7 benefícios poderosos do uso de publicidade PPC via @coreydmorris

Existem muitos benefícios atraentes na publicidade PPC .

Esteja você tentando convencer seu chefe ou um cliente sobre o valor do Google Ads (ou do Microsoft Ads), há um caso convincente a ser feito.

Para começar, PPC:

• Oferece entrada rápida.
• Os resultados são fáceis de medir e rastrear.
• Funciona bem com outros canais de marketing.
• Fornece uma grande quantidade de dados úteis.

O PPC pode ter um grande-e positivo-impacto na maioria das empresas e marcas.

Se você não estiver fazendo PPC marketing, você provavelmente está perdendo tráfego e receita valiosos.

Precisa defender a publicidade PPC?

Aqui estão apenas sete benefícios poderosos de usar PPC.

1. O PPC contribui para as metas de negócios

Muitas vezes, esse é o motivo mais convincente para usar a publicidade PPC.

O PPC pode ajudá-lo a alcançar um grande número de metas de negócios e marketing .

Essas metas variam de exposição e pensamento de marca de alto nível liderança para um envio de lead quente ou venda de comércio eletrônico.

Praticamente qualquer tipo de meta de conversão pode ser rastreado.

PPC é uma ferramenta poderosa para alinhar os direcionadores de tráfego do site até o fim-objetivos.

Na era do marketing de conteúdo e liderança inovadora, o PPC pode promover o meio-termo de nutrir e servir o meio do funil por meio de downloads de conteúdo de publicidade, busca de inscrições em boletins informativos, inscrições em concursos e promoção de aplicativos. wnloads.

O PPC pode dar suporte a muitas partes do funil de vendas e ao caminho que seus clientes em potencial fazem desde a conscientização até se tornar um cliente.

Independentemente do conjunto de metas identificadas, as campanhas de PPC podem ser configurado de forma eficaz.

Metas granulares, segmentação e dados robustos para relatar o tornam altamente bem-sucedido para muitos e fácil de saber se está funcionando ou não.

2. PPC é mensurável e rastreável

Um grande benefício da publicidade PPC veiculada por meio do Google Ads é que ela é fácil de medir e rastrear.

Basta usar Ferramenta do Google Ads em combinação com Google Analytics .

Você verá detalhes de desempenho de alto nível, incluindo impressões, cliques e conversões (com base nas metas de negócios definidas).

Não há mistério para o desempenho do seu PPC.

As estatísticas estão prontamente disponíveis e mostram o desempenho das suas campanhas e que tipo de tráfego e resultados elas geram para o seu orçamento.

Em outros canais de publicidade e marketing, a imagem não é tão clara para atribuição do orçamento aos resultados diretos.

Quando você envia seu PPC tráfego para páginas de destino dedicadas e rastreá-lo até a conversão usando o Google Analytics, você pode ver quanto gastou e o que isso gerou em termos de suas metas finais.

Nenhum outdoor ou anúncio em revista pode atribuir a vendas como essa.

Além disso, você pode fazer mais com rastreamento de chamadas e isolar seus esforços de PPC mais do que em SEO, e muitos outros esforços de marketing, pois as chamadas podem ser um grande ponto cego.

3. Entrada rápida

Mesmo que você esteja uma década atrás de seus concorrentes no que diz respeito ao marketing de PPC, pode começar a trabalhar rapidamente com um pouco de otimização.

Isso geralmente é um grande contraste com iniciar esforços de SEO , que geralmente leva muito tempo e atenção para obter o mesmo posicionamento e tráfego que O Google Ads oferece poucos minutos após o lançamento.

Em comparação com outros canais, como e-mail e redes sociais orgânicas, você tem a vantagem de segmentar pessoas fora daquelas que já conhecem sua marca.

Você não está limitado a seus seguidores ou listas de clientes existentes.

O PPC permite que você lance uma ampla rede para encontrar novos clientes em potencial e clientes.

Além disso, a maior parte do trabalho é feito dentro da plataforma de publicidade PPC-da pesquisa à criação da campanha e à redação de anúncios.

Você pode começar a trabalhar rapidamente com o mínimo de envolvimento de suas equipes de desenvolvimento, além de ajudar na configuração de conv rastreamento de ersão e quaisquer páginas de destino desejadas.

4. Você está no controle

Embora existam várias nuances em relação às configurações de campanha padrão, em última análise, você tem controle sobre uma ampla gama de opções para alcançar clientes em potencial.

Isso começa com as palavras-chave ou canais que você escolhe segmentar e quão restritivo deseja ser.

Você também tem muita flexibilidade de orçamento se quiser começar pequeno.

Você pode definir seu próprio orçamento de publicidade e lances e escolha o que deseja gastar (embora tenha que pagar pelo menos perto de uma taxa de mercado para jogar na maioria dos casos).

Se você ver resultados positivos, pode dimensionar imediatamente. E se quiser fazer uma pausa, você sempre pode pausar e interromper seus gastos com publicidade imediatamente.

Isso é difícil de fazer com outras campanhas de marketing em andamento, dando a você a vantagem e a flexibilidade de orçamento para agir rapidamente quando necessário ou desejado.

O leilão do Google Ads e o algoritmo envolvido têm a palavra final sobre onde seus anúncios serão posicionados e quanto você gastará em comparação com os concorrentes.

O alinhamento de a relevância entre suas páginas de destino e as palavras-chave e o texto do anúncio pode prejudicar ou ajudar você.

A boa notícia é que você tem a flexibilidade de fazer edições rápidas e otimizar enquanto seus anúncios estão sendo veiculados e fazer novos testes a cada dia.

Não há um longo ciclo da edição à implantação que você vê em outras mídias, e se um anúncio fede, você pode puxá-lo sem ter que deixá-lo terminar um ciclo de mídia contratado.

