Tendo trabalhado com literalmente milhares de clientes, desde startups até empresas da Fortune 500, recebemos uma grande quantidade de know-how prático quando se trata de SEO. Não digo isso para me gabar, mas para enfatizar que há uma grande diferença entre SEO de inicialização e SEO empresarial . Não apenas os sites corporativos têm orçamentos muito maiores para alcançar grande escala em suas campanhas de construção de links de alcance , eles, em muitos casos, já possuem décadas de links e conteúdo que resistiram ao teste de centenas de atualizações de mecanismos de pesquisa e ao escrutínio do usuário. Em outras palavras, eles conquistaram autoridade ao longo de anos de verificação em mecanismos de pesquisa. Sempre que um novo site é lançado, algo que o BERT-powered, AI se pergunta ao rastrear um novo site é:
Por que este novo site é especial?
ou
O que torna este site melhor do que [qualquer marca XYZ Fortune 500] que já se classifica para palavras-chave semelhantes?
ou
Por que devo classificar esta página acima das que já existem no mesmo tópico que eu sei que os usuários já amam?
Embora todas as novas páginas adorem ser classificadas imediatamente, um grande componente para saber se isso acontece ou não depende da autoridade e dos links do URL subjacente. E, sites novos simplesmente não têm história para competir, especialmente em um mundo onde o jogo de SEO requer uma entrada massiva apenas para permanecer relevante.
Backlink Catch-up
A menos que uma startup tenha adquirido um site existente com um perfil de backlink antigo existente, marcas estabelecidas terão milhares de backlinks ganhos e promovidos com um perfil estabelecido ao longo de décadas de trabalho.
Embora tenhamos conseguido adquirir um domínio existente no espaço do marketing digital, ainda temos concorrentes que também são profissionais de marketing digital. Imagine como nos sentimos: estamos nos promovendo como profissionais de marketing e tentando competir contra outros profissionais de marketing digital!
É possível recuperar o atraso, mas fazê-lo em grande escala pode exigir ajuda externa, incluindo link building , relações públicas e talvez até uma potencial aquisição de domínio com links existentes.
É bom ter clientes como este (o que fazemos ), mas não é bom se você for uma startup no mesmo espaço, competindo por palavras-chave sobrepostas. Este perfil representa um site com milhões investidos em promoção, com mais de décadas de atuação.
Atualização do conteúdo
Os sites mais trafegados na internet são, pelo menos em parte, dessa forma devido à enorme quantidade de seu conteúdo indexado. Sempre gosto de usar a Amazon como o exemplo perfeito de direcionamento à cauda longa. Quando foram fundados em meados dos anos 90, eles foram atrás de um nicho que tinha o maior número de SKUs possivelmente disponíveis para qualquer empresa de varejo online: livros. O lançamento inicial inclui listagens de mais de 2 milhões de títulos, pesquisáveis por título, descrição e ISBN. Eles não apenas eram pesquisáveis no próprio site, mas também eram indexados prontamente pelos mecanismos de pesquisa que geravam a maior quantidade de tráfego, especialmente nos primeiros dias.
Mesmo se sua startup tiver o prazer de operar em um blue ocean industry e tem um produto ou serviço que é verdadeiramente único, você ainda estará atrasado em conteúdo significativo para atender o cliente”problema + solução”via online pesquisa, forçando você a se atualizar por meio de muito conteúdo escrito direcionado ao seu cliente ideal.
Se você é uma das muitas startups em um espaço competitivo onde todos estão lutando pelas mesmas palavras-chave, você vai querer ver o que está enfrentando, mas realizando uma pesquisa no site da concorrência para ver o número total de páginas indexadas:
Uma pesquisa no site ajudará a revelar quanto conteúdo sua concorrência já tem (e provavelmente o que você precisará criar nos próximos meses e anos), mas uma auditoria de conteúdo completa dos melhores concorrentes pode ajudar a revelar mais dados (por exemplo, links internos, backlinks etc.) que podem ajudar a direcionar o tráfego orgânico para marcas mais estabelecidas que podem ser consideradas suas concorrentes.
Vesting e envelhecimento
A classificação de SEO leva mais tempo do que nunca , por muitas das razões que já discutimos acima. Qualquer pessoa que já viu o discurso de vendas de SEO tranquilo, viu um gráfico semelhante a este:
O problema com este gráfico é que:
1. Não é um indicativo da realidade para a MAIORIA dos novos sites . A maioria dos novos sites não alcança números de tráfego orgânico verdadeiramente impressionantes até que atinjam a aquisição e envelhecimento adequados de seu conteúdo e backlinks. Isso geralmente tende a acontecer em fases, pois o algoritmo do Google tem atualizações para refletir seu trabalho ao longo de vários anos. A maioria dos sites de inicialização que aconselhamos e trabalhamos não atinge uma escala massiva absoluta até o final do ano 3, início do ano 4.
2. Há uma grande probabilidade de que as métricas personalizadas estejam em jogo . Sempre que vejo estatísticas de um novo site de uma startup que começa a ter grandes picos de tráfego, a pergunta que sempre faço é:”quais palavras-chave orgânicas estão direcionando esse tráfego?”e “qual é a intenção do usuário dessas palavras-chave que direcionam o tráfego?” Palavras-chave comercialmente relevantes são MUITO difíceis de classificar. Sim, você pode classificar os termos que têm um volume decente que ainda pode corresponder à intenção do usuário, mas, na maioria dos casos, esses termos ainda podem levar anos para adquirir classificações que geram conversões, cobiçadas.
3. As coisas podem (e irão) mudar rapidamente. Se você é novo, é mais provável que um pico no Google Search Console ou no Google Analytics seja refeito na próxima atualização, que hoje em dia está chegando. Então, quando vejo um pico em um novo site no GSC como este, eu absolutamente espero uma queda na próxima atualização. Para novos (mais) sites (eu defino isso como qualquer coisa com páginas ativas e links <3 anos), há uma maior probabilidade de ver picos e quedas maciças nas classificações, especialmente para termos de “dinheiro” cobiçados. Isso ocorrerá por vários anos. Se você vai mostrar um gráfico como o acima, quero ver o próximo gráfico para o mesmo site após a próxima atualização do Google. É carinhosamente chamado de"Google Dance"por um motivo: dois passos para frente, 1,5 passo para trás.
Os saltos e irregularidades de tráfego de um novo site continuarão até que ele realmente seja visto pelos motores de busca. Ganhos serão feitos se conteúdo regular for postado e links de qualidade forem adquiridos, mas a realidade é que nada pode realmente livrar-se das algemas de aquisição, exceto a aquisição em si.
E, Autoridade de Domínio (por Ahrefs) e Classificação de Domínio (por Moz) também não são um fator tão importante aqui. Sites com autoridade de domínio muito baixa, direitos mais longos, ótimo conteúdo no site e ótimas estruturas de links internos ainda podem funcionar bem, contanto que tenham o envelhecimento adequado.
Como diz um bom amigo,
A melhor época para plantar uma árvore é há mais de 20 anos. O segundo melhor horário é hoje.
Isso não é a coisa mais encorajadora a se dizer a uma startup online que tenta escapar do barulho de todo mundo tentando fazer um nome para si mesma em um mundo online de soma zero, mas para a maioria das startups, é a realidade que devem lidar se eles vão ter sucesso.
O que isso significa para sua startup?
1. Comece. Quanto antes você começar a colocar seu site no ar e publicar o conteúdo, melhor. Isso ajuda a reduzir a curva de envelhecimento/aquisição muito mais rapidamente.
2. Comece a trabalhar com conteúdo . Isso inclui a escrita de conteúdo fora do site . E, para aqueles que desejam iniciar um negócio enquanto têm outro emprego, você pode terceirizar o link building e terceirizar seu blog , sabendo muito bem que esse investimento valerá a pena se, em alguns anos, você ter um site com boa classificação e direcionando tráfego para as palavras-chave desejadas.
3. Ignore Analytics . Não realmente, mas se você tiver uma visão de longo prazo em mente, esteja ciente de que as coisas parecerão muito monótonas nos primeiros anos. Sim, instale o Google Analytics no site com o rastreamento e os acionadores adequados, mas não fique muito preso no tráfego até que ele realmente comece a se converter em vendas e leads.
4. Não se concentre em palavras-chave . Procure classificar por palavras-chave específicas em sua estrutura de links internos e backlink building off-site , mas não se apaixone muito por sua posição em determinadas palavras-chave, mesmo no segundo ano. Principais práticas de implementação e no terceiro ano você deve começar a ver os resultados. Sim, você deve se concentrar nas palavras-chave, mas não faça delas o foco principal nos primeiros dias. Em vez disso, concentre-se em conteúdo de qualidade.
5. Implementar uma estratégia de PPC . Se você não pode esperar três anos para que a receita comece a fluir (vamos ser honestos, quem pode), você precisará complementar seu SEO com uma qualidade e Campanha PPC com ROI positivo , direcionando tráfego pago para o seu site de inicialização. Com o retargeting certo, você também pode usar isso para construir o conhecimento da marca e encontrar as palavras-chave que deve usar para realmente converter, para suas campanhas orgânicas.
6. Ignorar métricas personalizadas . Embora algumas das métricas mencionadas acima definitivamente se enquadrem nesta categoria, coisas como tentar chegar a uma autoridade de domínio ou classificação de domínio em particular são métricas de terceiros que muitas vezes simplesmente não importam. Já vi sites que atraem centenas de milhares por mês com DA <40, mas eles tinham conteúdo de grande qualidade/quantidade e ótimo envelhecimento.
A maior luta que permanece para a maioria das startups baseadas na web, especialmente aquelas sem algum tipo de apoio financeiro, é que eles estão tentando fazer marketing digital sem qualquer orçamento real. Aqueles que não têm um orçamento precisarão aprenda SEO por conta própria e faça um grande esforço para recuperar o atraso para, eventualmente, competir com marcas maiores online .
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