AMDの最高経営責任者であるリサスー博士が2020年の金融アナリストデーに出席しました。スー博士と彼女7nmプロセッサにスキップするというチームの決定は、今日の企業の世界における意思決定の数少ないマスターストロークの1つです。
AMDは、「ボリュームインセンティブ」を含む商用システムを販売する企業パートナー向けの新しい招待制プログラムを開始しています。リベート。」 2人の提携リーダーがこのプログラムをIntelが現在提供しているものと比較していますが、AMDの焦点ははるかに大きく、はるかに「積極的」であると述べています。 AMDは、ビジネスの成長を通じて成功するために、これらのユニークなパートナー組織に投資する予定です。次に、AMDはAMDと新しいプログラムによる成長に対してこれらの企業に報酬を与えます。
AMDは、「積極的な」招待制パートナープログラムで、企業の成長基準を満たす特定の再販業者にCPUリベートを提供します
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見出しに記載されているように、AMDパートナーはVARです。これは、既存の製品に機能やサービスを追加し、それらを新しい統合された製品または完全なソリューションとしてエンドユーザーに再販する付加価値のある再販業者です。
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リチャードソンは、パートナーが受けるメリットとリベートには、AMDからのトレーニング、販売、マーケティングのサポートも含まれ、製品とIntelなどの競合他社との主な違いについてリセラーを教育します。
選択した場合AMDの差別化を本当に理解し、時間をかけて理解するだけでなく、積極的に位置付け始めると、報酬が得られます。
—リチャードソンからCRNへの声明
AMDが提供する予定のリベートは、個々のCPUファウンにありますつまり、パートナーが他のパートナーよりも多くのCPUを販売した場合、それらはインセンティブプログラムのAMDのエリートおよびエグゼクティブ層に配置される可能性があります。売上高は、AMDプロセッサベースのシステムの各社の年間売上高によって決定されます。各企業が受けることができるトレーニングとリベートは、コア数に含まれるプロセッサのいずれかで増加し、スタックの上位に配置されます。
プログラムと2022年に提案されたクライアント向けのリベートを提示したときサーバーについては、諮問委員会のメンバーからのフィードバックは、非常に競争力があり、非常に魅力的であるというものでした。
パートナーがAMDのCPUに対するボリュームリベートについて言っていることについて興味深いのは、それらは、Intelがパートナーに提供するよりもますます高くなっています。カリフォルニア州オレンジを拠点とするCBTの社長兼COOであり、以前はHPEでテリーリチャードソンのチームを運営していたRob Schaeffer氏は、次のように述べています。 4レーンおよびUSB3.2 Gen2×2ポート
これは、営業担当者のツールバッグに含まれるもう1つのツールであり、顧客のビジネスを競い勝つために役立ちます。あなたは明らかに信頼できる関係を持っている必要があります。お客様の要件に応える最高のテクノロジーを提供し続ける必要があります。そして、あなたは競争力のある価格でそれを行う必要があります。したがって、リベートを使用すると、顧客対応チームが自由に利用できるもう1つのツールになります。
リベートプログラムは、システムの販売マージンが狭いことを一般的に目撃している企業の利益を高めることができます。 AMDのCPUは、過去数年にわたってIntelの製品で非常に競争力があり、潜在的なパートナーを甘くするために提供されるリベートは、さらに魅力的なものになります。
収益性を高めることができる場所ならどこでも会社レベル、つまり[営業]担当者レベルは大きな違いを生みます。それを技術的な利点と組み合わせると、誰にとってもメリットがあります。
AMDが提供するこれらのリベートは会社ごとに異なります。それでも、リベートは、パートナー企業の従業員の雇用やさらなる教育に投資するためにそれらを使用する可能性があります。
営業担当者よりもエンジニアが多く、その比率を継続します。
AMDは、AMDと連携した市場開発およびマーケティングプログラム、および会社の技術者や経営幹部への参入にも資金を提供します。
AMD、特にその幹部や技術者との特別なコミュニティと特別なつながりを提供し、時代の先を行くのに役立ちます。これは非常に重要です。
Terry Richardsonは、AMDが同社の流通チャネルを通じて小規模なパートナーのかなりのインデックスを達成することを推進していると述べています。
データセンターまたはクライアントに焦点を当てたソリューションプロバイダーをできるだけ多く必要としています。可能な限りAMDを認識し、AMDの販売に関心を持っている顧客へのソリューション。そのため、ディストリビューターには非常に積極的であり、ディストリビューター向けのプログラムの一部は、AMDメッセージング機能を北米の非常に長いVARリストに導入するのを支援することです。
プレゼンテーションAMDの新しいパートナーインセンティブプログラムの概要は、AMDのCEOであるリサスーが2020年12月のカバーストーリーでCRNに、チップメーカーが組織の「最大の学習体験」であると考えている特定のパートナーへの焦点を絞り込んでいると語った後、1年以上経ちます。
現在、AMDはリチャードソンを採用してプログラムを主導し、前のTechDataエグゼクティブであるマーティバウアーラインがビジネスのVAR側を主導しています。
リチャードソンは、AMDのサプライチャネルプログラムから分離されたプログラムであると述べました。世界的なプログラムは、北米で最大のVARと公共アレンジメントサプライヤーのいくつかから始まっていると述べた。リチャードソンが示すように、世界中のプログラムで絶対的な約500人の共犯者のうち、およそ4分の1が北米にいます。
出典: CRN