Se você sabe que SEO seria um bom investimento para sua empresa, a primeira etapa é conseguir a adesão de seu chefe.

Isso pode ser fácil se você estiver trabalhando para uma empresa de vanguarda em tecnologia como a Ahrefs, com um chefe que entende o valor e a importância do SEO, mas pode ser mais um desafio para aqueles com chefes menos experientes na web.

Em neste guia, discutiremos como você pode construir uma discussão com maior probabilidade de conquistar seu chefe.

Mas primeiro, vamos discutir brevemente por que você deseja fazer isso…

Por que se preocupar em convencer seu chefe?

O SEO tem o poder de direcionar o tráfego e as vendas para o site da sua empresa e melhorar seus resultados financeiros. Se você faz parte da equipe de marketing da empresa para a qual trabalha, esta é essencialmente a descrição do seu cargo.

Mas o que você ganha com isso além de um tapinha nas costas?

Se você pode convencer seu chefe a investir em ideias de marketing que contribuem positivamente para os resultados financeiros de sua empresa, você pode usar isso para vantagem no futuro. Você pode usá-lo para obter um aumento, uma promoção ou apenas mais recursos. As possibilidades são infinitas.

Como convencer seu chefe a investir em SEO

Se você acredita que persuadir seu chefe a investir em SEO é o movimento certo, a primeira coisa a considerar é que seu chefe provavelmente não dá a mínima para SEO. Eles só se preocupam com seus resultados financeiros.

Lembre-se disso ao apresentar seu argumento.

Se você enquadrar seu argumento de venda em torno de coisas que nos deixam entusiasmados, como tráfego, backlinks ou autoridade do site , você vai perder. Você precisa explicar como o SEO fará com que seu chefe ganhe mais dinheiro e o ajude a alcançar seus objetivos de negócios.

Vamos analisar como você pode fazer isso passo a passo.

Lance o resultado Explique sua lógica Crie um roteiro Fale sobre os números Dissipe mitos e enfrente objeções

Etapa 1. Proponha o resultado

Obtendo seu chefe investido em seu argumento de venda desde o início é vital. A maneira de fazer isso é liderar com o resultado final. Em outras palavras, explique o resultado pretendido para o que você está lançando.

Como? Basta preencher os espaços em branco na declaração abaixo:

Investindo em SEO, podemos alcançar [resultado] em [prazo].

Certifique-se de vincular seu resultado às metas de negócios. Deve ser algo com que seu chefe se preocupe, não algo arbitrário como “mais tráfego” ou “mais backlinks”.

Por exemplo:

Ao investir em SEO, podemos diminuir nosso anúncio gaste US $ 15.000 por mês substituindo o tráfego pago por tráfego orgânico.

Mantenha o resultado proposto o mais específico possível, mas não o tire do ar. Precisa ser realista. Você também é melhor prometer menos do que prometer demais.

Etapa 2. Explique sua lógica

Apresentar um resultado desejável é a parte fácil. Agora você precisa explicar como e por que acredita que a solução proposta (investindo em SEO) levará ao resultado proposto.

Você precisa de dados para isso.

Por exemplo, digamos que você trabalhe com comércio eletrônico. Você vasculha sua conta do Google Ads e descobre que está dando lances para 20 palavras-chave no Google Ads no valor de US $ 15.000 por mês. Olhando seus dados do Google Analytics, você vê que, em média, esse tráfego é responsável por US $ 40.000 por mês em vendas.

Se você puder classificar essas palavras-chave organicamente com SEO, poderá obter esse tráfego para’free’.

Ainda melhor, porque a maioria das páginas que se classificam organicamente no top 10 para um palavra-chave popular também é classificada para centenas de outras palavras-chave , a classificação orgânica provavelmente gerará mais vendas do que anúncios.

Você pode esclarecer esse ponto para seu chefe conectando a página de classificação superior de cada um suas palavras-chave alvo no Site Explorer do Ahrefs e verificando a métrica Valor do tráfego . Este é o “valor” estimado do tráfego de pesquisa orgânica mensal da página.

Em outras palavras, para a página acima, você precisaria gastar cerca de US $ 43.500 por mês no Google Ads para obter o tráfego que obtém organicamente de”graça”.

Você pode até usar esses números para estimar o aumento potencial de receita com investimento em SEO-então apresente isso ao seu chefe. Explicar as coisas desta forma mostra que você fez sua lição de casa e que sua proposta não é apenas’uma maravilha’.

Etapa 3. Crie um roteiro

Se assumirmos que seu chefe está convencido de seu argumento de venda e pesquisa sólidos, a próxima coisa que eles vão querer saber é como você vai passar de A a Z.

É fácil se prender ao jargão de SEO aqui, tente manter o foco no quadro geral.

Por exemplo, digamos que você rastreou seu site com o Site do Ahrefs Faça uma auditoria e encontre alguns problemas de SEO técnico . Não dê a seu chefe uma palestra de 30 minutos sobre como a navegação facetada de seu site está causando problemas de conteúdo duplicado que precisam ser ser corrigido com canonicalização adequada. Você provavelmente verá seus olhos vidrados como se você tivesse começado a falar uma língua estranha.

Se quiser mantê-los do seu lado, mantenha as coisas simples. Nesse caso, isso pode significar mostrar a eles como sua pontuação de saúde se compara desfavoravelmente com a de seu concorrente.

Você só quer comunicar dois coisas aqui:

O que você vai fazer e por quê (mantenha-o de alto nível) Quais recursos você precisará

Os recursos incluem funcionários, freelancers, ferramentas-qualquer coisa que você precise executar em seu roteiro.

