Jared Polites è un partner di Rarestone Capital, un fondo Web3 attivo con un braccio di marketing (Rarestone Labs). Dal 2020, Rarestone è in prima linea negli investimenti e nella commercializzazione di protocolli DeFi, drop NFT e giochi di infrastruttura Web3. Poiché il settore è in continua evoluzione, volevamo incontrare Jared per vedere cosa è cambiato dall’ultimo ciclo e come i progetti possono posizionarsi al meglio per il successo quando si pensa al marketing.
Cosa sono qualche consiglio che puoi offrire ai progetti che costruiscono un piano di marketing?
Cortesia: analogamente alla tradizionale acquisizione di utenti tecnologici, i progetti devono costruire una strategia di comunicazione efficace che discuta quale valore stanno fornendo e come influisce direttamente sui loro utenti e comunità. In primo luogo, la chiave è essere coerenti. Andare”stealth”è una strategia jolly che può essere utilizzata all’inizio per guadagnare slancio, ma non dovrebbe essere l’obiettivo man mano che una tabella di marcia avanza. Over-communicare vs under-comunicare è il mio consiglio. Soprattutto perché i livelli di attenzione stanno diminuendo e i membri della comunità si interesseranno altrove se non sanno esattamente cosa sta succedendo e quando.
In secondo luogo, assicurati di avere almeno un marketer nel tuo team. Sembra semplice, ma troviamo numerosi team di sviluppatori che trascurano il marketing fino all’ultimo minuto. In queste situazioni, va benissimo esternalizzare alle agenzie, ma è necessario disporre di un punto di contatto interno per aiutare a coordinare e rivedere ogni attività. Anche uno più giovane va bene. Un malinteso comune è che un prodotto sufficientemente buono verrà commercializzato da solo, ma il settore sta diventando sempre più affollato e si muove a velocità vertiginosa: devi distinguerti dalla massa.
Cosa è cambiato dal 2017 in che modo i progetti dovrebbero commercializzarsi?
Comunità: le comunità, gli utenti e persino gli speculatori sono più sofisticati e, in una certa misura, spietati. Le tattiche focalizzate a breve termine che sono state spesso viste nell’ultimo ciclo sono ora rapidamente esposte se dannose per un progetto. Ad esempio, c’è una tendenza recente che mette in discussione l’impatto a lungo termine dello staking. Spesso vista come una strategia necessaria nella fase iniziale che aiuta a premiare gli utenti impegnati a lungo termine (e rappresenta un forte annuncio della community), gli attori del settore ora mettono in discussione la sostenibilità dello staking. Puntare è solo uno stratagemma per mantenere una traiettoria di prezzo positiva e ridurre la pressione di vendita, o riguarda davvero la comunità?
Queste sono le domande e i dilemmi che i progetti devono mettere in discussione quando costruiscono una strategia di marketing a tutto tondo.
Quali sono alcune insidie comuni che vedi nel modo in cui le aziende si commercializzano?
Politiche: molte non sono a lungo termine focalizzata. Assicurati che la tua strategia di marketing sia in linea con la tua visione e roadmap a lungo termine. Ad esempio, vedo i fondatori essere coinvolti in appariscenti campagne di marketing che sono dannose per la salute dei token a lungo termine di un progetto. Con emissioni generose, l’interesse aumenta all’inizio e poi diminuisce mentre i membri della comunità passano al prossimo oggetto brillante. Durante questo processo, è necessario valutare quale rischio deve contenere una campagna di marketing e perché. Senza questa conoscenza, basterebbe una brutta flessione del mercato per eliminare tutto lo slancio e possibilmente creare una situazione dalla quale è impossibile riprendersi.
