A pesquisa é a principal forma de as pessoas encontrarem produtos na Amazon, portanto, ser indexado e classificado por tantas palavras-chave relevantes quanto possível é crucial para seu sucesso como vendedor.
No entanto, a pesquisa apressada de palavras-chave pode causar muita frustração e limitar a capacidade de sua otimização para melhorar a lucratividade geral e o volume de vendas.
Se você não for indexado pelas palavras corretas, seja encontrado por seus clientes será difícil, na melhor das hipóteses. Como a concorrência se tornou mais acirrada nos últimos tempos, a pesquisa completa de palavras-chave que inclui itens de cauda longa e curta pode desempenhar um papel importante em vendas gerais e lucratividade na Amazon.
Isso significa que você precisa ter como alvo mais do que apenas 10 a 25 frases-chave para impulsionar as vendas de produtos.
Neste artigo, você percorrerá a estratégia de palavras-chave básica para a Amazon e descubra três maneiras de cultivar as palavras-chave que podem trazer a você os compradores mais relevantes e ansiosos.
Embora alguns produtos ou estratégias de marketing exijam técnicas mais avançadas de pesquisa de palavras-chave, esses fundamentos podem ajudá-lo a maximizar suas classificações na Amazon.
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Estratégia básica de palavras-chave para a Amazon
As palavras-chave se comportam de maneira diferente na Amazon e no Goo gle. Depois de indexar as palavras que compõem as frases de palavra-chave mais longas que seus clientes podem inserir na barra de pesquisa, você pode se concentrar na classificação, que analisa as frases de palavra-chave.
Para Amazon SEO orgânico, pense no indivíduo palavras que formam frases mais longas. Então, quando estiver otimizando suas campanhas PPC e planos de lançamento, você pensará em termos de palavras-chave.
Isso significa que quando otimizando para Amazon , queremos garantir que estamos incluindo palavras-chave individuais, independentemente da ordem ou agrupamento que o cliente possa digitar na barra de pesquisa para SEO orgânico da Amazon.
Também é importante saber que, para o Amazon SEO, a frequência não é um fator de classificação.
Portanto, repetir as mesmas palavras-chave várias vezes em seu título, marcadores, e os termos de pesquisa de back-end não enviarão um sinal mais forte para a Amazon de que seu item é uma correspondência correta para a pesquisa do cliente.
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A Amazon analisa principalmente o histórico de conversão, enquanto vários outros fatores também desempenham um papel.
Agora, vamos nos aprofundar em três técnicas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar para melhorar sua estratégia da Amazon.
1. Abordagem de expansão de palavras-chave
A primeira e mais básica maneira de identificar palavras-chave para a Amazon é usar a abordagem de expansão de palavras-chave.
Este processo funciona melhor para iniciantes, produtos novos na categoria, ou produtos que não têm concorrentes de sucesso e estreitamente relacionados na Amazon.
Aqui, você começa com as palavras-chave que você já sabe que deseja que seu produto seja classificado e indexado.
Você as expande para identificar frases de palavras-chave mais longas que podem ser digitadas por clientes mais relevantes e, ao mesmo tempo, têm menos concorrência, facilitando a classificação.
O processo de expansão da abordagem de palavras-chave é da seguinte forma:
Faça um brainstorming de todas as palavras em potencial que podem ser adequadas para sua lista
Olhe para seu produto e pense em como os clientes o descreveriam se não conhecessem sua marca nome ou título da lista.
Pense em como um cliente encontraria seu produto se não se lembrasse da marca ou do nome do produto. Observe as palavras e os casos de uso que você coloque na embalagem. Como um cliente descreveria os usos e benefícios do seu produto?
Execute as palavras por meio de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave
Depois de ter feito um brainstorming de tantas palavras quanto possível, agora podemos use qualquer uma das ferramentas de pesquisa de palavras-chave populares no mercado para expandir seus resultados.
Sellzone, da Semrush, introduziu recentemente uma Ferramenta de palavra-chave beta que pode ser usada com a Abordagem por palavra-chave de expansão. MerchantWords e Helium 10 também oferecem esse recurso.
Como você inserir suas palavras-chave originais nas ferramentas, encontrará palavras-chave adicionais que ajudam a formar frases-chave mais longas.
Por exemplo, se você digitar uma camisa do Star Wars, o programa gerará uma lista de frases de palavras-chave adicionais, como [camisa engraçada do Star Wars] ou [camisa Chewbacca do Star Wars].
