Deseja mostrar instantaneamente o seu valor aos leads em potencial e atrair mais clientes da concorrência?
Independentemente do seu produto ou serviço, você quase certamente há competição. Então, o que faz um cliente escolher você em vez de outra empresa?
A resposta está em uma proposta de grande valor.
É por isso que, na postagem de hoje, nós’vou lhe dar 41 exemplos de proposições de valor que você pode usar para criar o seu próprio.
Mas, como este é um recurso tão aprofundado, sinta-se à vontade para navegar até a seção que mais lhe interessar.
O que é uma proposta de valor? 41 Exemplos de proposições de valor Como escrever uma Proposta de valor 6 Modelos de proposição de valorPronto para começar a escrever sua proposta de valor exclusiva? Primeiro, vamos cobrir brevemente o básico.
O que é uma proposta de valor?
Uma proposta de valor é uma mensagem que mostra às pessoas os benefícios exclusivos de seu produto ou serviço. Este é um componente crítico que você PRECISA acertar.
Dessa forma, quando seus clientes estiverem”fazendo compras”, sua proposta de valor o destacará da concorrência.
Criar um A proposta de valor sólida ajudará seu negócio a crescer:
Encorajando clientes recorrentes Melhorando o marketing boca-a-boca de sua marca Aumentando o valor médio do pedido do cliente (AOV) Reduzindo a rotatividade de sua base de clientes atual E mais…
Mantenha lembre-se de que sua proposta de valor deve superar o preço de seu produto. Essa é a única maneira de garantir que novos leads escolham sua empresa em vez da concorrência.
Portanto, se alguém estiver fazendo compras e encontrar dois produtos semelhantes com características idênticas, mas um custa US $ 50 e o outro US $ 100, qual deles eles escolhem?
Qualquer produto que eles acreditem que ofereça mais valor pelo seu dinheiro.
Embora o preço seja sempre um fator, muitos consumidores ficam felizes em pagar mais para um produto se for a melhor solução para o problema que eles estão enfrentando. Eles podem estar procurando coisas fora do custo, como:
Qualidade do produto Velocidade dos resultados Duração dos resultados Eficiência na solução do problema Confiabilidade da reputação da sua marca E muito mais…
Em outras palavras, um valor proposta deve ser forte o suficiente para que as pessoas acreditem que estão recebendo mais do que pagam com sua empresa (e que NÃO ENCONTRARÃO com sua concorrência).
Agora que temos uma ideia básica do que as proposições de valor são, vamos dar uma olhada em 41 exemplos que você pode começar a usar hoje!
41 Exemplos de proposições de valor
Aqui estão 41 das principais propostas de valor atualmente em uso por marcas líderes. Use-os como inspiração para tirar sua concorrência da água.
1. Stripe: “Pagamentos pela web e para celular, desenvolvidos para desenvolvedores”
Produto: um conjunto de ferramentas que capacita as empresas a aceitar e gerenciar pagamentos online.
Mercado-alvo: Desenvolvedores e proprietários de empresas.
Benefício principal: Pagamentos simples e otimizados.
O que o torna único? Mostra a ênfase de Stripe na simplicidade.
2. Lyft: “Passeios em minutos”
Produto: Serviço de carro sob demanda.
Mercado-alvo: pessoas que precisam de um método simples para ir do “Ponto A” ao “Ponto B.”
Benefício principal: Resposta imediata.
O que o torna único? Lyft se concentra em fornecer serviço local sem atrasos.
3. Uber: “Chegue lá: seu dia pertence a você”
Produto: Serviço de táxi de baixo custo.
Mercado-alvo: Pessoas que precisam de transporte sob demanda e de baixo custo.
Benefício principal: elimina as frustrações da viagem.
O que o torna único? A proposta se concentra nas necessidades do cliente usando a palavra “você”.
4. Periscópio: “Explore o mundo através dos olhos de outra pessoa”
Produto: conteúdo de vídeo de transmissão ao vivo.
