do que qualquer outro canal no mercado, o e-mail pode ser a melhor e mais eficiente maneira de fazer seus clientes se sentirem valorizados e reduzir as taxas de rotatividade.
7. Colete dados por meio de pesquisas com clientes
Não importa em que estágio do negócio você esteja, você deve trabalhar incansavelmente para coletar dados de clientes em pesquisas.
As pesquisas podem ser um de seus maiores recursos, conforme você tenta identificar seu público-alvo e melhorar sua estratégia de marketing.
As pesquisas não apenas informam sobre o que seus clientes gostam ou não gostam, mas a pesquisa certa também pode fornecer informações sobre o tipo de linguagem que seu cliente usa.
Isso é extremamente valioso porque ajuda você a personalizar sua”cópia”ou a linguagem persuasiva que você usa para se conectar com seu público.
Quanto mais informações você tiver sobre seu público, mais fácil será crie sua cópia para inspirar os usuários em relação ao seu CTA.
Mas como você faz com que os clientes preencham esses formulários de pesquisa essenciais? Você adivinhou: o e-mail continua sendo sua melhor aposta.
Você pode distribuir essas pesquisas diretamente nas campanhas de e-mail. Ou você também pode enviar usuários ao seu site e criar um formulário de pesquisa diretamente na sua campanha OptinMonster.
Aqui está um exemplo de como seria:
Agora você pode direcionar os usuários ao seu site (para aumentar as visualizações de página e sessões do usuário) e criar um formulário pop-up de pesquisa para chamar a atenção deles.
Para obter mais informações sobre como fazer isso, verifique este recurso: Como adicionar um pop-up HTML personalizado ao seu site .
Esse artigo tem tudo de que você precisa para adicionar formulários de pesquisa às suas campanhas de adesão.
8. Colete depoimentos e críticas para prova social
Junto com as pesquisas, você também pode usar o marketing por e-mail para impulsionar seus depoimentos e avaliações.
Essas são formas poderosas de prova social que você pode usar para alavancar mais vendas. Você deve ter notado que muitos sites usam depoimentos para parecerem mais confiáveis.
Essa é uma tática comum porque as pessoas normalmente não compram produtos de sites em que não confiam. Mas, ao ver que outras pessoas já compraram coisas de você no passado, elas se sentirão mais confiantes ao fazer isso também.
Além disso, você pode enviar um e-mail com um CTA para deixar uma avaliação da sua empresa em sites de terceiros, como o Google Meu Negócio ou o Yelp.
Depois, você pode criar notificações de prova social para seu site para exibir com orgulho essas análises. Para isso, você deve definitivamente verificar TrustPulse :
TrustPulse é o melhor software de prova social do mundo. Ele permite que você crie notificações de prova social para todas as ocasiões, o que inclui a exibição de seus comentários positivos.
Na verdade, os usuários do TrustPulse são conhecidos por ver um aumento instantâneo nas vendas em até 15%.
Ao executar sua estratégia de marketing por e-mail da maneira certa, você pode aumentar facilmente o número de depoimentos e avaliações que recebe em seu site.
9. Mantenha 100% de controle sobre seu público
De todos os benefícios do marketing por e-mail, este pode ser um dos maiores: você deseja controle total sobre seu público.
Mais do que qualquer outra plataforma, o marketing por e-mail oferece mais estabilidade.
Com as redes sociais, você sempre corre o risco de ter sua conta suspensa ou encerrada. Às vezes, isso não é nem mesmo por algo que você fez de forma errada intencionalmente.
Pessoas tiveram suas contas fechadas por promoverem suas páginas em certos grupos (sem saber que não poderiam) ou por quebrar outras regras das quais não estavam cientes.
É por isso que você ouve histórias horríveis de pessoas construindo seus negócios inteiros em páginas e grupos do Facebook, apenas para serem fechadas e perder tudo.
E o mundo do marketing de conteúdo não é melhor.
Graças às atualizações de algoritmos e mudanças nos fatores de classificação de SEO pelo Google, você nunca sabe quando seu conteúdo irá flutuar nas páginas de resultados (SERPs).
Um dia, você poderá ficar em primeiro lugar em uma palavra-chave que gera muito tráfego. Nas próximas? Você poderia ir para a página 2 e perder todas as visualizações mensais.
Mas com o marketing por e-mail, você tem controle total sobre sua lista de contatos. Se sua conta for suspensa por engano ( o que raramente acontece ), você ainda terá sua lista de contatos armazenada.
E se você estiver usando o OptinMonster, pode manter uma lista separada de seus novos leads com Monster Leads.
Isso significa que você nunca perderá seus contatos e sempre terá acesso instantâneo às pessoas que estão inscritas em sua lista.
10. Personalize sua mensagem com segmentação
Anteriormente, conversamos sobre algo chamado “segmentação”. Segmentação é quando você organiza sua lista de contatos por interesses, dados demográficos, histórico de compras e outros fatores que o ajudam a se comunicar de forma mais eficiente com o cliente.
O marketing por email é uma das poucas plataformas que permite organizar o seu público de uma forma que faça sentido.
Se você tiver pessoas interessadas nas atualizações do blog, pode criar suas mensagens em torno do seu conteúdo. Você pode mostrar ofertas relacionadas de novos produtos para pessoas que compraram coisas de você no passado.