Se você tem Se uma meta de quantidade de leads, uma meta de ROAS, meta de gasto ou outras metas específicas, você pode gerenciá-los e rastreá-los com dados atualizados em um dia.

5. O PPC funciona bem com outros canais de marketing

O marketing de conteúdo dominou o mundo do marketing digital, e planos de conteúdo e calendários são a norma na maioria das empresas agora.

Com o investimento na produção de conteúdo original e conteúdo exclusivo para oferecer suporte ao ciclo de compra do cliente e estabelecer um posicionamento de liderança inovadora, o Google Ads é um mecanismo que pode direcionar os visitantes ao conteúdo mais rapidamente e melhorar o ROI do seu investimento em conteúdo.

PPC e SEO funcionam bem juntos , pois as impressões e oportunidades de tráfego costumam ser para o mesmo público-as pessoas que usam Google para encontrar informações, serviços ou produtos.

Os dados de desempenho de impressões, cliques e conversões do Google Ads podem fornecer excelentes informações e orientações palavra-chave por palavra-chave para priorizar os esforços de SEO.

Por outro lado, os dados de desempenho do tráfego orgânico e a estratégia de SEO também podem aconselhar o PPC i se os dados estiverem disponíveis.

Tudo isso ajuda a alinhar com o marketing de conteúdo e garante que a eficiência seja obtida e os objetivos finais do negócio não sejam isolados.

O remarketing do Google Ads é uma ótima maneira de manter os visitantes do site engajados, independentemente de como eles encontraram seu site.

Os anúncios de remarketing são exibidos para pessoas que visitaram e deixaram seu site e são baseados em regras ou públicos-alvo específicos que você seleciona.

Se nada mais, o remarketing pode ser um ótimo lugar para começar a veicular campanhas PPC como bem como é mais barato e inferior no funil do que as etapas de prospecção e reconhecimento de marca vinculadas aos anúncios.

Há outros casos em que o PPC pode ajudar a fornecer dados ou uma alternativa às atividades tradicionais de marketing direto.

O PPC também pode ser comparado diretamente ao correio tradicional com os custos por impressão e conversão.

Se você puder mudar do marketing tradicional mais caro para métodos que fornecem dados em tempo real e têm melhor rastreamento, pode ser uma grande vitória.

6. Opções de segmentação incríveis

Muitos anunciantes adotam uma abordagem em várias camadas no Google Ads para testar e garantir cobertura total nas redes e tipos de segmentação que podem ganhar exposição da marca.

Isso vai desde a segmentação de palavras-chave por meio de anúncios de texto até a veiculação de anúncios por meio de remarketing com base em seus comportamentos anteriores ou foco em dados demográficos de público-alvo específico na rede de display.

Ao testar e experimentar uma combinação, você pode garantir o total o escopo do Google Ads é aproveitado e você obtém o máximo de impressões possível enquanto permanece direcionado às personas do seu público em potencial.

Voltando à conversa sobre metas de negócios, você também pode ver o que tem melhor desempenho e definir expectativas sobre qual é a tolerância de custo por clique e custo por aquisição para comparar os diferentes métodos de segmentação entre si.

Ultimat Sim, o maior benefício das opções de segmentação PPC disponíveis é que você pode alcançar pessoas que ainda não fazem parte de seu público, bem como aquelas que foram expostas à sua marca.

Você tem muitas opções para saber a largura da rede que você deseja lançar.

7. Uma riqueza de dados de marketing

Embora haja muitos dados e informações de desempenho disponíveis diretamente no Google Ads, o valor das informações obtidas vai além do desempenho do PPC.

Impressão , clique e os dados de conversão de cada palavra-chave podem ser usados ​​para aconselhar a estratégia de SEO e os esforços de marketing de conteúdo.

Além disso, você pode usar o planejador de palavras-chave integrado e as ferramentas do planejador de exibição para descobrir onde seu público está.

Você também pode fazer uma referência cruzada de onde está sua concorrência por meio de ferramentas de terceiros, como SpyFu, KeywordSpy e iSpionage, para construir um perfil sólido do que você está enfrentando e que participação de mercado pode ganhar.

Além disso, você ainda pode olhar manualmente os resultados da pesquisa e obter informações sobre o que o pesquisador verá.

Ainda não está convencido sobre o PPC?

Execute sua própria projeção para mostrar o risco do Google Ads em comparação com outras fontes de tráfego orgânico e pago que você usa atualmente. Por exemplo:

Olhando para o que o custo será de mídia, gerenciamento da campanha e qualquer conteúdo que deva ser criado. Você pode comparar esse custo com o que está gastando atualmente para atividades de gerenciamento e desenvolvimento semelhantes em pesquisa orgânica, e-mail, marketing social e off-line canais.

Além disso, você pode obter algumas entradas simples, incluindo suas conversas atuais ou projetadas em avaliar e projetar com a palavra-chave e ferramentas de planejador de exibição para ver qual tráfego está lá.

A partir daí, você pode ver qual seria a projeção se você aumentasse em certas quantidades de tráfego, colocando o custo desse tráfego em relação ao investimento necessário para obtê-lo.

Resumo

A publicidade PPC provou ser um canal confiável e lucrativo para toneladas de B2B, B2C, organizações sem fins lucrativos e outras empresas buscando tráfego e conversões rápidas e de qualidade.

Considerando todos os benefícios que o PPC oferece, há pouco risco em testá-lo para ver onde ele pode mover a agulha e obter uma riqueza de dados valiosos para informar seu outro marketing e esforços de otimização.

Créditos da imagem

Imagem em destaque: Paulo Bobita
Captura de tela tirada pelo autor

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