Quand Borderlands 3 a été annoncé comme une exclusivité Epic Games Store sur PC , la nouvelle a provoqué un énorme chahut dans la communauté des joueurs. Le troisième volet du jeu de tir-tireur coopératif extrêmement populaire développé par Gearbox Software ne serait disponible sur la plate-forme Steam de Valve, le plus grand magasin numérique PC, que bien plus tard. Le jeu a fait ses débuts le 13 septembre 2019 sur l’Epic Games Store et les consoles, tandis que les utilisateurs de Steam a dû attendre jusqu’au 13 mars 2020 , exactement six mois plus tard.
C’était sans doute le plus gros accord exclusif obtenu par Epic jusqu’à présent, et c’est probablement encore presque deux ans plus tard. Combien la société de Tim Sweeney a-t-elle dû payer pour que les joueurs PC doivent se rendre dans son magasin pour jouer à Borderlands 3 au cours des six premiers mois du jeu?
Cette question peut trouver une réponse aujourd’hui, grâce à l’un des nombreux documents judiciaires dévoilés dans le cadre du procès en cours Epic c. Apple. Exhibit DX-3712 est un examen des performances de l’Epic Games Store et le document interne de Strategy rédigé le 25 octobre 2019, et il révèle que l’opération a coûté environ 115 millions de dollars, répartis entre 80 millions de dollars de garantie minimale, 15 millions de dollars d’engagement marketing et 20 millions de dollars de frais non récupérables.
Ceci s’ajoute à quelques accords parallèles avec 2K, où Epic a payé 11 millions de dollars pour Borderlands: The Handsome Collection et 20 millions de dollars pour Civilization VI. Ces deux jeux ont été distribués sur l’Epic Games Store en mai 2020.
Le pari de Borderlands 3 a finalement porté ses fruits. Deux semaines seulement après le lancement du jeu, Epic avait essentiellement récupéré l’avance avec 77 millions de dollars de revenus gagnés via Epic Games Store. Dans l’ensemble, Epic a vu un million et demi de joueurs de Borderlands sur sa plate-forme dans le cadre des offres, dont 53% étaient nouveaux sur Epic Games Store. La contribution aux revenus nets de Borderlands 3 était déjà de 9,2 millions de dollars au cours des deux premières semaines seulement.
Le document décrit également deux plans différents pour la croissance continue de l’Epic Games Store, l’un bien plus agressif que l’autre. La différence entre les offres exclusives est stupéfiante, car le premier plan décrit une stratégie visant à poursuivre 156 exclusivités Epic Games Store entre 2021 et 2024, tandis que l’autre s’arrêterait à 25.