O marketing com base na intenção leva em consideração as motivações e impulsionar as necessidades do consumidor , para que você possa ser a melhor resposta naquele momento.
A pesquisa é um ótimo canal para marketing baseado em intenção, visto que as palavras-chave que os pesquisadores usam em suas consultas podem revelar muito sobre os motivos subjacentes para a pesquisa.
Isso é verdade tanto para SEO quanto para PPC, e essa é outra maneira em que as duas táticas funcionam melhor juntas.
Como você pode criar benefícios incrementais e aproveitar melhor busca intenção usando SEO e PPC juntos? Aqui estão cinco maneiras.
1. Use PPC para preencher lacunas em campanhas
A primeira e mais óbvia tática é usar anúncios pagos para aumentar sua presença orgânica.
Palavras-chave que estão se mostrando inatingíveis via SEO-aquelas onde você não pode alcançar uma classificação dos três primeiros organicamente-pode ser direcionado com anúncios de pesquisa pagos.
O benefício adicional aqui é que quando SEO e PPC trabalham juntos, você pode evitar o desperdício de orçamento de PPC onde orgânico já está alcançando classificações superiores ou Recursos do SERP, como um trecho de destaque.
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2. Obtenha ampla cobertura em consultas ambíguas
Compreendendo a intenção específica por trás de um consulta permite que você use SEO e PPC de maneiras mais precisas.
Por exemplo, a consulta [london eye] pode significar várias coisas:
Estou fazendo uma escola projeto e quero saber a história da London Eye. Estou indo para Londres e ouvi sobre uma coisa chamada The Eye. Estarei em Londres na próxima semana e quero ingressos para a London Eye.
Você pode melhorar o seu visibilidade nesta consulta, concentrando-se em orgânico como um jogo informativo e PPC como altamente transacional.
3. Toque em diferentes pontos problemáticos ao compreender os tipos de intenção
A intenção de dois pesquisadores que usam consultas semelhantes pode ser a mesma, mesmo quando os pontos problemáticos são diferentes.
Por exemplo, considere dois consumidores que pesquisam para [onde comprar máscaras de sono de cobertura total].
Podemos dizer que há intenção comercial aqui-além do óbvio”onde comprar”, a consulta indica que eles estão procurando por”cobertura total”e já o fizeram sua pesquisa em diferentes opções de máscara. Eles podem já ter usado uma máscara de dormir antes e agora têm uma preferência distinta por um determinado tipo.
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Mas um pesquisador é um viajante que precisa de uma máscara de dormir para voos regulares de negócios.
O outro é um trabalhador de turno que precisa de uma máscara de dormir para descansar durante o dia.
Saber que esses dois tipos de clientes ( personas) compartilham a mesma intenção, mas cada um tem um ponto problemático exclusivo, você pode ter como objetivo a cobertura SERP para ambos.
Sua veiculação orgânica pode ser um conteúdo do tipo lista de alta qualidade sobre o que torna um bom máscara de cobertura total para voos, com uma barra lateral ou frase de chamariz no texto para comprar.
Sua colocação paga pode ser diretamente transacional, com o texto do anúncio divulgando os benefícios das máscaras de dormir para trabalhadores em turnos e link que direciona os pesquisadores para a página do produto.
Ambas as rotas levam o pesquisador à página do produto com um ou dois cliques. E cada um os deixa com a sensação de que você falou diretamente com eles e resolveu o problema específico deles.
4. Aumente o desempenho da pesquisa local com SEO e PPC
Em qualquer lugar que o Google detecta a intenção local, o Map Pack aparece. Se o seu negócio for relativamente novo ou se você tiver muito menos avaliações do que os concorrentes maiores, pode ser difícil competir na arena de classificação local.
Também pode ser um caso de distância afetando o desempenho local e orgânico.
Digamos que um pesquisador das consultas do meio-oeste [menu do spa de las vegas], pois eles estão planejando a viagem da próxima semana para a cidade do pecado.
Qual local está mais próximo do pesquisador? O Google ainda exibe um MapPack, mas com a distância fora da equação, sabemos que o mecanismo de pesquisa está examinando relevância e proeminência em suas classificações locais.
Como você compete contra Golias como The Spa at Encore Las Vegas e Canyon Ranch?
Com PPC, onde você pode aparecer até mesmo acima do MapPack (pelo menos, no desktop; no celular, os principais resultados foram três consultas orgânicas seguidas do MapPack).
É por isso que ir aos SERPs e examinar os tipos de as colocações disponíveis são essenciais.
5. Use SEO baseado em intenção e PPC para construir o perfil e melhorar a receita de suas páginas mais valiosas
Apoie o SEO usando PPC para apoiar o posicionamento orgânico futuro de suas páginas mais valiosas.
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Por exemplo, digamos que sua empresa tenha conduzido uma pesquisa original.
Talvez você tenha um cientista de dados interno ou tenha adotado Tecnologia conduzida por IA para ajudar em tempo real ; talvez você tenha que contratar uma empresa de pesquisa externa.
De qualquer forma, foi necessário um investimento decente em tempo, recursos e energia para produzir a página de destino onde você compartilha destaques e oferece o relatório completo como um gerador de leads.
Você vai pagar pela distribuição de comunicados à mídia e criar postagens de blog complementares e artigos externos de liderança inovadora para promover o relatório.
Mas como você fará com que essa página tenha uma classificação mais longa termo?
Você precisa de links.
E como você consegue links?
Você exibe o conteúdo para as pessoas que irão criar um link para ele.
Alcance frio é um método. Mas você também pode usar anúncios de pesquisa paga altamente direcionados para exibir sua página ao seu público-alvo ideal com textos que expliquem diretamente por que eles se importam.
Talvez sua pesquisa possa ajudá-los a provar um ponto que fecha negócios e impulsiona receita.Talvez você responda a uma pergunta que aflige outras pessoas em seu setor.Talvez você segmente jornalistas em seu setor usando Anúncios do LinkedIn.
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Pense em quem você está tentando alcançar, que problema você pode resolver para eles e que intenção impulsiona a pesquisa.
Almeje isso.
Bônus: compartilhe ideias para beneficiar os dois canais
Quando se trata de explorar o poder da intenção do pesquisador, PPC e SEO podem ser melhores juntos- especialmente em setores como o comércio eletrônico .
Use os dados de SEO para informar a linguagem que fala a diferentes tipos de intenção para melhorar a redação do seu anúncio de PPC.
Maximize o valor do seu Insights de PPC usando pesquisa de palavras-chave e métricas de desempenho para informar sua estratégia de conteúdo orgânico. Procure lacunas nas quais você não seja capaz de atender à intenção de uma pesquisa relevante e preencha-a.
Certifique-se de que o SEO e o PPC estejam alinhados e estrategicamente juntos para maximizar a visibilidade nos SERPs e atrair o necessidades específicas de pesquisadores de alta intenção e as pessoas que importam .
Use seus anúncios PPC de melhor desempenho para informar CTAs inteligentes e outras otimizações em suas páginas com boa classificação orgânica.
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No final do dia, todos estão visando o mesmo ponto de extremidade. Colocar todos os canais na mesma direção o levará lá mais rápido, mais facilmente e com menos esforço e despesa.
É aqui que residem os benefícios incrementais-onde um canal não apenas complementa, mas na verdade oferece suporte e constrói o outro.
Seja qual for a intenção, otimize um caminho perfeito para o seu pesquisador e usando SEO e PPC para se conectar com eles em seus momentos de tomada de decisão pode resultar em mais receita para sua organização.
Mais recursos:
Créditos de imagem
Imagem em destaque e imagem no artigo fornecidas pelo autor com permissão, agosto de 2021