Mercado-alvo: Millennials que desejam conteúdo visual em tempo real.
Benefício principal: a capacidade de vivenciar momentos sem fronteiras.
O que o torna único? “Explorar” é uma palavra poderosa que mostra como os usuários têm controle sobre a experiência.
5. Bovada: “Raise Your Game”
Produto: apostas esportivas on-line e jogos de cassino.
Mercado-alvo: pessoas competitivas com tolerância ao risco.
Benefício principal: um lugar para ser competitivo e uma chance de recompensas.
O que o torna único? É curto e doce, que diz algo sobre a simplicidade da marca e seu serviço.
6. Cerveja Budweiser: “The Great American Lager”
Produto: Cerveja de baixo custo e alta qualidade.
Mercado-alvo: o americano médio.
Benefício principal: cerveja com gosto familiar por uma fração do preço.
O que a torna única? O uso de “great American” amarra a cerveja a algo mais do que a bebida em si.
7. Meta: “Espere mais, pague menos”
Produto: milhares de SKUs em muitos setores.
Mercado-alvo: preocupado com os custos compradores que esperam qualidade.
Benefício principal: produtos de qualidade a preços inferiores aos da concorrência.
O que o torna único? Você não precisa comprometer o preço ou a qualidade; você pode obter os dois.
8. Walmart: “Economize dinheiro. Viva melhor. ”
Produto: praticamente qualquer produto que um cliente deseja.
Mercado-alvo: compradores de pechinchas de classe baixa e média.
Benefício principal: você pode comprar coisas que tornarão sua vida melhor, sem o alto preço.
O que o torna único? Além de abordar o aspecto financeiro da transação, também destaca os benefícios intrínsecos.
9. Skillshare: “Aprenda uma nova habilidade a cada dia”
Produto: aulas e aulas online.
Mercado-alvo: empreendedores e mentes criativas.
Benefício principal: a capacidade de aprender por meio de pequenas lições.
O que o torna único? O foco em aprendizado rápido sob demanda.
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10. Evernote: “Lembre-se de tudo”
Produto: aplicativo para organização.
Mercado-alvo: indivíduos e profissionais ocupados.
Benefício principal: gerenciamento de tarefas fácil e integrado.
O que o torna único? A capacidade de organizar suas anotações em um só lugar, então você nunca esquece uma ótima ideia.
11. Square: “Comece a vender hoje”
Produto: Serviços de processamento de cartão de crédito.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas.
Benefício principal: processamento de pagamento fácil, independentemente da localização.
O que o torna único? O foco no imediatismo.
12. Zapier: “Conecte seus aplicativos e automatize fluxos de trabalho”
Produto: plataforma de integração de aplicativos.
Mercado-alvo: profissionais ocupados com muitos aplicativos.
Benefício principal: a capacidade de agilizar fluxos de trabalho.
O que o torna único? Ele destaca a relação entre conectividade e automação.
13. Spotify: “Música para todos”
Produto: streaming de música online.
Mercado-alvo: famílias e pessoas solteiras.
Benefício principal: música em movimento.
O que o torna único? Mães, pais, filhos, solteiros, há música para para todos os gostos, tudo em um só app.
14. Intuit: “Simplifique o Negócio da Vida”
Produto: Software financeiro e fiscal.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas.
Benefício principal: simplificação.
O que o torna único? O benefício se estende muito além dos negócios; simplifica sua vida.
15. LegalShield: “Preocupe-se menos. Viva mais. ”
Produto: proteção legal.
Mercado-alvo: pessoas físicas e pequenas empresas.
Benefício principal: proteção legal na qual você pode confiar para estar sempre que você precisar.
O que o torna único? Ele tira o estresse das situações jurídicas.
16. Gusto: “Folha de pagamento e benefícios projetados para empresas modernas”
Produto: Software de folha de pagamento e benefícios.
