Uma estratégia de marketing é o plano geral de uma empresa para alcançar consumidores e transformá-los em clientes.
Todos têm uma opinião sobre como criar um marketing estratégia, mas os principais componentes que você precisa saber são:
- Sua proposta de valor : como sua oferta se relaciona aos pontos fracos, necessidades ou desejos de um cliente.
- Seu (s) cliente (s)-alvo : uma compreensão de quem você está almejando com os produtos ou serviços que sua empresa fornece. Às vezes, as empresas têm um único perfil de cliente, mas com mais frequência têm vários.
- Suas mensagens principais : o que você dirá a esses públicos-alvo para convertê-los em clientes.
- Seus canais de marketing : como você vai alcançar seu público-alvo com as mensagens principais. Alguns exemplos de canais de marketing são SEO , mídia social, e marketing por e-mail.
Nesta postagem, usaremos esses componentes para analisar as estratégias de marketing de três empresas reais em diferentes setores, para que você possa entender como tudo isso funciona na prática.
Se você já visitou o corredor de produtos de limpeza de um supermercado, quase certamente estará familiarizado com o Método. A empresa com sede em Chicago fabrica produtos de limpeza doméstica desde 2001.
E embora você esperasse que uma marca que vende sprays de limpeza fosse bastante funcional e seca, a Method se destaca por sua abordagem de marketing nada convencional.
Quais são as proposições de valor da Method?
A principal proposição de valor da Method é que eles são uma marca totalmente natural.
Ao contrário de muitos produtos de limpeza que usam muitos Produtos químicos sintéticos, a maioria dos ingredientes do Method são biodegradáveis e à base de plantas. Eles estão tão certos de suas afirmações de que os ingredientes não são tóxicos que em um entrevista para a imprensa , o fundador Eric Ryan bebeu seu limpador de vaso sanitário. Não tente fazer isso em casa.
Adaptando-se a essa abordagem não convencional, a Method investiu muito esforço para deixar suas garrafas bonitas.
Enquanto outras marcas têm frascos verdes, amarelos ou azuis (as cores da limpeza), os frascos da Method são obras de arte: multicoloridos, transparentes, muitas vezes projetados em colaboração com artistas.
Eles são instantaneamente reconhecíveis na prateleira e afirmam a ideia de que os produtos da Method são cheios de ingredientes naturais e não precisam de uma garrafa opaca para obscurecer a mistura em si.
Quem são os clientes-alvo da Method?
Quase qualquer pessoa que possui um banheiro, pia ou banheiro pode ser cliente da Method, mas nem todo mundo que precisa limpar e comprarão seus produtos.
O grupo de clientes mais significativo da Method é formado por pessoas que se preocupam com o meio ambiente.
Este grupo está mais preocupado com o processo de produção de garrafas e como os ingredientes do produto podem afetar o planeta.
As garrafas da Method são totalmente recicláveis e feitas de plástico reciclado. As pessoas neste grupo também podem ser pais que procuram produtos não tóxicos.
Quais são as mensagens principais do Method?
A mensagem central do Method é que produtos de limpeza eficazes não precisam ser prejudicial ao meio ambiente ou aos seres humanos. Mas também estão tentando comunicar que a limpeza não precisa ser entediante.
Isso é um pouco mais abstrato como uma mensagem, mas sua obsessão com o design de garrafas e, como veremos em um momento, sua abordagem às mídias sociais certamente deixa a mensagem clara.
Quais canais de marketing o Method usa?
O site do Method é esparso e quase não contém conteúdo, mas ainda está se saindo muito bem nas pesquisas. De acordo com o Site Explorer do Ahrefs, seus O site dos EUA consegue consistentemente mais de 80K visitas por mês de mecanismos de pesquisa.
Eles também estão em primeiro lugar para muitos termos de marca e alto tráfego:
Uma empresa que se sai bem em pesquisa
As pessoas já conhecem o Método pelo marketing da empresa.
Onde eles estão se esforçando para conseguir isso?
Vamos começar com o Instagram.
O método tem uma conta do Instagram para todos os seus principais países, onde compartilham conteúdo altamente visual.
A embalagem do Method é o conteúdo perfeito para um público de pessoas que estão organizando seus feeds, pressionando’curtir’em belos objetos e composições.
