SEO local é uma fera estranha. Dominar isso para uma empresa requer saber como fazer SEO “nacional”, SEO do Google Meu Negócio e, então, entender como o Google trata suas consultas de pesquisa em diferentes mercados.
Isso significa que há um número infinito de desafios no local da empresa para profissionais de marketing de busca.
Quais são os desafios mais comuns no SEO local da empresa?
Priorizando o local com as partes interessadas internas. Possuindo uma única fonte de verdade para dados de localização. Otimizando localizadores de lojas Gerenciamento e otimização do Google Meu Negócio. Construindo uma presença de pesquisa local para empresas e mercados de serviços.
1. Priorizando localmente internamente
Parece estranho, mas não posso te dizer com quantas organizações com vários locais trabalhamos, onde os locais não eram a prioridade para a organização de marketing digital.
No caso de varejistas, descobrimos que a organização estava tipicamente focada no marketing de comércio eletrônico “nacional”. As localizações eram um aborrecimento que gerava o mínimo de investimento possível.
Faz sentido. Lidar com centenas ou milhares de locais é complicado.
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Mas, ao mesmo tempo, os próprios locais costumam ser seu maior trunfo quando trata-se de SEO.
O desafio de cada uma dessas organizações era como convencê-las a priorizar o “local”.
A solução é bastante simples: mostre o dinheiro a eles.
Embora existam muitas maneiras de fazer isso, aqui está por onde começar.
Definir o mercado endereçável total para as categorias principais
Digamos que um e-com vários locais tailer tem 40 categorias que são importantes para eles a partir de um ponto de vista de receita. Seria útil para eles entenderem como está o desempenho de seu site com palavras-chave valiosas nessas categorias em cada mercado.
Isso não é pouca coisa, pois quanto mais categorias e mercados uma empresa atende, mais dados você precisa triturar. Para uma marca verdadeiramente nacional, geralmente começamos com 10 milhões de palavras-chave e 5.000 mercados.
Como eu disse, são muitos dados. Não entraremos em detalhes sobre como trabalhar com esses dados, a não ser para dizer que o resultado dessa análise deve mostrar como a marca se classifica por categoria em comparação com seus concorrentes em todos os mercados.
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Você precisa ser capaz de ver onde a marca é forte e onde é fraca.
Onde ela é fraca, podemos ver quais concorrentes estão dominando e como eles estão fazendo isso. Em particular, queremos ver mercados e categorias com apenas um pequeno número de concorrentes vencedores.
Este é um sinal de que há uma oportunidade para a marca. Assim que tivermos as categorias e os mercados com oportunidade, podemos aplicar os dados do volume de pesquisa para ter uma ideia de quão grande é essa oportunidade.
Presumindo que a oportunidade seja grande o suficiente, isso agora fornece a justificativa e o roteiro para investimento.
Teste seu plano em um número limitado de mercados
Depois de ter seu plano, escolha um pequeno número de locais para testá-lo. Felizmente, você tem acesso a uma equipe de análise que pode ajudar com as estatísticas necessárias para tornar o teste válido.
Lance seu teste, avalie os resultados e, em seguida, faça com que a equipe de estatísticas estime como seriam os resultados se o lançamento tivesse ocorrido em todos os locais.
Um teste bem-sucedido + matemática em vários locais geralmente pode dar à organização a confiança para fazer apostas maiores.
2. Tenha uma fonte de verdade para dados de localização
Com o advento de empresas de gerenciamento de listagens locais como Yext e Uberall, isso não é mais um problema.
No entanto, ainda encontramos empresas com vários locais que não têm uma “fonte única da verdade ”para todas as informações de localização.
Se você ainda não tem isso, coloque-o em prática.
3. Otimizando Localizadores de Lojas
Muitas marcas terceirizam seus localizadores de lojas para fornecedores terceirizados. Não há nada de errado com isso em teoria, mas existem algumas maneiras em que percebemos que isso deu errado:
Localizadores de lojas apenas para pesquisa
Para SEO, um localizador de lojas eficaz deve ser um conjunto básico vinculado de páginas de estado, cidade e localização em que um bot ou usuário pode clicar facilmente para acessar todas as páginas. Mas muitas marcas costumam criar seus localizadores de lojas em uma página de localização com uma caixa de pesquisa para encontrar sua localização.
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Alguns anos atrás, analisamos os localizadores dos 100 principais varejistas dos EUA e encontramos aqueles com localizadores somente de pesquisa classificados por aproximadamente 50% menos palavras-chave do que aqueles com um estado> Cidade> Arquitetura de localização vinculável.
Portanto, certifique-se de seu localizador a arquitetura é construída dessa maneira.