Mercado-alvo: proprietários de negócios ocupados.
Benefício principal: gerenciamento simplificado da folha de pagamento e benefícios.
O que o torna único? Mostra que o Gusto foi desenvolvido com negócios progressivos em mente.
17. Gengo: “People-Powered Translation at Scale”
Produto: serviços de tradução personalizados.
Mercado-alvo: viajantes, empresas e mais.
Benefício principal: acesso a serviços de tradução profissional a qualquer momento.
O que o torna único? A capacidade de escala de acordo com o tamanho e a necessidade.
18. Listia: “Venda suas coisas antigas. Obtenha material novo gratuitamente. ”
Produto: um serviço que permite lucrar com as vendas.
Mercado-alvo: pessoas que desejam para se livrar de itens indesejados.
Benefício principal: a capacidade de substituir o material antigo por novos itens.
O que o torna único? O foco mútuo em dar e receber.
19. Comprovado: “O balcão único para contratação de pequenas empresas”
Produto: uma plataforma simplificada para encontrar funcionários.
Mercado-alvo: Proprietários de pequenas empresas.
Benefício principal: pesquisas rápidas e fáceis para candidatos.
O que torna esta proposta de valor única? “ One-stop shop ”para todas as suas necessidades.
20. Fundly: “Arrecade dinheiro para qualquer coisa”
Produto: plataforma de arrecadação de fundos online.
Mercado-alvo: pessoas e grupos que precisam financiamento.
Benefício principal: a capacidade de alcançar um grande número de pessoas.
O que torna esta proposta de valor única? Os usuários podem financiar qualquer projeto, independentemente da necessidade.
21. Locu: “Seja encontrado online”
Produto: serviços de visibilidade online.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing.
Benefício principal: maior visibilidade na Internet.
O que torna esta proposta de valor única? Simplicidade e automação.
22. DogVacay: “Encontre o Pet Sitter Perfeito perto de você”
Produto: Serviços de babá para animais de estimação.
Mercado-alvo: proprietários de animais que viajam.
Benefício principal: babás amorosos em sua área.
O que torna esta proposta de valor única? O foco em encontrar o Babá “perfeita” para seu animal de estimação, para que você possa descansar à vontade e aproveitar suas férias.
23. Tachinha: “Considere feito”
Produto: serviços profissionais para aluguel.
Mercado-alvo: pessoas que precisam de serviços profissionais e ajuda.
Benefício principal: a capacidade de obter ajuda em qualquer lugar, a qualquer hora.
O que torna esta proposta de valor única? a natureza da proposta reflete o serviço simples oferecido.
24. WP Engine: “WordPress Hosting, aperfeiçoado”
Produto: hospedagem WordPress.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas e pessoas que precisam websites.
Benefício principal: hospedagem na Web sem problemas.
O que torna esta proposta de valor única? O foco na perfeição em todos os níveis, para que você não precise se preocupar com a queda de seu site. Este é o aspecto mais importante da hospedagem WordPress que muitas empresas ignoram mencionar em seu marketing.
25. JORD: “Relógios de madeira totalmente naturais feitos à mão de luxo”
Produto: Relógios de madeira.
Mercado-alvo: Homens elegantes e mulheres com gosto pelo artesanato.
Benefício principal: relógios exclusivos feitos à mão.
O que torna esta proposta de valor única? O foco está em produtos luxuosos e feitos à mão.
26. Vimeo: “Faça a vida que vale a pena assistir”
Produto: streaming de vídeo online.
Mercado-alvo: pessoas que desejam fazer upload ou assistir um vídeo.
Benefício principal: uma plataforma simples para assistir, enviar e compartilhar vídeos.
O que torna esta proposta de valor única? Foca no valor intrínseco e na natureza artística de um vídeo bem elaborado.
27. Mochilas Tortuga: “Traga tudo o que você precisa sem despachar uma bolsa”
Produto: mochilas de viagem.
Mercado-alvo: Jovens viajantes e viajantes de fim de semana.
Benefício principal: a capacidade de viajar com pouca bagagem.
O que torna esta proposta de valor única? precisa lidar com o custo e o incômodo de despachar bagagens no aeroporto.
28. Escadas: “Mova para cima em sua carreira”
Produto: Aconselhamento sobre carreira e serviços relacionados.
Mercado-alvo: Profissionais ambiciosos e motivados.
Benefício principal: capacidade de subir em sua carreira.
O que torna esta proposta de valor única? Ênfase na carreira crescimento, versus apenas encontrar um emprego.
29. Pinterest: “Catálogo de ideias do mundo”
Produto: acesso a ideias e inspiração.
Mercado-alvo: criativos, faça você mesmo, mulheres que planejam o casamento ou procuram uma obra-prima para cozinhar esta noite.
Benefício principal: capacidade de encontrar algo bonito para criar.
O que torna esta proposta de valor é única? Enfatiza a vasta profundidade e tamanho da plataforma.
30. Salesforce: “Conecte-se aos seus clientes de uma maneira totalmente nova”
Produto: solução de CRM.
Mercado-alvo: proprietários de empresas e profissionais de marketing.
Benefício principal: Solução de CRM sem compromisso.
O que torna esta proposta de valor única? Concentra-se na construção de um relacionamento mais profundo com seus clientes.
31. Bitly: “Encurte. Compartilhar. Meça. ”
Produto: plataforma de gerenciamento de links.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing digital.
Benefício principal: acesso simples ao poder do gerenciamento de link.
O que torna esta proposta de valor única? Concentra-se nos três elementos vitais do gerenciamento de link sem qualquer linguagem supérflua.
32. Dollar Shave Club: “Uma ótima barba por uns poucos dólares por mês”
Produto: Lâminas de barbear baseadas em assinatura.
Mercado-alvo: Homens da geração Y que se preocupam com os custos que querem ter uma ótima aparência com menos complicações.
Benefício principal: um barbear de alta qualidade conveniente e barato.
O que torna esta proposta de valor única? Concentra-se no custo mensal total.
33. SEMrush: “Obtenha resultados mensuráveis”
Produto: ferramenta de SEO para rastrear resultados.
Mercado-alvo: Profissionais de marketing digital.
Benefício principal: uma ferramenta de análise detalhada para melhorar o SEO.
O que torna esta proposta de valor única? Não apenas promete resultados, mas se concentra em resultados “mensuráveis”. Essa é a essência do que os profissionais de marketing digital desejam em uma ferramenta de SEO.
34. Contato constante: “E-mail poderoso. Sem restrições. ”
Produto: Ferramenta de marketing por e-mail.
Mercado-alvo: proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing digital.
Benefício principal: fornece uma solução de marketing por e-mail para expandir seus negócios.
O que torna esta proposta de valor única? O foco aqui é que não há”restrições”. Isso se concentra no potencial ilimitado que você pode ter com o marketing por e-mail.
35. Nike: “Fabricado com pelo menos 40% de materiais reciclados.”
Produto: tênis.
Mercado-alvo: Atletas.
Benefício principal: um calçado confortável e flexível para apoiar os corredores.
O que torna esta proposta de valor única? Para o produto específico, o valor está no uso de materiais sustentáveis. Isso é enfatizado na descrição do produto e muitos consumidores pagariam com prazer um pouco mais sabendo que esses tênis são ecologicamente corretos.
36. Bluehost: “Nome de domínio gratuito e certificado SSL.”
Produto: Serviços de hospedagem na web.
Mercado-alvo: Profissionais de marketing, proprietários de pequenas empresas, empreendedores ou qualquer pessoa que queira construir um site.
Benefício principal: oferece hospedagem na web para WordPress.
O que torna isso proposição de valor única? Eles têm alguns que vale a pena observar. Primeiro, a ideia de que isso torna o WordPress “fácil”. Isso é importante para diferenciar o Bluehost da concorrência.
A partir daí, eles também oferecem um nome de domínio gratuito e um certificado SSL para usuários incluídos em seu plano de hospedagem. Este pode ser o impulso extra de que um cliente precisa para sacar seu cartão de crédito.
37. WPForms: “Poderoso e fácil!”
Produto: Construtor de formulários online.
Mercado-alvo: Proprietários de sites WordPress.
Benefício principal: cria formulários on-line para capturar leads, receber pedidos, receber pagamentos e muito mais.
O que torna esta proposta de valor única ? Eles se concentram em ter um plug-in que seja”fácil e poderoso”.
Isso ajuda os novos usuários a entender que não precisam de uma configuração complicada, mas não terão que sacrificar o poder ou recursos no processo.
38. Ooma: “Trabalhe em casa ou em qualquer lugar e fique conectado.”
Produto: serviço de telefone VoIP.
Mercado-alvo: Negócios proprietários.
Benefício principal: fornece um serviço de telefone baseado na Internet para empresas de todos os tamanhos.
O que torna esta proposta de valor única? Eles se concentram na flexibilidade que seus serviços oferecem. “Trabalhe de qualquer lugar e fique conectado” é uma proposta de valor ENORME para o local de trabalho moderno.
39. WooCommerce: “Construa exatamente o site de comércio eletrônico que você deseja.”
Produto: um construtor de sites de comércio eletrônico.
Mercado-alvo: Proprietários de negócios e empreendedores.
Benefício principal: permite que as pessoas criem sites de comércio eletrônico para vender seus produtos on-line.
O que torna esse valor proposição única? A proposta de valor aqui é que os proprietários de negócios não técnicos tenham um site de comércio eletrônico impressionante, adaptado às suas necessidades exclusivas.
É o que torna o termo”exatamente”tão importante do cópia na página inicial da WooCommerc’es: “Construa exatamente o site de comércio eletrônico que você deseja.”
40. Shopify: “Qualquer pessoa, em qualquer lugar, pode iniciar um negócio.”
Produto: um construtor de sites de comércio eletrônico.
Mercado-alvo: Proprietários de empresas e empreendedores.
Benefício principal: permite que as pessoas criem sites de comércio eletrônico para vender seus produtos on-line.
O que torna essa proposta de valor único? A ênfase aqui é que literalmente qualquer um pode criar um site para começar a vender online.
Isso é muito atraente para proprietários de negócios não técnicos que desejam uma solução simples para vender RÁPIDO online.
41. OptinMonster: “Converter e monetizar.”
Produto: o software de geração de leads nº 1 do mundo.
Mercado-alvo: Negócios proprietários, blogueiros e empreendedores.
Benefício principal: ajuda as pessoas a aumentar sua lista de e-mail, aumentar as conversões e impulsionar as vendas diretas.
O que torna esta proposta de valor única? Considerando que muitas ferramentas de geração de leads se concentram em aumentar sua lista, a proposta de valor do OptinMonster vai além: converter e monetizar o tráfego de seu site.
Isso PODE ser feito aumentando sua lista, mas também pode ser costumava:
Reduzir o abandono do carrinho de compras/venda cruzada de produtos Distribuir códigos de cupom para mais vendas Redirecionar usuários para postagens populares (para impulsionar o SEO) Aumentar as inscrições em webinars E muito mais…
Todas essas metas têm dois componentes , conversão e monetização, que é a especialidade da OptinMonster.
Agora que vimos 41 exemplos de proposições de valor, vamos dar uma olhada em como você pode escrever sua própria proposição de valor.
Como escrever uma proposta de valor
A primeira coisa que você precisa para começar a escrever sua proposta de valor é uma tela de proposta de valor .
A a tela de proposição de valor é muito semelhante a uma tela de plano de negócios: é uma estrutura visual simples para fazer um brainstorming do seu valor pr oposição.