Eles também fazem uso extensivo de marketing de influenciador —pago e ganho — usando a hashtag #methodaddict. No momento, existem apenas 3K postagens usando esta hashtag no Instagram.
Além de sua presença no Instagram, o Method gera muitos comentários de clientes no YouTube.
Embora nem todas essas análises sejam positivas, o poder das análises dos usuários é que elas adicionam um nível de prova social ao mix de marketing que não é fácil para gerenciar diretamente.
Por outro lado, não parece que a Method investiu tempo na criação de conteúdo para o YouTube. No entanto, se estiver pesquisando, você poderá encontrar alguns anúncios de TV de produção muito alta que eles produziram, incluindo esta variação cativante em The Proclaimers’ I Vou (500 milhas):
Perfect Keto é um produto direto ao consumidor ( DTC ) marca de comércio eletrônico que vende lanches e suplementos para pessoas que seguem a dieta cetogênica. Foi fundada em 2016 pelo Dr. Anthony Gustin, um quiroprático MD com sede em Austin, TX .
A dieta cetogênica (ceto para abreviar) afirma ajudá-lo a perder peso, melhorar sua saúde geral e até prevenir doenças. E, como dietas comparáveis, o ceto disparou em popularidade nos últimos anos com o endosso de muitas celebridades como Halle Berry e os Kardashians.
Atualmente, o Explorador de palavras-chave estima que cerca de 114K pessoas pesquisam’lanches keto’a cada mês nos EUA sozinho.
Quais são as proposições de valor do Perfect Keto?
Perfect Keto tem três propostas de valor principais:
- Torna o ceto fácil : não é necessário cozinhar ou preparar.
- Ingredientes limpos: Todos os lanches são livres de glúten/grãos, soja, açúcar adicionado ar, ingredientes artificiais, enchimentos ou produtos químicos.
- Desenvolvido por médicos : todos nós confiamos nos médicos, certo?
Quem são os Perfect Keto’s clientes-alvo?
Os clientes da Perfect Keto são esmagadoramente aqueles que já conhecem a dieta cetogênica e estão pesquisando coisas como’lanches ceto’-um termo que remete a cerca de 7K pessoas em seus sites todos os meses.
No entanto, se olharmos para o site , eles estão publicando principalmente guias educacionais que parecem um pacote de marketing para a dieta em si. Isso mostra que seus clientes são mais propensos a ser novatos ceto do que especialistas em ceto.
Quais são as mensagens-chave do Perfect Keto?
Como mostramos no Método acima, geralmente olhando para a página inicial de uma empresa mostra os tipos de coisas que eles estão enfatizando no texto ou com suas imagens.
A página inicial do Perfect Keto não é exceção.
Aqui está a mensagem principal:
Existe uma maneira certa e uma maneira errada de fazer ceto. Existe uma maneira saudável e uma maneira insalubre. Nós somos o caminho saudável. Somos a única empresa fazendo o ceto certo. Nada de lixo
Isso é estimulado pela associação com a experiência de um médico e uma foto dele com uma pele saudável.
Quais canais de marketing o Perfect Keto usa?
O canal mais importante da empresa é o marketing de conteúdo voltado para SEO-seu site tem amplos recursos com artigos, podcasts, receitas, guias cetônicos e guias de produtos.
Uma rápida olhada nas palavras-chave que eles classificam mostra que sua estratégia de marketing de conteúdo é muito orientada por palavras-chave. Eles têm uma classificação elevada para muitos termos que seus clientes-alvo provavelmente procuram, como’lanches ceto’e’molho de pizza ceto’.
Como resultado, o site deles obtém quase 200K visitas mensais de pesquisa-a maioria das quais vai para guias e postagens de blog.
O Perfect Keto também anuncia no Google, Facebook e Instagram, com Site Explorer estimando que a empresa gasta cerca de $ 18K em tráfego pago do Google a cada mês.
Seus anúncios segmentam predominantemente termos de marca, como’Perfect Keto’.
No Facebook e no Instagram, eles estão atualmente executando uma nova segmentação campanhas como esta abaixo, que tem como alvo pessoas que visualizaram produtos específicos em seus sites.
Sidenote.
