Inbound marketing é uma estratégia de marketing que visa atrair clientes com conteúdo relevante e útil.
Cunhado pelos fundadores da HubSpot Brian Halligan e Dharmesh Shah —que notaram que um novo paradigma de marketing era necessário para a era da Internet — o objetivo do inbound marketing é ser encontrado por clientes em potencial e clientes ao construir um relacionamento forte com eles.
Nesta postagem, aprenderemos:
O marketing externo é uma forma de marketing de interrupção em que você envia uma mensagem ou produto para um cliente em potencial por meio de ligações, e-mails frios, mala direta etc.
Inbound marketing é o oposto-você cria conteúdo útil para seu público, que ele procura quando precisa.
De acordo com o HubSpot, existem três etapas para o marketing de entrada:
- Atraia. Traga as pessoas certas.
- Envolva. Ajude essas pessoas com seus pontos fracos e objetivos para que eles tenham mais probabilidade de comprar de você.
- Deleite. Vá além por eles. Ajude-os a ter sucesso com seu produto.
Juntos, eles funcionam como um volante.
Você atrai clientes em potencial para sua empresa. Essas pessoas se envolvem com seu conteúdo e, eventualmente, são convencidas a comprar, transformando-as em clientes. Depois de receber resultados estelares com seu produto, além de um atendimento ao cliente incrível, eles se tornam “embaixadores”, promovendo você aos amigos deles.
É semelhante a um funil de marketing , exceto que ele não para no último estágio. Em vez disso, o estágio final impulsiona o primeiro estágio, que impulsiona o segundo e assim por diante-também conhecido como volante.
Você viu como o inbound marketing funciona em teoria. Mas como ele é realmente executado na realidade?
Bem, o marketing de entrada é essencialmente nosso estratégia de marketing aqui no Ahrefs. Gastamos grande parte de nossos recursos na criação de conteúdo útil que ensina nossos clientes a SEO e marketing digital enquanto promove nosso produto, como a postagem que você está lendo agora.
Nosso blog recebe 600K + visitantes por mês. E isso é apenas do Google.
Nosso canal do YouTube tem cerca de 209.000 assinantes e recebe cerca de 355.000 visualizações mensais.
Junto com um produto líder na indústria amado por nossos clientes, o marketing de entrada nos ajudou a se tornar um dos mais populares SEO ferramentas no mercado.
Veja como usamos o inbound marketing no Ahrefs.
1. Atraia
Se as pessoas não sabem que você existe, elas não podem comprar o seu produto. Portanto, a primeira etapa é atrair clientes em potencial.
Para marketing de entrada, isso é feito principalmente por meio da criação e publicação de conteúdo, também conhecido como marketing de conteúdo .
SEO
No Ahrefs, nossa estratégia de aquisição está centrada em Marketing de conteúdo orientado para SEO , ou seja, conteúdo projetado para classificação alta nos mecanismos de pesquisa .
Por que impulsionado por SEO?
Embora você possa publicar qualquer conteúdo, desde que seja interessante para o seu público, a maioria desses artigos não obterá tráfego a longo prazo. Eles podem obter uma explosão inicial no tráfego (“pico de esperança”) quando publicados pela primeira vez, mas o interesse diminui (“linha plana de nope”) quando as pessoas não estão mais interessadas.
No entanto, se você criar conteúdo em torno de tópicos que as pessoas estão constantemente pesquisando no Google , haverá um interesse contínuo garantido. Enquanto seu artigo for classificado no Google, você receberá tráfego de pesquisa orgânica passiva e consistente.
É por isso que nosso tráfego continua a crescer ano após ano:
Veja como criamos conteúdo SEO no Ahrefs:
Encontre tópicos com potencial de tráfego de pesquisa
Todas as postagens que publicamos no blog do Ahrefs segmenta um termo com tráfego de pesquisa potencial.
Para encontrar esses tópicos, use uma ferramenta de palavras-chave. Por exemplo, digamos que você tenha um site sobre a dieta paleo. Insira um tópico relevante como “paleo” em uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave como Gerador de palavras-chave e sugerirá ideias de tópicos, além de informar a popularidade desses tópicos.
Role pela lista para ver se existem bons tópicos para o seu site.
Leituras recomendadas: Keyword Research: The Beginner’s Guide by Ahrefs
Otimize suas páginas
Depois de identificar um tópico que deseja segmentar, você precisará criar conteúdo que mereça classificação. Isso significa que seu conteúdo precisa passar por quatro “verificações”:
- Relevância. Alinhe seu conteúdo com a intenção de pesquisa, ou seja, o “porquê” por trás de uma consulta de pesquisa. Aprenda como combinar a intenção de pesquisa neste guia .
- Rigor. Cubra tudo o que os pesquisadores esperam e desejam ver. A análise da intenção de pesquisa lhe dará uma ideia básica, mas você também deve analisar as páginas relevantes do ranking para obter pistas.
- Exclusividade. Se o seu conteúdo for igual ao de qualquer artigo de classificação, ninguém irá clicar e ler. Você terá que trazer algo novo para a mesa.
- Clareza. Torne seu conteúdo claro e fácil de ler. Siga as dicas aqui para melhorar a legibilidade do seu conteúdo.
Assim que tiver feito isso, as otimizações “técnicas”, como colocar sua palavra-chave na tag de título , entram em ação.
Leia a postagem abaixo para obter um guia completo sobre como otimizar sua página para mecanismos de pesquisa.
Leituras recomendadas: On-Page SEO : Guia do iniciante
Build links
Andrey Lipattsev do Google diz que os links são um dos três principais fatores de classificação do Google . Portanto, se você deseja obter uma classificação elevada na pesquisa de qualquer coisa competitiva, quase certamente precisará de links.
Por exemplo, recentemente publicamos um campanha de link building onde criamos links para nossa página sobre SEO estatísticas . Adquirimos um total de 36 links de 32 sites exclusivos.
Isso impulsionou nossa página para o topo e temos mantido a pole position desde então.
Quer aprender como começar a construir links? Assista a este vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk & feature=emb_title
Leitura recomendada: YouTube SEO : Como classificar seus vídeos do início ao fim
Promova seus vídeos
A classificação no YouTube não é a única maneira de obter mais visualizações aos seus vídeos. Leia esta postagem ou assista a este vídeo para obter mais dicas:
https://www.youtube.com/watch?v=48C-KNdzDeU
Considerações finais
A HubSpot, cujos fundadores cunharam o termo, faz marketing de entrada de maneira muito diferente. Embora eles tenham executado táticas semelhantes às nossas, eles têm equipes de vendas. Isso significa que o foco deles é gerar tráfego suficiente e leads qualificados para que suas equipes de vendas fechem.
O Ahrefs é principalmente de autosserviço e não tem uma equipe de vendas, então foi assim que escolhemos para executar nossa estratégia de inbound marketing.
Sua empresa será diferente. Afinal, você provavelmente está em um setor diferente, tem como alvo clientes diferentes, constrói de forma diferente e tem recursos diferentes.
O que significa que as táticas que você usará serão diferentes. But the principles of inbound marketing will remain the same: attract —> engage —> delight.
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