Conteúdo da página de localização
Muitas vezes, as marcas orçam para construir um localizador em seu site, mas não deixam nada para o conteúdo.
Não há nada errado com uma página de localização básica que tem o nome da empresa, endereço, número de telefone, categorias de produto/serviço, etc. Mas uma página de localização com conteúdo único e reforçado que é relevante tanto para a localização quanto para os tópicos que você está tentando classificar pode definitivamente melhorar o desempenho de SEO.
É aqui que seus gerentes de localização podem ser úteis. Muitas vezes vemos marcas de sucesso usarem pesquisas de seus gerentes de localização para obter conteúdo local exclusivo.
Outras fontes podem incluir avaliações de clientes locais, dados de pontos de interesse locais sindicados e produtos que são populares no mercado específico.
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Categorias prioritárias
A maioria das consultas de comércio eletrônico mostra resultados locais próximos ao topo das SERPs atualmente.
Freqüentemente vemos marcas que estão ganhando em pacotes locais vinculando das páginas de localização às categorias principais.
Pense nisso como uma forma de sinalizar ao Google que seus locais são relevantes para essas categorias.
4. Gerenciamento e otimização do Google Meu Negócio
Google Meu Negócio (GMB) realmente não deve ser um desafio-quero dizer, é apenas um conjunto simples de listagens de páginas amarelas para seus locais-mas há um milhão de maneiras pelas quais isso pode dar errado para as empresas.
Aqui estão apenas alguns desafios e oportunidades com o GMB.
Cuidado com listagens duplicadas
É incrível que listagens duplicadas ainda sejam uma coisa com o GMB, mas acabei de falar com uma empresa de área de serviço que estava tendo classificação de problemas. Foi muito fácil ver que eles tinham listagens do GMB duplicadas.
No minuto em que excluíram as listagens duplicadas, suas classificações subiram 15 posições para a palavra-chave principal que almejavam. Portanto, fique de olho neles.
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Monitore suas listagens do GMB
Suas listagens do GMB estão em constante Estado de fluxo. Os usuários estão adicionando fotos e comentários.
O Google pode sobrescrever seus dados se confiar nos dados de outra parte mais do que em você.
O GMB não é um”configure e esqueça”tipo de coisa. Crie um sistema para monitorar regularmente as alterações em suas páginas do GMB.
Embora você possa ver muitas alterações por meio do Painel do GMB, ele não detecta tudo. Esse é um dos motivos pelos quais criamos esta ferramenta gratuita de código-fonte aberto para monitorar alterações de imagem em seu GMB.
Dimensionar postagens do GMB
Postagens do GMB são anúncios curtos que você pode anexar ao seu perfil de negócios do GMB. Essa pode ser uma maneira econômica de gerar visitas de alta conversão ao seu site. As postagens podem incluir texto, fotos ou vídeos.
O desafio que costumamos ver é que as empresas muitas vezes não estão preparadas para produzir conteúdo para cada local. Se você deseja fazer publicações GMB para vários locais, implemente um sistema para criar material de marketing pronto para GMB para novas promoções, para que possam ser publicadas.
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Isso geralmente envolve a criação de uma versão do tamanho do GMB (400 x 300) de imagens de marketing aprovadas e uma cópia para o GMB como parte de cada nova promoção.
Você também vai querer ter certeza de marque os links de suas postagens do GMB com um parâmetro de rastreamento para que você possa medir o desempenho em suas análises.
5. Presença de pesquisa local para SABs e marketplaces
Nem todas as marcas de empresas locais possuem localizações. Existem muitas marcas de mercado local, como Yelp, DoorDash e Zillow, e empresas de área de serviço (SABs), como encanadores e carpinteiros, que visam consultas de pesquisa locais, mas não são elegíveis para aparecer em Pacotes Locais. Isso ocorre porque eles não têm locais físicos em seus mercados-alvo.
E isso significa que eles estão perdendo muitos cliques e receitas potenciais.
Isso não funcionará para todos marca, mas para aqueles com o modelo de negócios certo, criar uma”loja dentro de uma loja”no local de uma marca parceira é uma ótima maneira de obter visibilidade adicional do pacote local.
Os serviços FedEx OnSite localizados no Walgreen’s são uma bom exemplo de como isso pode funcionar: 
E, claro, se o valor dos leads for alto o suficiente, você pode até considerar a abertura de locais físicos em certas áreas apenas para tentar classificar bem nos Pacotes locais.
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Como eu disse em No topo, há um número infinito de táticas de SEO locais que as marcas corporativas podem implantar.
Como em todos os outros canais de marketing, seja criativo, teste, avalie e repita para ajudá-lo a ir além dessas empresas comuns de SEO local desafios.
Mais recursos:
Créditos da imagem
Captura de tela tirada pelo autor, julho de 2021