Ou, para pessoas que moram em uma região específica, você pode compartilhar suas ofertas na loja para gerar mais tráfego de pedestres.
Mas nenhuma dessas mensagens será eficaz se você enviá-las para as pessoas erradas.
Isso porque todo o objetivo do marketing é conectar-se com o seu consumidor de uma forma que ele entenda. Trata-se de direcionar as ofertas certas para as pessoas que provavelmente comprariam o produto naquele momento.
Ao segmentar sua lista de e-mail, você verá grandes saltos nas taxas de conversão. Além disso, a segmentação não pode ser feita em outras plataformas, como mídia social ou marketing de conteúdo, pelo menos não com a mesma precisão do e-mail.
Além disso, ao usar uma ferramenta como o OptinMonster, você pode segmentar seu público com base na campanha de optin que você mostra a eles.
Portanto, se você sabe que pessoas que se inscrevem em um lead magnet específico têm mais probabilidade de comprar um determinado produto em sua loja, pode marcar o novo lead em sua conta OptinMonster:
Então, em seu ESP, você pode criar campanhas de e-mail para pessoas com essa tag para aumentar suas conversões.
11. Refine as taxas de abertura com testes A/B
Qualquer profissional de marketing por e-mail que saiba o que está fazendo dirá que nenhuma campanha por e-mail está realmente “pronta”.
Quando você está começando a ver as vendas da sua lista, provavelmente tem uma coisa em mente: como posso conseguir ainda mais?
Isso ocorre porque os profissionais de marketing sabem que precisam se concentrar na otimização, fazendo pequenos ajustes em sua campanha para testar onde as melhorias podem ser encontradas.
O marketing por email permite que você crie testes A/B dos emails que envia. Se você descobrir que o E-mail A vendeu 15% mais produtos do que o E-mail B , você enviará todos os novos leads para o E-mail A .
Então, com o tempo, você continuaria testando sua cópia do e-mail até ter certeza de que não está deixando nenhuma venda na mesa.
Isso é algo que você não pode fazer com tanta facilidade ou precisão nas mídias sociais (exceto com anúncios pagos). E embora você possa testar A/B o conteúdo do seu site com ferramentas como o Google Optimize, não é muito fácil de usar ou intuitivo.
Em outras palavras, a maioria das plataformas torna o teste A/B um pesadelo.
Mas a maioria dos ESPs permite que você teste A/B de forma rápida e fácil todos os seus e-mails e fornece as ferramentas de análise para rastrear o sucesso deles.
A maioria das pessoas não sabe que você pode usar o teste A/B para aumentar sua lista. Com o Teste de divisão do OptinMonster, você pode criar uma duplicata de qualquer campanha:
Então, você pode alterar os elementos dessa campanha, como o título ou a imagem, e o OptinMonster mostrará aleatoriamente as duas versões para o seu público:
Ao revisar as campanhas em seu painel, você verá quais têm taxas de conversão mais altas e poderá executar sua campanha de melhor desempenho.
Isso permite que você tenha certeza de que nunca deixará novos clientes potenciais na mesa.
12. Abra as linhas de comunicação
Até agora, cobrimos apenas os benefícios do marketing por e-mail para você. Mas há outra vantagem: o e-mail dá voz aos clientes.
Isso é bom porque oferece aos clientes outro canal para entrar em contato com você em caso de dúvidas ou problemas com sua empresa.
Em vez de tentar rastreá-lo nas redes sociais, os usuários podem simplesmente ir para a caixa de entrada e pesquisar o nome da sua marca.
Então, eles podem abrir seu último e-mail e clicar em “Responder”.
Este é um processo muito mais intuitivo para muitos usuários. Isso porque quase todo mundo usa e-mail todos os dias. Mas apenas alguns usam as mídias sociais para se comunicar com as empresas.
Ao manter essa linha de comunicação aberta, você incentiva os usuários a tirar suas dúvidas. Isso ajuda você a cultivar o relacionamento, aumentar suas vendas e reduzir a taxa de rotatividade da sua empresa.
13. Comece agora (não importa o estágio do negócio)
O benefício final do marketing por e-mail é simples: você pode começar em qualquer estágio do seu negócio.
Se você dirige uma empresa de sete dígitos de sucesso ou está trabalhando no porão dos seus pais, o marketing por e-mail quase não tem barreira para entrar.
Mais uma vez, é mais acessível do que outros canais, oferece um ótimo ROI e é incrivelmente fácil de configurar.
Tudo que você realmente precisa é de uma conexão com a Internet, um endereço de e-mail e um pouco de tempo para escrever uma cópia de e-mail atraente.
A partir daí, o céu é realmente o limite.
E é isso! Esses são os 13 principais benefícios do marketing por e-mail.
Esperamos que você tenha achado esta postagem útil. Em caso afirmativo, você também pode verificar os seguintes recursos:
- Marketing por e-mail simplificado: um guia passo a passo
- Como realizar uma campanha de marketing por e-mail de sucesso
- Práticas recomendadas de marketing por e-mail para aumentar sua lista rapidamente
Esses guias terão tudo de que você precisa para levar sua estratégia de marketing por e-mail ao próximo nível, a fim de obter mais leads e aumentar seus lucros.
A postagem 13 Benefícios do marketing por e-mail: por que (e como) aumentar sua lista apareceu primeiro em OptinMonster .
