Aby znaleźć inwestorów, startupy technologiczne muszą przeprowadzić szczegółowe badania wybranej niszy. Musisz zrozumieć, jak głęboko jest, jaka jest wielkość rynku i jakie są perspektywy finansowe. Konieczne jest określenie wielkości grupy docelowej oraz stopnia, w jakim potencjalne firmy konkurencyjne są w stanie zaspokoić potrzeby konsumenta. Istotnym czynnikiem będzie określenie perspektyw i istniejących trendów w danym segmencie gospodarki, w którym firma będzie działać. W tym artykule rozważymy znaczenie biznesplan dla startupu.
Rola biznesplanu w uruchomieniu startupu
Żaden startup nie uruchamia się bez biznesplanu. Przygotowanie tego dokumentu jest najważniejszym etapem rozwoju projektu, od którego często zależy jego sukces.
Planowanie biznesowe jest niezbędne do:
Poznania rynku. Ten etap obejmuje analizę podaży i popytu, badanie grupy docelowej i jej aktywności konsumenckiej. Zrób plan finansowy. Obejmuje wszystkie kalkulacje finansowe: ile pieniędzy potrzeba na rozwój projektu, reklamę, jego uruchomienie i późniejszą promocję, jak szybko się zwróci i czy w ogóle się opłaci. Zdefiniuj strategię marketingową. Należy określić, w jaki sposób produkt lub usługa będzie promowana i ile pieniędzy będzie potrzebnych na reklamę. Oceń ryzyko. Nie ma możliwości opracowania projektu bez ryzyka, wszystkie ryzyka muszą być wymienione w biznesplanie. Opracuj plan działania krok po kroku-od stworzenia produktu do wprowadzenia na rynek.
Struktura biznesplanu startowego
Każdy biznesplan składa się z sekcji, które kompleksowo charakteryzują pomysł na biznes i opisują jego znaczenie, popyt, rentowność i inne ważne punkty. Czasami w razie potrzeby dodawane są podsekcje. Ale dokument zawsze ma przejrzystą strukturę.
1.Podsumowanie
To jest powierzchowny opis projektu, bez szczegółów. Celem tego paragrafu jest przyciągnięcie uwagi inwestora. Jest to zwykle krótki opis pomysłu. CV rzadko zajmuje więcej niż dwie strony dokumentu.
Podsumowanie zawiera:
krótki opis firmy – kiedy została zarejestrowana, czym się zajmuje; informacje o założycielach-ich wykształceniu, doświadczeniu biznesowym; krótki opis pomysłu na biznes, jego znaczenia i rynków.
Wszystkie te punkty są wymienione powierzchownie, bez dokładnych obliczeń – będą w kolejnych sekcjach.
Idealne CV jest napisane:
w przystępnym języku – tak, aby każdy inwestor rozumiał, co jest zagrożona; żywy, bez wody i zbędnych dygresji-tak, aby był łatwy do odczytania; intrygujące – aby inwestor mógł dalej studiować dokument.
2. Opis projektu, cele.
Ten punkt jest jednym z kluczowych. Szczegółowo opisuje pomysł na biznes i określa cele.
Sekcja opisuje następujące dane:
trafność pomysłu; sposoby, w jakie może przewyższyć swoich konkurentów konsumentów; cel projektu; popyt; reakcja rynku.
3. Strategia marketingowa.
Aby uruchomić startup i skutecznie go wdrożyć, potrzebujesz potężnej kampanii marketingowej.
Ta sekcja zawiera szczegółowe informacje:
jakie kanały reklamowe będą wykorzystywane; dla jakich segmentów odbiorców jest przeznaczony; ile pieniędzy potrzeba na realizację kampanii reklamowej; przewidywany wynik z reklamy to liczba sprzedaży, pozyskani klienci i zasięg oglądalności.
4. Opis towarów i usług.
Produkt lub usługa są szczegółowo opisane. Wskazuje się, jakie problemy lub zadania rozwiązuje nowy produkt i jak jest lepszy od produktu konkurencji.
