Os anunciantes devem estar preparados para seguir em frente em um mundo imprevisível.
Com empresas reabrindo nos Estados Unidos Estados e o mundo em diferentes estados de gerenciamento da pandemia, é mais importante do que nunca que suas campanhas de PPC e segmentação estejam corretas.
Aqui estão cinco dicas para ajudar a gerenciar suas campanhas de pesquisa paga conforme o mundo se recupera gradualmente do Coronavírus.
1. Pivô para normal
Como as vacinações COVID-19 estão sendo lançadas em muitos países, as orientações estão mudando constantemente em tudo, desde grupos de reunião social a esportes organizados e como nos envolvemos em nossos prédios de escritórios.
O levantamento de várias proibições e restrições significa que os consumidores estarão ansiosos para sair e se engajar novamente.
Ainda não se sabe se isso será igual à pré-pandemia, mas certamente, será ser uma abordagem lenta para atingir esse objetivo.
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Continue a anunciar com compaixão à medida que empresas e indivíduos se recuperam e reconstroem.
Esteja ciente de quais pessoas nas regiões específicas você’A nova segmentação está experimentando e pronta para mudar a mensagem ou o criativo conforme as condições evoluem.
2. Avalie as propostas de valor comercial e mensagens
Em muitos casos, as empresas podem continuar a promover seus produtos ou serviços que têm mais demanda no ambiente atual.
Como pode seu produto ou o serviço está posicionado para as novas tendências de crescimento?
As principais tendências a serem consideradas para dinamizar as propostas de valor e as mensagens agora incluem:
- Vacinações, segurança, requisitos de máscara.
- Expansão das diretrizes de distanciamento social.
- Retorno ao trabalho ou trabalhar em casa por um longo prazo.
- Voltar para a escola.
- Entretenimento para a família.
- Viagem e turismo.
Se o seu produto ou serviço está vinculado ou pode ser modificado para caber em uma dessas áreas, considere um plano temporário para promover essas iniciativas.
Além disso, considere mudar os serviços virtuais ou consultoria virtual para um modelo híbrido onde a coleta segura pode ser realizada.
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Revise seu PPC atual e campanhas digitais e determinar se a mensagem ainda é um bom ajuste. O que poderia ser adicionado para acomodar a mudança da paisagem? Por exemplo:
- Analise o texto do anúncio frases de chamariz para “Visite-nos na loja” e adicione horários e requisitos de segurança.
- Anúncios gráficos e sociais ainda devem ser sensíveis a imagens com pessoas em grupos ou se tocando.
- Continue com as informações de coleta sem contato na calçada.
- Inclua informações de envio com recursos de grátis, rápido etc.
- Horário de funcionamento e qualquer desvio em relação ao bloqueio.
- Mensagens sobre a resposta da sua empresa para fornecer ambientes saudáveis.
Algumas dessas mensagens podem ser usadas na cópia do anúncio principal, mas não se esqueça de utilizar totalmente as extensões de anúncio, como sitelinks e frases de destaque para transmitir as informações.
Certifique-se de incluir esta mensagem de forma clara nas páginas de destino .
Reter a presença da marca e continuar a alimentar o funil superior, pois pode ser mais difícil se recuperar depois de perder o ímpeto.
Ainda é possível reconhecer a crise e adotar uma abordagem de vendas mais suave.
Não dificulte a subida de volta mais tarde. Tudo pode acontecer.
3. Otimize orçamentos e gastos
Agora é um bom momento para reavaliar seus orçamentos e reconciliar seus orçamentos com os gastos.
Você pode querer transferir os orçamentos para esses produtos ou serviços que têm mais relevância enquanto as empresas começam a reabrir. Certifique-se de levar em consideração quaisquer explosões geográficas de atividade conforme os lugares reabrem.
Você definitivamente desejará mudar os orçamentos para as campanhas de melhor desempenho para maximizar os resultados.
Siga algumas dicas de gerenciamento de PPC com um orçamento pequeno.
