Giám đốc điều hành của AMD, Tiến sĩ Lisa Su trình bày tại Ngày phân tích tài chính 2020. Tiến sĩ Su và cô ấy quyết định chuyển sang sử dụng vi xử lý 7nm của nhóm là một trong số ít những bước tiến quan trọng trong quá trình ra quyết định trong thế giới doanh nghiệp ngày nay.
AMD đang bắt đầu một chương trình chỉ mời mới dành cho các đối tác công ty bán hệ thống thương mại bao gồm”ưu đãi số lượng giảm giá.”Hai nhà lãnh đạo đối tác so sánh chương trình với những gì Intel hiện đang cung cấp nhưng đề cập rằng trọng tâm của AMD lớn hơn nhiều và”hung hãn”hơn nhiều. AMD dự định đầu tư vào các tổ chức hợp tác độc đáo này để đạt được thành công thông qua tăng trưởng kinh doanh. Đổi lại, AMD sẽ thưởng cho những công ty đó vì sự phát triển của họ nhờ AMD và chương trình mới.
AMD giảm giá CPU cho những người bán lại cụ thể đáp ứng tiêu chí tăng trưởng của công ty với chương trình đối tác chỉ mời”tích cực”
Như đã nêu trong dòng tiêu đề, các đối tác của AMD là VAR-một người bán lại giá trị gia tăng bổ sung các tính năng hoặc dịch vụ cho các sản phẩm hiện có và bán lại các tính năng hoặc dịch vụ đó cho người dùng cuối dưới dạng sáng tạo tích hợp mới hơn hoặc các giải pháp đầy đủ.
Giá GPU tiền mặt vào tháng 2 năm 2022: NVIDIA GTX 1060 Cuối cùng dưới 200 đô la, GTX 1080 Ti với giá 557 đô la
Tạp chí máy tính trực tuyến CNR đã nói chuyện với Terry Richardson, một cựu chiến binh của Hewlett Packard Enterprises và Giám đốc kênh Bắc Mỹ cho AMD. Richardson giải thích với tạp chí trực tuyến rằng chương trình mới này là một trong số những lợi ích mà AMD có kế hoạch cung cấp, bắt đầu từ năm 2022 đầu tiên. Gói lợi ích độc quyền này dành cho các đối tác bao gồm máy tính cá nhân sử dụng bộ xử lý Ryzen và máy chủ sử dụng bộ xử lý EPYC của AMD, bao gồm các OEM như Dell Technologies, HPE và Lenovo.
Richardson tiếp tục nêu chi tiết rằng các lợi ích và chiết khấu mà đối tác sẽ nhận được cũng bao gồm hỗ trợ đào tạo, bán hàng và tiếp thị từ AMD để hướng dẫn những người bán lại đó về sự khác biệt chính giữa sản phẩm của họ và đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như Intel.
Nếu họ chọn để thực sự hiểu và dành thời gian để không chỉ hiểu sự khác biệt của AMD mà còn bắt đầu quyết liệt định vị nó, sau đó sẽ có phần thưởng.
-một tuyên bố của Richardson cho CRN
Các khoản giảm giá mà AMD dự định cung cấp sẽ dành cho từng CPU riêng lẻ dation, nghĩa là nếu một đối tác bán nhiều CPU hơn so với đối tác khác, thì họ có thể được xếp vào các bậc Ưu tú và Cấp cao của AMD trong chương trình khuyến khích. Doanh số bán hàng sẽ được xác định bởi doanh số hàng năm của mỗi công ty đối với các hệ thống dựa trên bộ xử lý AMD. Việc đào tạo và giảm giá mà mỗi công ty có thể nhận được sẽ tăng lên đối với bất kỳ bộ xử lý nào được bao gồm trong tổng số lõi, đặt chúng cao hơn trong ngăn xếp.
Khi chúng tôi trình bày chương trình và các khoản giảm giá đề xuất vào năm 2022 cho khách hàng và máy chủ, phản hồi từ các thành viên trong ban cố vấn là những phản hồi rất, rất cạnh tranh và rất hấp dẫn.