Sabemos que esses são anúncios de retargeting porque o texto do anúncio inclui’esquecer algo?’-uma tática clássica para retargeting pessoas que colocaram produtos no carrinho, mas não compraram.
Finalmente, vamos dar uma olhada na estratégia de marketing do Ahrefs.
Caso você não conheça, o Ahrefs é um SEO conjunto de ferramentas. Ajuda com pesquisa de palavras-chave , link building e muitos outros aspectos de SEO .
Quais são as propostas de valor do Ahrefs?
Em primeiro lugar , os dados que o Ahrefs usa para alimentar o conjunto de ferramentas são incomparáveis.
O rastreador Ahrefs é o segundo rastreador mais ativo do mundo (apenas o rastreador do Google é mais ativo). A cada minuto, ele rastreia cinco milhões de páginas da web e a empresa tem dados sobre 11,6 bilhões de palavras-chave.
A segunda proposta de valor são os relatórios exclusivos do Ahrefs.
Por exemplo, o Ahrefs é o único ferramenta que mostra o volume de pesquisa e os dados de cliques.
Na captura de tela abaixo, você pode ver o Explorador de palavras-chave dados para’cheap gaming pc’. Existem 45K pesquisas para isso a cada mês, mas 56K cliques nos resultados.
Podemos dizer a partir disso que as pessoas estão fazendo muito pesquisa em torno deste termo e pode olhar mais de uma página antes de terminar sua pesquisa ch.
Por outro lado, podemos ver que apenas 27% das pesquisas por’altura de jake gyllenhaal’resultam em um clique.
Isso ocorre porque o Google mostra uma resposta instantânea para essa consulta e não há necessidade de se aprofundar nos resultados da pesquisa.
Aqui estão mais informações em como o Ahrefs se compara a outras ferramentas de pesquisa .
Quem são os clientes-alvo do Ahrefs?
Profissionais de SEO , afiliados, empreendedores, empresas, blogueiros-qualquer pessoa com um site que deseja melhorar o desempenho de SEO .
Quais são as mensagens principais do Ahrefs?
Com o Ahrefs , você não precisa ser um profissional de SEO para ter uma classificação mais elevada e obter mais tráfego.
É a mensagem central e está até mesmo no topo da a página inicial.
Também aparece no conteúdo que publicam h. Por exemplo, esta postagem sobre dados de previsão para SEO é voltada para os prós. Mas, mesmo que você esteja apenas começando com SEO , será capaz de entender este vídeo:
Ahrefs está obcecado em fazer SEO menos assustador e mais fácil de entender para qualquer pessoa com um site.
Quais canais de marketing o Ahrefs usa?
Visto que o Ahrefs é um conjunto de ferramentas para ajudar você tem uma classificação mais elevada e obtém mais tráfego de pesquisa, faz muito sentido que sua estratégia de marketing gira em torno de SEO .
Afinal, o que direciona o tráfego dos mecanismos de pesquisa? Conteúdo único, interessante e útil.
Eles têm três maneiras principais de empacotar o conteúdo.
Primeiro, o blog , onde escrevem conteúdo focado em palavras-chave sobre tópicos que os clientes-alvo procuram. Atualmente, ele recebe cerca de 400.000 visitas mensais da pesquisa orgânica.
Segundo, seu canal do YouTube , onde publicam vídeos aprofundados sobre SEO e tópicos relacionados a marketing. Atualmente, eles têm mais de 200K assinantes e mais de 9 milhões de visualizações.
Terceiro, seus cursos, como Blogging for Business e Marketing com Ahrefs , que ajuda os clientes a obter melhores resultados de seu trabalho com Ahrefs.
O objetivo de todo o conteúdo é ajudar as pessoas a resolver SEO e problemas de marketing-geralmente com a ajuda de Ahrefs.
Considerações finais
As estratégias de marketing não precisam ser complicadas. Apenas se concentre no valor que seu produto ou serviço oferece, identifique seus clientes-alvo, alinhe sua mensagem com eles e, em seguida, use os canais de marketing para espalhar a mensagem de maneira eficaz.
A parte mais desafiadora: colocar sua estratégia em ação.
O que você fará para avançar com sua estratégia de marketing hoje?
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