Ao preencher sua tela de proposta de valor, você vai querer responder a algumas perguntas sobre seu produto e seu cliente. Aqui está um exemplo de Peter Thomson .
Algumas perguntas que você vai querer fazer a si mesmo incluem:
<✓Produto
O que o seu produto faz? Qual é a sensação de usar seu produto? Como funciona o seu produto? Quais recursos ele tem?
<✓Customer
Quais são os motivadores emocionais da compra? Quais são as necessidades ocultas? Quais são os motivadores racionais da compra? Quais são os riscos de mudar para o seu produto? O que as pessoas fazem atualmente?
Depois de preenchida, sua tela de proposta de valor pode ser semelhante a esta.
OK, agora que você preencheu sua tela, você deve ter uma boa ideia de como seu produto e o de seu cliente as necessidades se encaixam. Agora é hora de escrever sua proposta de valor para o cliente!
Aqui estão alguns modelos para você começar:
6 modelos de proposição de valor
Use esses modelos de proposição de valor para comece a criar o seu próprio. Você provavelmente não vai acabar usando essas ideias palavra por palavra, mas elas serão um ótimo ponto de partida.
1. Declaração de posicionamento de valor de Geoff Moore
No livro seminal de Geoff Moore, Crossing the Chasm, ele sugere o seguinte modelo para escrever sua proposta de valor.
Para [cliente-alvo] quem [ declaração da necessidade ou oportunidade], nosso [nome do produto/serviço] é [categoria do produto] que [declaração de benefício].
Exemplo: “Para profissionais de marketing não técnicos que lutam para encontrar um retorno sobre o investimento em mídia social, nosso produto é um software de análise baseado na web que traduz métricas de engajamento em métricas de receita acionáveis. ”
2. Steve Blank’s XYZ
Este é talvez o modelo de proposta de valor mais direto de Steve Blank .
Ajudamos [X] a [Y] por [Z].
Exemplo: “Ajudamos os pais a passar mais tempo de qualidade com seus filhos, oferecendo áreas de lazer adequadas aos pais.”
3. Venture Hacks’High-Concept Pitch
Este modelo de proposta de valor de Venture Hacks aproveita as empresas que já existem em seu setor para elaborar sua proposta de valor exclusiva.
[Exemplo comprovado do setor] para/de [novo domínio].
Exemplo: “Flickr para vídeo.”
4. Proposta de valor de Peter Sandeen
Peter Sandeen diz que a ideia é “Acertar as pessoas na cabeça com o que o torna diferente.”
O que o torna valioso? (Colete todos os motivos mais persuasivos pelos quais as pessoas deveriam notar você e agir como você’está pedindo.)
Você pode provar isso? (Use estudos, depoimentos, prova social, etc. para verificar sua reivindicação.)
5. Customer-Problem-Solution
Vlaskovits and Cooper use what they call a Customer-Problem-Solution value proposition template.
Customer: [who your target audience is] Problem: [what problem you’re solving for the customer] Solution: [what is your solution to the problem]
Example: “Customer: I believe my best customers are small and medium-sized business (SMB) markets. Problem: Who cannot easily measure campaign ROI because existing solutions are too expensive, complicated to deploy, display a dizzying array of non-actionable charts. Solution: Low cost, easy to deploy analytics system designed for non-technical marketers who need actionable metrics.”
6. Dave McClure’s Elevator Ride
Dave McClure suggests a 3-step checklist for writing your unique value proposition.
Short, simple, memorable; what, how, why.
3 keywords or phrases
KISS (no expert jargon)
Example: “Mint.com is the free, easy way to manage your money online.”
That’s it! In this guide, you learned what a value proposition is, and you saw 32 value proposition examples that are impossible to resist. You also learned how to write a value proposition with a value proposition canvas and 6 templates.
Now it’s your turn. Go ahead and use these examples as inspiration to craft your value proposition, so you can start standing out from the competition!
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