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La directrice générale d’AMD, le Dr Lisa Su, présente à la journée des analystes financiers 2020. Le Dr Su et son la décision de l’équipe de passer aux processeurs 7 nm est l’un des rares coups de maître de la prise de décision dans le monde de l’entreprise d’aujourd’hui.
AMD lance un nouveau programme sur invitation uniquement pour les partenaires de l’entreprise qui vendent des systèmes commerciaux qui incluent”l’incitation au volume rabais.”Deux dirigeants partenaires comparent le programme à ce qu’Intel propose actuellement, mais mentionnent que l’objectif d’AMD est beaucoup plus large et beaucoup plus”agressif”. AMD a l’intention d’investir dans ces organisations partenaires uniques pour réussir grâce à la croissance de l’entreprise. À son tour, AMD récompensera ces entreprises pour leur croissance grâce à AMD et au nouveau programme.
AMD offre des remises sur les processeurs à des revendeurs spécifiques répondant aux critères de croissance de l’entreprise grâce à son programme de partenariat « agressif » sur invitation uniquement
Comme indiqué dans le titre, les partenaires AMD sont des revendeurs à valeur ajoutée, des revendeurs à valeur ajoutée qui ajoutent des fonctionnalités ou des services aux produits existants et les revendent aux utilisateurs finaux sous la forme d’une nouvelle création intégrée ou de solutions complètes.
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Magazine informatique en ligne CNR s’est entretenu avec Terry Richardson, un vétéran de Hewlett Packard Enterprises et directeur de la distribution en Amérique du Nord pour DMLA. Richardson a expliqué au magazine en ligne que ce nouveau programme est l’un des nombreux avantages que AMD prévoit d’offrir, à partir du premier 2022. Ce plan d’avantages exclusifs pour les partenaires comprend des ordinateurs personnels utilisant les processeurs Ryzen et des serveurs qui utilisent les processeurs EPYC d’AMD, y compris des OEM comme Dell Technologies, HPE et Lenovo.
Richardson continue de détailler que le les avantages et les remises que les partenaires recevront incluent également la formation, les ventes et le support marketing d’AMD pour éduquer ces revendeurs sur les principales différences entre leur produit et leurs concurrents, tels qu’Intel.
S’ils le souhaitent pour vraiment comprendre et prendre le temps non seulement de comprendre la différenciation AMD, mais aussi de commencer à la positionner de manière agressive, alors il y a une récompense.
— une déclaration de Richardson à CRN
Les remises qu’AMD prévoit d’offrir seront sur un fond de processeur individuel dation, ce qui signifie que si un partenaire vend plus de processeurs qu’un autre, il pourrait alors être placé dans les niveaux Elite et Executive d’AMD du programme d’incitation. Les ventes seront déterminées par les ventes annuelles de chaque société de systèmes basés sur des processeurs AMD. La formation et les rabais que chaque entreprise peut recevoir augmenteront pour tous les processeurs inclus dans le nombre de cœurs, les plaçant plus haut dans la pile.
Lorsque nous avons présenté le programme et les rabais proposés en 2022 pour le client et le serveur, les commentaires des membres du conseil consultatif étaient qu’ils sont très, très compétitifs et très attrayants.
Ce qui est intéressant dans ce que les partenaires disent des remises volumétriques d’AMD pour les processeurs, c’est que ils sont de plus en plus élevés que ce qu’Intel propose à ses partenaires. Rob Schaeffer, président et directeur de l’exploitation chez Orange, en Californie, CBT, et qui travaillait auparavant dans l’équipe de Terry Richardson chez HPE, remarque:
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C’est un outil de plus dans la trousse à outils du vendeur qui l’aide à être compétitif et à gagner pour les clients. Vous devez évidemment avoir la relation de confiance. Vous devez continuer à apporter le meilleur de la technologie qui répond aux exigences du client. Et puis vous devez le faire à un prix compétitif. Ainsi, avec les remises, c’est un outil de plus que l’équipe en contact avec le client a à sa disposition et qu’elle peut exploiter.
Les programmes de remise peuvent augmenter les bénéfices des entreprises qui connaissent généralement des marges de vente étroites avec les systèmes. Les processeurs d’AMD étant très compétitifs dans les offres d’Intel au cours des dernières années, les rabais offerts pour adoucir un partenaire potentiel deviennent d’autant plus attrayants.
Tout endroit où vous pouvez augmenter la rentabilité, que ce soit à au niveau de l’entreprise, ou au niveau du représentant [des ventes], cela fait une grande différence, et lorsque vous le combinez avec un avantage technologique, c’est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde.
Les avantages de ces remises offertes par AMD varient selon l’entreprise. Néanmoins, les remises peuvent potentiellement les utiliser pour investir dans l’embauche de plus de personnel et la formation continue des employés d’une entreprise partenaire.
Nous avons plus d’ingénieurs que de commerciaux, et nous maintiendrons ce ratio, de sorte que la contribution à notre rentabilité aide vraiment.
AMD offrira également des fonds pour le développement du marché et des programmes de marketing en collaboration avec AMD et l’entrée aux technologues et aux cadres de l’entreprise.
Cela nous donne une communauté spéciale et un lien spécial avec AMD, et en particulier avec ses dirigeants et ses technologues, qui nous aide à garder une longueur d’avance, c’est donc extrêmement important.
Terry Richardson note qu’AMD s’efforce d’atteindre un index important de partenaires sous-dimensionnés via les canaux de distribution de l’entreprise.
Nous voulons autant de fournisseurs de solutions centrées sur le centre de données ou le client possible d’être au courant d’AMD et intéressé par la vente d’AMD solutions à leurs clients. Nous sommes donc très agressifs avec nos distributeurs, et une partie du programme pour eux consiste à nous aider à apporter les capacités de messagerie AMD à cette très longue liste de revendeurs à valeur ajoutée en Amérique du Nord.
La présentation du nouveau programme d’incitation aux partenaires d’AMD intervient plus d’un an après que la PDG d’AMD, Lisa Su, a déclaré à CRN pour son article de couverture de décembre 2020 que le fabricant de puces restreignait l’attention de l’entreprise sur des partenaires spécifiques, qu’elle considérait comme la”plus grande expérience d’apprentissage”de l’organisation.
Maintenant, AMD a employé Richardson pour diriger le programme et l’ancien cadre de Tech Data Marty Bauerlein pour diriger le côté VAR de l’entreprise.
Richardson a déclaré que le programme, isolé du programme de canal d’approvisionnement d’AMD, a déclaré que le programme mondial commençait avec certains des plus grands revendeurs à valeur ajoutée et fournisseurs d’arrangements publics en Amérique du Nord. Sur les quelque 500 complices absolus du programme dans le monde, environ un quart se trouvent en Amérique du Nord, comme l’indique Richardson.
Source : CRN