Analise o orçamento em relação ao gasto real para encontrar pepitas do orçamento que podem não ter sido utilizadas ao longo do ano e aplicá-las às campanhas que mais precisam delas.
Dependendo da plataforma, em vez dos orçamentos diários, considere configurações como gasto vitalício ou limites de gastos mensais para controlar melhor os gastos da campanha.
Isso liberará seu tempo para tarefas mais importantes de gerenciamento de contas.
Os recursos de lance automatizado estão se tornando a norma, portanto, considere implementá-los em Microsoft Ads, Google Ads e outras plataformas conforme a concorrência começa a se recuperar.
Isso permite que as plataformas ajustem automaticamente os lances de CPC em tempo real para corresponder ao anunciante objetivos de.
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Este recurso de automação pode ajudá-lo a ser mais ágil, pois os comportamentos dos usuários mudam rapidamente.
Revise a reavaliação de seus CPCs máximos ao usar esses recursos.
4. Considere a evolução do comportamento de pesquisa
Embora as pessoas provavelmente ainda estejam se distanciando socialmente, elas ainda estarão pesquisando, comprando e vivendo o sonho online.
Comunique-se sobre quais serviços podem ser entregue virtualmente e tempos de resposta para entrega de serviços.
Use o texto do anúncio ou extensões de anúncio para comunicar benefícios como entrega gratuita, entrega rápida, retirada na calçada, entrega na varanda, etc.
Palavras-chave negativas
Dependendo do seu setor, é provável que você observe mudanças menores ou maiores nas consultas de pesquisa que acionam seus anúncios.
Isso exigirá uma abordagem em duas vertentes:
- Reativa: revisão de termos de pesquisa e veiculações de campanha de exibição em tempo real para COVID-19, vacina, palavras-chave de segurança e conteúdo.
- Proativo: prever pesquisas que podem acionar seus anúncios e criar palavra-chave negativa li sts que podem ser compartilhados entre todas as campanhas e facilmente atualizados.
Por exemplo, exclua palavras-chave relacionadas ao COVID-19, como:
- Corona , epidemia, pandemia, hospitalizações, morte.
- Vacina, locais de vacinas, nomes de marcas, notícias.
- Práticas de segurança, diretrizes.
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Um ótimo recurso com as informações mais recentes sobre o comportamento de pesquisa é o Google Trends: Coronavirus Tendências de pesquisa.
5. Reconsidere seus canais
As pessoas continuarão consumindo notícias e conteúdo de vídeo e usando ferramentas de comunicação on-line e pesquisas de mapas mais do que o normal.
O Facebook relatou recentemente um 50% de aumento em mensagens, com chamadas de voz e vídeo mais do que dobrando no Messenger e WhatsApp.
Com uma grande porcentagem de uso centrada em mensagens, grupos e transmissões ao vivo, o Facebook diz que muitos desses recursos não são monetizados. Como resultado, eles estão vendo uma diminuição na receita de anúncios.
Apesar disso, muitos dos que haviam anteriormente descartado a plataforma por questões de privacidade estão voltando ao Facebook.
A queda na receita em muitos plataformas de anúncios digitais significam que há uma oportunidade para os anunciantes tirarem vantagem da concorrência reduzida e aumentarem a participação no mercado sem uma mudança em seus orçamentos atuais.
Oportunidades que valem a pena explorar agora, à medida que as pessoas consomem mais conteúdo:
- Expansão de anúncios gráficos na Rede de Display do Google e na Microsoft Audience Network .
- YouTube e opções de posicionamento de anúncios em vídeo.
- Pinterest para consumidores que descobrem produtos para compra.
- Twitter (mas com grande consideração por questões de reputação de marca decorrentes de comportamento negativo na plataforma).
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Quando os consumidores estão prontos para reengajar-se, conhecê-los com as mensagens publicitárias que procuram enquanto pesquisam e utilizam as redes sociais.
Seja cautelosamente otimista! É bom estar preparado para todo e qualquer desenvolvimento futuro.
Mais recursos:
