Escrever textos de anúncios rapidamente se torna uma segunda natureza para o experiente profissional de marketing de busca paga. Tende a ser um dos componentes mais fáceis e diretos da estrutura e estratégia de PPC: Cópia do anúncio=Mensagem.
Entendi.
No entanto, conforme nossa indústria evolui, a maneira como escrever o texto do anúncio também continua sendo uma das poucas constantes que não sofre muitas mudanças.
Embora possamos respirar aliviados por isso, é importante reconhecer que não podemos ser complacentes com o Componentes “fáceis” da pesquisa paga. Devemos permanecer diligentes em continuar a aprofundar nossa compreensão de como criar anúncios que influenciam nosso público-alvo.
Como marcas e anunciantes, muitas vezes estamos muito focados em criar um texto de anúncio que cubra o que queremos dizer-mas o que queremos que os usuários sintam ?
Mensagens subliminares são definidas como “psicologia inadequada para produzir consciência, mas capaz de evocar uma resposta.” E pode ser uma adição poderosa ao seu arsenal de redação de anúncios.
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Aqui estão três maneiras fáceis de falar com os consumidores em um nível subconsciente usando mensagens subliminares em sua cópia do anúncio para evocar uma resposta.
1. Crie um senso de urgência
É comum ver frases como “Compre agora!” usado na cópia do anúncio para indicar uma frase de chamariz clara. O componente menos óbvio, mas não menos importante, pode vir da criação de um apelo à ação através de um sentido subliminar de urgência.
Uma forma de fazer isso é utilizar personalizadores de anúncios, como personalizadores de contagem regressiva , que permitem adicionar um relógio de contagem regressiva aos seus anúncios.
Isso é perfeito para criar FOMO ( Medo de perder) ao promover um evento futuro ou realizar um desconto (seja por tempo limitado ou permanente).
Os personalizadores de contagem regressiva podem ser adicionados a vários componentes de um anúncio, incluindo título, texto e caminho.
A intenção é fazer com que o usuário sinta que há um tempo limitado para concluir o processo de conversão e ampliar a necessidade de não perder a oportunidade de fazê-lo.
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Eu encontrei o m para ser especialmente eficaz por meio do remarketing .
Outra estratégia é use linguagem específica de texto do anúncio, como “tempo limitado”, “estoque limitado”, “última chance” ou “altamente solicitado”.
Isso, novamente, cria que senso de urgência de que este produto ou promoção pode acabar a qualquer momento.
Esta perda potencial de oportunidade pode criar a necessidade de”comprar agora”que supera a necessidade de planejar a compra, esperar por um preço melhor ou considerar mais cuidadosamente se é algo que eles querem ou não.
A partir dessas duas táticas , você pode efetivamente esperar um aumento na CTR e na taxa de conversão.
2. Personalização e conexão de anúncios
Anúncios personalizados podem realmente falar com um consumidor e ajudar a criar aquele sentimento de conexão com sua marca que você está tentando alcançar.
Tente usar inserção de palavra-chave em seu texto do anúncio, onde sua palavra-chave correspondeu, com base no usuário consulta de pesquisa, será inserida dinamicamente no texto do anúncio.
Isso é possível no título, texto ou caminho do URL do anúncio.
Você pode pensar na inserção de palavra-chave como uma pesquisa paga maneira de espelhar alguém-uma tática psicológica comum de copiar ou espelhar de volta para alguém seu comportamento verbal ou não verbal para criar subconscientemente um sentimento de familiaridade e confiança.
Embora seja provável que você veja um aumento na CTR a partir dessa tática, há outros benefícios adicionais em utilizar a inserção de palavras-chave.
Isso pode incluir melhores pontuações de relevância dos algoritmos do mecanismo de pesquisa, o que pode levar a mais índices de qualidade e melhorias na classificação do anúncio e, potencialmente, CPCs mais baixos.
A palavra-chave inserida também aparecerá em negrito na cópia do anúncio, imediatamente chamando a atenção do usuário para você e para a parte que é imediatamente relevante e pareça mais familiar para eles.
3. Use uma linguagem estratégica e intencional
Certifique-se de que a linguagem do texto do seu anúncio seja estratégica e intencional. Pense se os usuários estarão mais ou menos propensos a clicar (e converter) com pequenos ajustes no texto ou no idioma que você está usando.
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Vemos o uso do modificador de “99 centavos” para precificar agora como um padrão e prática recomendada da indústria (por exemplo, usando $ 19,99 em vez de $ 20,00 para precificação).
No entanto, existem outros maneiras de atualizar a retórica para torná-la mais atraente.
Um cenário é quando você está realizando uma promoção, como uma promoção de”50% de desconto”no texto do anúncio.
Enquanto esta é uma ótima promoção, considere testar para ver se o uso da linguagem Buy One Get One (BOGO) em seu texto do anúncio ajuda a melhorar suas CTRs e taxas de conversão.
Esta pode ser uma oferta mais incentivadora para os consumidores e vem com o bônus adicional para o anunciante de fazer com que o consumidor compre mais produto (s) e gere mais receita com o BOGO, em vez de oferecer um único produto com desconto de 50%.
Outro exemplo é con considerando a promoção em si-se for um desconto baseado em dólares, um desconto baseado em porcentagem pareceria”maior”para um consumidor, mesmo se o valor real do desconto fosse o mesmo?
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Ou vice-versa?
Considere o que o usuário será mais capturado e evoque a resposta que você está procurando.
Principais vantagens
Conforme você cria e/ou reavalia sua estratégia para escrever textos de anúncios influentes, considere táticas subliminares que evocam uma resposta de seus consumidores em um nível subconsciente.
Esteja você tentando criar um senso de urgência ou FOMO, escreva um anúncio personalizado ou seja intencional sobre como a linguagem do texto do anúncio ressoa com suas público-alvo , não tenha medo de ser criativo e testar uma linguagem de texto do anúncio que esteja fora da norma-ou pelo menos, sua norma.
Procure apelar para um senso de br e lealdade, crie mensagens identificáveis por meio do humor, crie um ar de exclusividade ou até mesmo evoque um senso de nostalgia.
Em última análise, o objetivo final é considerar cuidadosamente quem é seu público-alvo e qual a melhor maneira é para você influenciar e se conectar com eles por meio de 180 caracteres.
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