Điều thú vị về những gì các đối tác đang nói về việc giảm giá theo khối lượng của AMD cho CPU là chúng ngày càng cao hơn mức mà Intel cung cấp cho các đối tác của họ. Rob Schaeffer, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của CBT có trụ sở tại Orange, California, và người trước đây điều hành nhóm của Terry Richardson tại HPE, nhận xét:
Chipset Intel 700-Series cho CPU Raptor Lake thế hệ thứ 13 để tăng tính năng cho thế hệ PCIe 4 Làn đường & Cổng USB 3.2 Thế hệ 2 × 2
Đó là một công cụ nữa trong túi công cụ của nhân viên bán hàng giúp họ cạnh tranh và giành chiến thắng cho công việc kinh doanh của khách hàng. Bạn rõ ràng phải có mối quan hệ đáng tin cậy. Bạn phải tiếp tục mang đến công nghệ tốt nhất để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng. Và sau đó bạn cần phải làm điều đó với giá cả cạnh tranh. Vì vậy, với các khoản giảm giá, đó là một công cụ nữa mà nhóm tiếp xúc với khách hàng có thể tận dụng.
Các chương trình giảm giá có thể nâng cao lợi nhuận cho các doanh nghiệp thường chứng kiến biên doanh thu hẹp với hệ thống. Với việc CPU của AMD đang bị cạnh tranh đáng kể trong các dịch vụ của Intel trong vài năm qua, các khoản giảm giá được đưa ra để làm ngọt ngào một đối tác tiềm năng trở nên hấp dẫn hơn nhiều.
Bất kỳ nơi nào bạn có thể tăng lợi nhuận, tại cấp công ty hoặc cấp đại diện [bán hàng], nó tạo ra sự khác biệt lớn và khi bạn kết hợp nó với lợi thế công nghệ, thì mọi người đều có lợi.
Lợi ích của các khoản giảm giá này do AMD cung cấp khác nhau tùy theo công ty. Tuy nhiên, các khoản giảm giá có khả năng được sử dụng để đầu tư vào việc thuê thêm nhân viên và đào tạo thêm cho nhân viên của một công ty đối tác.
Chúng tôi có nhiều kỹ sư hơn nhân viên bán hàng và chúng tôi sẽ tiếp tục tỷ lệ đó, để việc đóng góp vào lợi nhuận của chúng tôi thực sự hữu ích.
AMD cũng sẽ cung cấp quỹ cho các chương trình tiếp thị và phát triển thị trường cùng với AMD và tiếp cận các nhà công nghệ và giám đốc điều hành tại công ty.
Nó mang lại cho chúng tôi một cộng đồng đặc biệt và một kết nối đặc biệt với AMD, đặc biệt là với các giám đốc điều hành và các nhà công nghệ của họ, điều này giúp chúng tôi đi trước đón đầu, vì vậy điều đó cực kỳ quan trọng.
Terry Richardson lưu ý rằng AMD đang nỗ lực để đạt được một chỉ số khá lớn về các đối tác chưa đủ quy mô thông qua các kênh phân phối của công ty.
Chúng tôi muốn có càng nhiều nhà cung cấp giải pháp tập trung vào trung tâm dữ liệu hoặc khách hàng càng có thể nhận biết về AMD và quan tâm đến việc bán AMD giải pháp cho khách hàng của họ. Vì vậy, chúng tôi rất tích cực với các nhà phân phối của mình và một phần của chương trình dành cho họ là giúp chúng tôi đưa khả năng nhắn tin của AMD vào danh sách rất dài các VAR ở Bắc Mỹ.
Bài thuyết trình chương trình khuyến khích đối tác mới của AMD diễn ra hơn một năm sau khi Giám đốc điều hành AMD Lisa Su nói với CRN trong câu chuyện trang bìa vào tháng 12 năm 2020 rằng nhà sản xuất chip đang thu hẹp sự tập trung của công ty vào các đối tác cụ thể, mà cô ấy coi là”kinh nghiệm học hỏi lớn nhất”của tổ chức.
Giờ đây, AMD đã thuê Richardson lãnh đạo chương trình và giám đốc Tech Data trước đó là Marty Bauerlein để lãnh đạo mảng VAR của doanh nghiệp.
Richardson cho biết chương trình này, tách biệt với chương trình kênh cung cấp của AMD, cho biết chương trình trên toàn thế giới đang bắt đầu với một số VAR và các nhà cung cấp dàn xếp công cộng lớn nhất ở Bắc Mỹ. Trong số khoảng 500 đồng phạm tuyệt đối trong chương trình trên toàn thế giới, khoảng một phần tư là ở Bắc Mỹ, như Richardson đã chỉ ra.
Nguồn: CRN