Se você precisar contratar novos funcionários ou freelancers, também vale a pena considerar e explicar quem irá gerenciar e treinar essas pessoas. Você quer demonstrar ao seu chefe que tudo deu certo e que seu plano é realista.

Etapa 4. Fale sobre os números

Nenhum chefe dará luz verde a um projeto improvável para gerar um retorno sobre o investimento. Se você acabou de listar um monte de recursos, eles provavelmente estão se perguntando:’quanto vai custar tudo isso?’

Agora é a hora de responder a essa pergunta.

O processo em si é bastante direto. Basta aumentar o preço de todos os recursos que você acabou de falar em uma planilha. Isso é simples o suficiente para ferramentas de SEO e software, pois a maioria deles tem páginas públicas de preços. Basta escolher o plano certo para você.

Para funcionários e freelancers, salários médios do Google ou taxas horárias médias por hora em sites de freelancer.

UpWork tem alguns dados interessantes sobre isso:

Esta é a aparência da planilha final:

Embora seja um bom começo, ele não diz a sua chefie qualquer coisa sobre o ROI-que é o que importa. Infelizmente, isso é mais difícil de calcular do que parece, porque seus esforços de SEO continuarão a dar frutos muito depois que o projeto inicial chegar ao fim.

Por esse motivo, faz mais sentido criar um “break-mesmo ”gráfico. Isso mostra quanto tempo vai demorar para recuperar o investimento em SEO.

Por exemplo, digamos que o custo projetado do seu projeto seja de US $ 5.127 por mês. Como o SEO leva tempo, seremos pessimistas e não assumiremos nenhum aumento de receita nos primeiros seis meses antes de aumentar gradualmente para US $ 40.000 e eliminar a necessidade de gastos com publicidade no mês doze.

Veja como seria:

Você pode ver que, neste caso, o período de “equilíbrio” ocorre no mês 12.

Lembre-se de usar números conservadores aqui. Afinal, você não quer que seu chefe respire fundo no seu pescoço no segundo em que o período de”equilíbrio”proposto chegar. Você também deve deixar claro que essas são apenas estimativas; você não pode garantir nada.

Etapa 5. Desfaça os mitos e enfrente as objeções

Você deve estar quase em casa e seco a esta altura, mas seu chefe provavelmente ainda terá algumas perguntas e preocupações. Responder a essas perguntas exigirá um pouco de reflexão, pois as perguntas variam, mas algumas preocupações comuns tendem a aparecer.

Vamos dar uma olhada em algumas delas.

“Isn’t SEO é apenas óleo de cobra? ”

Dado o número de serviços desonestos de SEO no mercado (tenho certeza de que todos nós recebemos ligações promissoras classificações da primeira página ), esta é uma questão mais do que justa.

Mas como fazer você o enfrenta sem ficar muito na defensiva?

O melhor ponto de partida é a honestidade. Explique que, embora alguns provedores de serviços de SEO”óleo de cobra”se aproveitem de proprietários de empresas vulneráveis, o processo de SEO em si é legítimo. É simplesmente o processo de influenciar os fatores de classificação do Google conhecidos para ajudar as páginas a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.

Você também pode usar a “prova social” a seu favor. Por exemplo, você pode mostrar que 60% dos profissionais de marketing dizem práticas de inbound marketing , como SEO, são sua fonte de leads de mais alta qualidade:

Se você quiser ir mais longe, considere mostrar ao seu chefe as métricas de’Valor do tráfego’do Site Explorer do Ahrefs para concorrentes que estão indo bem. Explicar como o concorrente A obtém uma estimativa de XXXX visitas orgânicas por mês avaliadas em $ XXXX provavelmente irá esclarecer o quão bem o SEO pode funcionar.

“O SEO não leva uma eternidade?”

Esta é outra questão em que a honestidade é a melhor política, porque SEO realmente leva tempo. As classificações não acontecem da noite para o dia, e qualquer pessoa que diga o contrário provavelmente está vendendo “óleo de cobra”.

Na verdade, de acordo com nosso estudo de dois milhões de palavras-chave , apenas 5,7% das páginas estão entre as 10 primeiras em um ano:

A maioria dos chefes sabe que não há solução mágica em marketing, então explicar que algo leva tempo não é necessariamente uma coisa ruim. Mostra que você entende como as coisas funcionam e que tem uma visão realista. Pense nisso como algo positivo, não negativo.

“E se formos eliminados por uma atualização/penalidade do Google?”

As atualizações e penalidades do Google são tópicos assustadores e bastante com razão. Muitos sites viram seu tráfego orgânico ser eliminado praticamente da noite para o dia após uma penalidade.

Aqui está apenas um exemplo:

Se você estiver seguindo “ético” Práticas recomendadas de SEO , as penalidades manuais não são algo com que você precise se preocupar.

No entanto, o Google atualiza seus algoritmos de classificação várias vezes por ano. Isso pode afetar negativamente o seu tráfego, mas é improvável que o elimine completamente. Normalmente, você verá apenas uma ligeira queda ou ganho no tráfego-ou nenhuma mudança.

Considerações finais

Convencer seu chefe a investir em SEO pode ser difícil, mas os benefícios pode ser imenso. Nós somos a prova disso. Nossos investimentos em conteúdo focado em SEO enviaram inúmeros clientes em nosso caminho e ajudaram a colocar nossa marca firmemente no mapa no Indústria de SEO.

Se você deseja o mesmo para sua empresa, precisa aprender a falar a linguagem de seu chefe e enquadrar as coisas de uma maneira que ressoe com eles. Mantenha o jargão de SEO para conversas com colegas que pensam como você.

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