Jeżeli firma ma kilka produktów lub usług, sporządzany jest cennik. Podany jest koszt towarów i usług.
5. Rynek sprzedaży
W tej sekcji opisano grupę docelową i jej poszczególne segmenty. Nacisk kładziony jest na kanały, którymi produkt dotrze do konsumenta.
Wskazuje się:
gdzie produkty będą sprzedawane – na rynku lokalnym, w całym kraju, za granicą; za pośrednictwem których kanałów-sprzedaż samodzielna, współpraca z firmami transportowymi, hurtowniami i sklepami indywidualnymi.
6. Konkurenci.
Analiza rynku obejmuje badanie konkurentów, jeśli istnieją.
Ta analiza pozwala przedsiębiorcy zrozumieć, jak trudno będzie promować firmę, jakie miejsce na rynku rynku, jaki zabiorą jego produkty, jak zareaguje rynek i jak przewyższyć konkurencję.
7. Plan produkcji.
W tej sekcji opisano, jakie surowce i sprzęt są potrzebne do realizacji pomysłu. Wszystko jest dopracowane w najdrobniejszych szczegółach. Jest to ważne, aby wykonać obliczenia i dowiedzieć się, ile pieniędzy musisz zainwestować w produkcję towarów i zdefiniować miesięczne wydatki.
8. Plan organizacyjny.
Plan organizacyjny obejmuje takie ważne momenty, jak: Sekcja prawna. Jak zostanie zarejestrowana firma-osoba prawna lub rejestracja statusu indywidualnego przedsiębiorcy. Opisuje, dlaczego wybrano tę metodę rejestracji. Podział ról współzałożycieli. Jeśli projekt ma kilku autorów, w biznesplanie odnotowuje się, kto będzie za co odpowiedzialny. Pracownicy. Ilu pracowników jest planowanych i co będą robić. Sposób otrzymania zapłaty. Jak klienci zapłacą za produkt lub usługę-płatności bankowe, systemy płatności online, gotówka.
Planowanie kalendarza. Wszystkie etapy wdrożenia startupu są podpisywane-kiedy i co zostanie zrobione.
9. Plan finansowy.
Ten plan obejmuje wszystkie obliczenia związane z działalnością.
Składa się z kilku podsekcji:
inwestycja początkowa; bieżące wydatki-ile musisz wydać miesięcznie; oczekiwany zysk; okresy zwrotu.
10. Ocena ryzyka.
Nie ma sposobu na wyeliminowanie ryzyka i należy o tym wspomnieć.
Sekcja składa się z trzech elementów:
Czynniki zewnętrzne. Klęska żywiołowa, wzrost aktywności konkurentów, światowy kryzys finansowy, zmiany w prawie i inne okoliczności, na które przedsiębiorca nie ma wpływu. Czynniki wewnętrzne. Błędne obliczenia, niewłaściwie założona produkcja, niepiśmienna kampania reklamowa, niskie kwalifikacje pracowników. Ubezpieczenie od ryzyka. Aby zminimalizować ryzyko, opisano mechanizmy ubezpieczenia działalności, życia i zdrowia pracowników oraz mienia firmy. Rozważane są opcje „zapasowe” na wypadek wystąpienia siły wyższej. Na przykład, jeśli jeden dostawca nie wywiązał się ze swoich zobowiązań, musi być inny, do którego mógłby się zwrócić.
Przemysł końcowy
Do zorganizowania startupu nie wystarczy unikalny pomysł. Ważne jest, aby poprawnie sporządzić biznesplan i działać na jego podstawie. Pomoże to zminimalizować ryzyko i odpowiednio zorganizować biznes. Firma Inoxoft opracowuje biznesplany dla startupów technologicznych, aby pomóc im osiągnąć doskonałość dzięki produktom/usługom i odnieść sukces. Poznaj usługi opracowywania oprogramowania świadczone przez firmę i skorzystaj z wysokiej jakości wyników końcowych.