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Execute a palavra-chave expandida Listar por meio de um contador de frequência
Depois de agrupar as palavras-chave expandidas, você deseja usar um contador de frequência como Helium 10 Frankenstein, Merchant Word’s Keyword Explorer ou Write Words (que é gratuito).
A alta frequência de pesquisa é uma indicação de que a palavra está sendo usada com mais frequência.
Usamos a frequência como um indicador de relevância; além disso, nos ajuda a identificar palavras-chave que constituem o maior número de frases de palavras-chave.
Escreva seu título e marcadores
Agora que você tem uma lista de palavras-chave individuais para incorporar à sua listagem , você pode começar a escrever seu título e marcadores.
Incorpore o máximo de palavras-chave possível enquanto concentra o conteúdo na conversão.
2. Abordagem de palavras-chave do concorrente
Este método analisa as palavras-chave pelas quais os concorrentes ou ASINs intimamente relacionados já estão classificados. Estamos estudando o que já está funcionando para nossos concorrentes para garantir que não percamos oportunidades de vendas.
Este método utiliza qualquer programa que ofereça uma ferramenta ASIN reversa bem testada. Este tipo de ferramenta analisa um determinado ASIN ou página de detalhes do produto na Amazon e determina qual palavras-chave já estão bem classificadas para essa lista.
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Como o principal fator da Amazon na classificação é o histórico de conversão, podemos fazer uma suposição generalizada que se uma lista já estiver bem classificada para uma frase de palavra-chave específica, essa frase de palavra-chave deve gerar vendas para essa lista.
Este é o seu processo para a abordagem de palavra-chave do concorrente.
Comece em Suas ferramentas ASIN reversas favoritas
Nossos favoritos são Merchant Words Page 1 Products e Helium 10’s Cerebro. O processo em si será um pouco diferente dependendo da ferramenta que você está usando, mas a abordagem geral é a mesma.
Estou apenas destacando duas ferramentas que usamos extensivamente, mas existem muitas opções no espaço da Amazônia que são ótimos para usar nesta abordagem.
Depois de selecionar a ferramenta, você usará o seguinte:
Palavras do comerciante
Identifique a palavra-chave mais relevante para o seu produto e insira-a na barra de pesquisa PA (Página 1) da ferramenta. Você receberá uma lista de ASINs relacionados a essa palavra-chave. Selecione os ASINs que são as correspondências mais relevantes para o seu produto.
Helium 10
Insira o seu ASIN e em seguida, selecione “Obter concorrentes.”
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Ou adicione ASINs que estão intimamente relacionados e têm boa classificação para palavras-chave importantes.
MerchantWords Página 1 ferramenta permite que você selecione os concorrentes mais relevantes e, em seguida, veja as palavras-chave que essas listagens estão classificando na página 1.
É importante, independentemente da ferramenta que você está usando, que você selecione apenas os ASINs mais relevantes.
Se você selecionar ASINs que são apenas amplamente relacionados , você encontrará palavras-chave irrelevantes que não poderá ser usado na composição de uma lista dos mais vendidos.
Localize o contador de frequência e organize em ordem decrescente
Analise os resultados em busca das palavras-chave mais relevantes.
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Certifique-se de remover palavras irrelevantes. Se você encontrar muitos, olhe para os ASINs que você selecionou.
Depois de remover palavras-chave irrelevantes da lista, adicione essas palavras individuais em um contador de frequência e incorpore os resultados restantes em sua cópia de listagem e estrutura de back-end dados. Priorize as palavras relevantes com classificação mais alta no contador de frequência.
Observação: para essa abordagem, os produtos que têm vários perfis de palavras-chave podem ser especialmente desafiadores.
Se você considerar uma camiseta do Star Wars com um dos novos personagens e uma caneca com a imagem clássica do Chewbacca, a base de fãs é diferente, as palavras-chave para cada trilogia são diferentes e as palavras-chave relacionadas ao meio do produto (T-shirt versus caneca) serão diferentes.
Portanto, embora possam parecer produtos relacionados, os perfis de palavras-chave de cada produto serão significativamente diferentes.
Geralmente limitamos nossa pesquisa por essas pesquisas ASIN reversas para frases de palavras-chave classificadas na página 1 ou nas primeiras 25 posições. Isso nos permite eliminar muitas palavras-chave irrelevantes para as quais um produto pode estar classificado, mas que não geram muitas vendas do produto.
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3. Abordagem de palavras-chave em camadas
Para produtos com vários perfis de palavras-chave, como uma camiseta ou caneca do Star Wars, às vezes é necessário colocar as duas técnicas em camadas para garantir que você obtenha todas as palavras-chave relevantes sem cultivar palavras desnecessárias e irrelevantes.
Isso é especialmente verdadeiro para produtos que têm uma proposta de venda exclusiva ou um recurso especial que seus concorrentes não têm.
Se você usar apenas a abordagem de palavra-chave do concorrente para esses tipos de produtos, você perderá todas as palavras-chave relacionadas a essa proposta de venda única.
É por isso que a abordagem de palavras-chave em camadas é a opção mais abrangente das três.
O processo para a palavra-chave em camadas A abordagem é a seguinte.
Comece com a metodologia de palavras-chave de expansão
Salve seus resultados em um arquivo de texto, uma coleção em Merchant Words ou Helium 10. Frankenstein.
Todos os três são maneiras válidas de armazenar e construir sua lista de pesquisa de palavras-chave.
Implemente o aplicativo de palavras-chave do concorrente h
Lembre-se de que se você tiver um produto com dois tipos de perfis, como no exemplo da camiseta do Star Wars, precisará de uma pesquisa de palavras-chave relacionadas a camisetas e de uma pesquisa de palavras-chave sobre o personagem e franquia desse personagem Star Wars.
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Adicione os resultados
Agora, adicione os resultados do Abordagem de palavras-chave do concorrente para sua lista de palavras-chave cultivadas a partir da metodologia de palavras-chave de expansão.
Certifique-se de remover todas as palavras irrelevantes, assim como você fez antes.
Execute a lista de palavras-chave expandida por meio da frequência Contador
Depois de obter a lista combinada, usaremos o contador de frequência para identificar as palavras de classificação mais alta de ambos os métodos.
Principais vantagens
Para finalizar, a estratificação de ambas as técnicas permite um perfil mais completo. No entanto, dependendo do produto e do seu nível de experiência na pesquisa de palavras-chave, qualquer uma dessas abordagens de pesquisa ajudará você a garantir que esteja integrando palavras-chave altamente relevantes que podem ajudá-lo a gerar tráfego adicional.
Você pode usar Cerebro by Helium 10 para um reverso Ferramenta ASIN também.
Essas técnicas também podem ser usadas para determinar quais palavras-chave já estão em sua lista existente para determinar se seu produto não está vendendo porque não está indexado para tantas palavras-chave quanto seus concorrentes estão.
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Helium 10 tem uma ótima ferramenta chamada Scribbles. Ele permite que você carregue sua lista de palavras-chave da fazenda e, conforme você escreve o título e os marcadores, risca as palavras que você incluiu em sua pesquisa de palavras-chave enquanto digita. Isso é ótimo se você estiver escrevendo sua cópia original.
Também é útil se você quiser fazer uma pesquisa de palavras-chave em um produto que já otimizou. Você pode verificar se as palavras-chave mais relevantes já foram integradas ou se você precisa reescrever parte desse conteúdo.
Sempre tenha em mente que as palavras-chave na Amazon são indexadas em toda a página.
Embora o título e os marcadores sejam os mais importantes, os dados estruturados e até mesmo as revisões e o histórico de conversão podem desempenhar um papel nas palavras para as quais você é indexado.
Enquanto fazemos uma pesquisa de palavras-chave na Amazon, sempre queremos priorizar palavras-chave altamente relevantes primeiro e, em seguida, considerar a frequência no volume de pesquisa.
A Amazon tem diretrizes rígidas em cada área da página de detalhes do produto, incluindo a extensão dos títulos e marcadores antes de pararem de indexar.
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É por isso que é tão importante que você edite e otimize sua lista e se concentre nas palavras-chave mais relevantes em vez de tentar índice para um número infinito de frases de palavras-chave.
Por último, mas não menos importante, mantenha seu cliente em potencial em mente com um abordagem. Maximize o número de palavras-chave em sua listagem sem sacrificar que seus clientes obtenham as informações de que precisam sobre se este produto é certo para eles.
Não use palavras-chave apenas para obter mais tráfego; você sempre pode adicionar as palavras-chave que não fluíram naturalmente na cópia em seus dados estruturados e palavras-chave de back-end.
A indexação de palavras-chave é apenas a primeira etapa. Depois de ter uma página de detalhes do produto rica em palavras-chave, a próxima etapa é usar uma combinação de publicidade, cupons cortáveis e outras formas legítimas de direcionar o tráfego e converter as vendas para mostrar à Amazon que seu produto é adequado para essas palavras-chave.
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Créditos da imagem
Todas as capturas de tela feitas pelo autor, julho de 2021
